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金华冠达百货公司5周年店庆活动——暨元旦广告宣传活动策划 制作小组：V-zone 小组简介 V—Zone： “V”音译自英文的“WE”，意思是我们，代表着我们在一起，我们的团结；同时“V”也代表着胜利，胜利的手势就是“V”。只要我们团结在一起，就一定会胜利！ 标志： 小组简介 注册资金：100万 V—Zone于2003年7月正式成立，主要为企业公司策划广告宣传活动、媒体传播、广告设计等。公司成立的最初只有六人小组，发展至今已有近百人，自成立到现在也已获得了不菲的成绩 策划内容 市场分析 活动策划 广告策略 媒体策略 效果评估 市场分析 市场环境分析 竞争调查分析（调查时间：12月9日） 消费者调查 冠达满意度调查 品牌定位 主要调查方法：抽样调查法、访问法、　　　　　观察法、二手资料收集法 一、市场环境分析 金华市市区人口近100万，男性约50万，女性约占45%。市区人均年收入２万多。1992年金华市政府在江南设立了市经济技术开发区，即冠达所在的江南市区。因此全市共有两个商业中心，一是江北以人民广场为中心的老城区商业中心，一是以江南福泰隆为中心发展的新兴商业区。就目前而言，江北的商业中心地段人流量更大。 金华主要的百货公司有６家，一是分布在江北的第一百货、银泰百货、金茂大厦以及金华大世界；另外的两家就是江南的冠达和福泰隆。 二、竞争调查分析 第一百货：在金华主要的６家百货公司中，第一百货最为古老，实力也最为雄厚。一百创立已有二十多年，位于江北中心商业区中心地段，从化妆品、箱包到鞋帽、饰品，从童装、男装到品牌女装、休闲运动服饰无一不有，品类齐全，是金华首屈一指的综合性大百货公司。在我们的调查中，发现消费者平时最经常去的百货公司就是第一百货，有近５０％的消费者选择一百。 第一百货 近期活动：２３周年店庆及圣诞促销活动 第一百货 一百的广告宣传一向做得较为成功，主要的广告手段为平面广告、户外广告以及手机网络广告。其平面广告主要就是张贴广告海报，户外广告主要有工交车广告、横幅、大幅海报等。 福泰隆 在江南的福泰隆早几年有政府支持，江南的商业圈都是以其为核心发展的，发展较好。但是据我们所知，福泰隆一楼为化妆品、鞋子专柜，二楼既有服饰专卖店，有设有福泰隆超市，顶楼既有影院游戏厅，又有电脑专卖店，所经营的东西过于混乱，而且百货内的服饰国际名品较少。但是，福泰隆仍是受消费者欢迎的百货之一。 近期的主要活动 ：圣诞节及6周年店庆所举行的“广告形象代言人选拔大赛” 三、消费者调查 冠达名品的主要目标消费群体是18至30之间的年轻人以及部分中年女性，实际上是将目标消费市场进行了市场细分。 通过对消费群体的调查，我们将了解冠达目前信誉度、品牌形象、消费者的消费习惯以及其他百货公司在消费者心中的品牌地位等等。 主要调查形式：问卷调查 问卷调查 调查：我们针对消费者对冠达名品的满意度，设计问卷，进行了街头随机访问调查。我们分别在江南及江北两个地方进行抽样调查。样本量一共为６０，其中有效问卷为４７份。在接受调查的对象中，女性占70.2％，男性占29.8；年龄段分别为学历在大专以上的人为51.1%，人均月收入大部分在1000—3000之间。 分析：SPSS统计软件和ＥＸＣＥＬ进行数据的分析 分析结果 接受调查的消费者中，对冠达名品在各个方面满意度均为一般，满意度在2.2—2.9之间 品牌定位 根据我们前期的调查分析，总的来说，冠达在消费者心目中处于中间地段，并不特别突显，但品牌形象也不差。因此，上升空间也较大。 我们将冠达百货初步定位为：年轻、时尚、面向中高端消费者的百货公司，从品牌定位进行策划 活动策划 活动策划 活动１　购物满减活动：满３００减１２０，满６００减２４０，上不封顶参加专柜现场明示，还可参加现场抽奖活动（抽奖奖品为周年店庆吉祥物玩偶） 活动２　店庆吉祥物的设计和展览：为５周年店庆设计一款时尚、可爱的吉祥物。制作１至２个真人大小的吉祥物，在活动期间，由真人扮演吉祥物，在门口分发周年店庆气球。再生产一批手掌大小的玩偶吉祥物，作为活动期间抽奖奖品 活动3 设计店庆纪念贺卡（新年卡）：设计一款５周年店庆纪念卡（也可为一系列的），批量生产。根据电脑存档里登记的会员地址寄出，恭贺各位新老会员新年快乐。一项小投资，但可充分表达出公司对消费者的贴心服务，建立冠达良好的品牌形象，加强冠达的品牌知名度 店庆吉祥物的设计 我们设计了一对吉祥物，分别 命名为冠冠和达达 广告策略 广告策略 广告目标：前期的广告以吸引消费者注意、了解我们的活动为主要目的，活动结束后的广告活动以提高知名度、提升公司形象为主 主要诉求点：贴心的、年轻时尚的冠达 宣传方式：整个活动的广告宣传以平面广告、户外广告为主，同时附以手机网络广告