特灵中央空调在华竞争策略研究.pdfVIP

072025369李永军 特灵中央窄调在华竞争战略 目录 中文摘要………………………………………………………．．一3一 ABST蝴………………………………………………………．．一4一 第一章引言……………………………………………………．一6— 1．1论文背景…………………………………………………一6— 1．2论文研究意义……………………………………………．．一7— 1．3研究思路及框架……………………………………………一7一 第二章中央空调行业发展概述………………………………………．一8— 2．1中央空调行业简介…………………………………………．一8— 2．2中央空调行业发展趋势………………………………………一18一 第三章特灵中央空调的战略环境分析…………………………………一23— 3．1中央空调行业宏观环境分析…………………………………．．一23— 3．2中央空调行业波特五力模型分析………………………………．一28— 3．3本章小结………………………………………………．．一32一 第四章特灵中央空调竞争战略选择…………………………………．．一33— 4．1基本竞争战略理论…………………………………………一33— 4．2特灵空调的SWOT分析………………………………………．一35— 4．3目标市场的选择与定位………………………………………一36— 4．4竞争战略的选择…………………………………………．．一43一 第五章特灵中央空调竞争战略的实施…………………………………一47— 5．1以高能效产品体现差异化……………………………………．一47— 5．2加快本土化进程…………………………………………．．一52— 5．3渠道系统应更具灵活性……………“………………………一54— 5．4售后服务体系整合…………………………………………一61— 5．5定价策略………………………………………………．．一65— 5．6各种促销形式……………………………………………．一66— 5．7组织机构调整……………………………………………．一68— 5．8人力资源管理……………………………………………．一69— 5．9信息化发展………………………………………………一70一 第六章结论与启示………………………………………………一72一 参考文献………………………………………………………．一73一 致谢 一74一 ．2． Qz2Q垄2垒2奎壅至 II lqIllII1111111111 鳖丞主叁坌lILJqllJll!till 1 Y 中文摘要 近年来，国内的中央空调市场快速增长，但竞争也日趋激烈，体现为技术、 质量、营销、服务等因素的全方位竞争；特灵空调作为世界知名企业，在国内的 销售一直波澜不惊，但随着国内中央空调市场竞争的逐渐加剧，众多外资品牌的 进入和国产品牌的强势崛起，加之特灵自身的一些问题，虽然销售额均有增长， 但市场份额在逐年下降，其国内中央空调市场的地位已显得很微妙。 通过市场营销及战略管理等有关理论的探讨，作者对国内中央空调市场进行 深入地分析，并结合企业的实际情况，提出了特灵公司中央空调的竞争战略和具 体实施方案，以冲击更大的市场份额，保持