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智泉訓練机構团隊內訓 团隊使命 成为全世界最棒的团队,打造世界上最大的培训师生产基地 团隊信條 1 THE BEST ONLY 凡事要求最棒的，只有最棒的，才能帮助最多人。 2 ACTION 大量行动，凡事马上行动，只有行动才能带来结果。 3 TEAM WORK 团队合作才能发挥最大绩效 成功态度 这是一份充满挑战，乐趣，同时亦是一份值得终身奉献的神圣工作，籍由自己下定决心，亲身实践培训业的关键，同时协助顾客成功，指导新的成员在这个行业成功。 既然这是一份成功的终身事业，因此它不是几个月就可以成功的工作，要在这个行业成功并不容易，因为您真正卖的产品是您自己，如果产品 课程这么有效，您自己应该很成功，顾客是因为看到您非常成功；看到您下定决心；看到您不断的突破，成长及实践成功的关键，他们希望跟您学习才向您购买，假如您自己决心不足，信心不足，行动力不够，缺乏成功的习惯，那只表示你需要更努力去改变自己，不管在过去你有过多少成功的记录，因为这是一个新的行业，需要从头学起。一旦你可以在这个行业成功，你做其它行业都会非常的容易，因此从事这份工作必须有长期投入的心理准备，假如做了半年还没成功。请继续坚持，做了一年还没成功，请继续努力：做了三年还没成功，请继续行动：即使做了十年还不成功，那也表示你未来的成长空间很大而已。因此进入公司所有的想法就是成为NO。1 SALES并破记录`，同时注意全世界有那些很棒的团队，一定要超越他们。在这个行业成功应具备的特质及态度如下，一定要的决心，忠诚度，自信心，行动力，学习态度，服务精神，亲和力，形象，努力千倍，团队合作。。。。等。 事业的远景 21世纪是信息的时代，是人际关系的时代，我们正从事这样的行业，所有成功的人都是提供高品质，高附加值的产品给他的顾客，并提供物超所值并远超顾客期望的服务，因此拥有一群忠诚的消费群，可以长期并且不断地消费你的产品。 在智泉机構获得财富成长的關鍵 1不断有新客户产生。 2 旧客户可以重复不断地消费。 3 组织倍增。 4产品多元化：（企业全能培训师 个人学习成长机 总裁有声书摘 美容美发业 酒店 影楼 设计销售 服务 执行 管理类的各种内训） 等课程 。 行销国际化 未来此系统即将复制到全世界,可卖遍全世界。 冯老师的工作就是不断引进全世界最棒的产品，我们的工作就是不断地自我提升，同时做好顾客服务，以后就让最棒地产品自动地为大家赚大钱。 在智泉机構中需要锻造的項能力 1销售（电话） 2演讲 3说服 4领导R=n(2 +n-1) 5谈判 6服务 7行销 8 潜能 电话行销的步骤： 状态的调整 凡事皆正面 明确我要的结果 估计对方想要的结果,给他最大的希望 三大原则: 整通电话不超过三分钟 抢三秒发问 保持神秘感 电话行销的信念： 电话号码就是财富； 我热爱打电话，因为我热爱帮助别人，每打一通电话就等于又帮助了一个人； 打电话就像数钞票； 每个接电话的人都非常喜欢我，他们等我这通电话已经很久了； 假如对方不接受我，只代表他不够了解，多几次沟通他就会喜欢我； 我每天打100通电话，直到最后几个他们才会接受我。 一通电话要解决的三个问题： 你是谁? 我为什么要听你讲? 听你讲对我有什么好处? R=团队总人数 n=你团队中的领导 当n=1时 R=1 当n=2时 R=6 当n=3时 R=18 当n=4时 R=44 当n=5时 R=100 形象 你的形 象不象 賺錢鐵律 你付出的价值永遠大於你得到的收入 成长书籍参考： 杜云生（销售） 陈安之（成功） 张锦贵（人生） 祁长松（行销） 乔?吉拉德（成交） 汤姆?霍普金斯（话术） 罗杰?道森（谈判） 金克拉（激励） 安东尼?罗宾（心理） 马修?史维（催眠） 故事片参考： 成吉思汗（行动力） 天地英雄（行动力） 义海雄风（十大步骤） 审死官（发问） 达摩祖师（态度） 双雄（影响力） 阿虎（讲师信念） 肥猫流浪记（态度） 爱国者（使命） 暗战（谈判） 猫鼠游戏（谈判） 风月俏佳人（影像） 結果導向 結果比什么都重要! 拿A換B 你要付出什么代价換取什么結果 科学的时间管理态度 时间管理 ——为何越省力却能越赚钱 时间管理的目的是：为了实现目标 时间管理的信念是：时间大于金钱 原则一 每分每秒做最有生产力的事，其余事一概不做 最有生产力的事=不可取代性+最佳绩效性 作业:我工作上最有生产力的五件事: * Q: WHY 比 HOW更重要 （自己列