第二章 第三节 合同的签订.pptVIP

第三节 书面合同的签订 一、书面合同签订的意义 二、书面合同的形式：主要是合同和确认书 p46 1、合同（Contract)：进口合同和出口合同（根据草拟人的不同） 2、确认书（Confirmation):销售确认书和购货确认书 一种简略的合同形式，其内容较合同简单。但一经交易双方签字后就具有和合同一样的法律效力。适用于金额不大、批数较多的商品交易 （6）装运条款（Shipment） 主要包括装运时间、装运港（地）、目的港（地）以及分批装运和转运的相关规定。例如，within 30 days of receipt of the L/C and not later than the month of Mar 或者 shipment on or before Mar.15,2009 with partial shipment are not allowed 装运港和目的港:port of loading destination: from GUANGZHOU to NEW YORK 三月份装运：to be effected before the end of March 2009 4、样本分析：合同构成 四、合同详解 教材部分课后练习题讲解 5.分析: （1）实际成本采用本章给出的公式，代入公式计算。 实际成本 = 5600×（1+17%-3%）÷（1+17%） = 5456.4103元人民币/公吨 （2）由于发生的国内各种费用是总额，而前面求出的是每单位实际成本，为使计算过程中的单位统一，故出口包装费用每公吨500元人民币不需要除以17公吨，而其他的费用加总后要除以出口总额17公吨。 银行垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。 国内费用 = 500+（1200+300+100+950+1500） ÷17+5600×8%÷6 = 812.902元人民币/公吨 （3）银行手续费计算是按照报价总金额来计算的。 银行手续费 = 报价×0.5% （4）客户佣金 = 报价×0.3% （5）出口运费 = 2200÷17=129.4118美元 = 1067.6473元人民币 （6）出口保险费 = CIF报价×110%×0.85% （7）利润 = 报价×10% （8）CIFC3% = [5456.4103+812.902+1067.6473]/[1- 3%-0.5%-110%×0.85%-10%] = 7336.9596÷0.85565÷8.25 = 1039.36美元/公吨 6.分析: 由于出口涉及四个货号的商品，所以在计算成交总利润额时要注意将四个货号的商品成本、收入相加计算。 销售收入 = （300×7.25 + 800×7.6 + 450×8.45 + 600×8.7）×8.33 = 143921.575 CNY 退税收入 =（300×34.90 + 800×36.70 + 450×40.20 + 600×44.50）÷（1+17%）×8% = 5785.9829 CNY 出口运费 = 3000 × 8.33 = 24990 CNY 出口保险费 = （300×7.25 + 800×7.6 + 450×8.45 + 600×8.7）×8.33×110%×0.75% = 1187.353 CNY 客户佣金 = （300×7.25 + 800×7.6 + 450×8.45 + 600×8.7）×8.33×3% = 4317.6473 CNY 购货成本 = 300×34.90 + 800×36.70 + 450×40.20 + 600×44.50 = 84620 CNY 公司定额费用 = （300×34.