起步安利事业.ppt

安利事业起步必读 加入的新朋友要做的八件事：　　　　　　 1、用产品＿＿100%用心体会，（用到忍不住给别人分享） 2、来学习＿＿每会必到，（融入会场气氛，学习基本功） 3、做好装备 4、订立目标 5、列出邀约名单 6、邀约 7、经常销售（产品、机会） 8、及时跟进 基本功（学习培养） 1、公司背景（附一） 2、产品示范、精做十样（每天找3个朋友练习） 3、会讲奖金制度（附二） 4、一对一OPP(沟通观念） 5、学会讲20个以上成功人的故事,精熟10个以上不同背景老师的故事。 6、学会讲20个身边的人为什么做安利的故事。 7、要会回答异议。 8、设定主攻（营养、美容）项目，并重点学习 注意事项 四不讲 手里无产品、资料不讲 没有人配合不讲。 环境不对不讲：最好在自已家或家庭聚会中 时间不够不讲：时间不足时，沟通观念，讲故事 五大忌 一、经济不纠纷； 二、感情不纠纷； 三、消极言论到此为止； 四、好的消息往上传； 五、不干扰旁部门； 　必要装备 1、事业讲解指南 2、纽崔莱讲解指南 3、雅姿美容指南 4、产品宣传单张 5、加入的表格和套装 6、笔记本和通讯装备 7、示范产品和工具 8、成功人的书藉和VCD、相册 9、录音机和空白磁带 10、必要的适量存货（留住顾客的必要基础条件） 面对是先零售，还是先推荐的两难问题时，新加入的营业代表必须明确的两个观念： 1、决定你的安利成与败的不是你有多少部门成员加入安利，而是有多少人用产品（自动地长期地使用产品） 2、决定你安利成与败，在于你队伍中有没有一批坚定训练有素的骨干？ 什么叫坚定：你不做，他还做，有老板的观念。 什么叫训练有素：你不做，他还会做--------有能力独立开发市场（保障的体现、安利的精髓） 一对一的OPP 程序： 1、先沟通 2、看资料或VCD、成功人的相片 3、产品示范 4、安利与我们的关系　 5、讲清制度 6、分析安利现在形势 7、回答异议、帮助下决心 详细操作： 1、沟通 先真心赞美→让其吐苦水→讲自已的危机（影射他的危机）→你有没有好机会、好生意介绍给我哪有那我给你介绍一个生意安利！看他的反应：（扣关键话） ◆今天无论如何，你要给我一、两个小时，让我认认真真跟你讲清楚安利，我宁可你听懂了不做，也不愿意你稀里糊涂错过。 ◆我敢保证，我不是最后一个给你讲安利的人，你可以不做安利，但一定要了解清楚安利。正确的决定来自于完整正确的咨询。 2、先看资料（事先一定要准备好） a.让其看一些他以前不知道的资料（如：人民日报、中国工商＿合法性先解决、公司背景等）＿＿＿3分钟 b.VCD＿＿＿10分钟 地点：可选在沙发、茶几旁边、亲切、方便。 3、做几款他在意的产品示范（要提前准备好） 二种就好，注重效果；牙膏、沐浴露、碟新、LOC等常用的，效果明显的选两种。 地点：也可在茶几旁边。 4、分析“安利与我们的关系” 安利与我们的关系 消费者 　　　　　　　　　　　　　商场 消 供 费 优 转 质 经 服 营 务 营业代表 安利 地点：坐到桌子旁（比如餐桌） 准备：事先准备好几张A4白纸及笔放在桌上。 位置：让新朋友坐在你的左边。以便你写时他能看见，同时也可用你的左手提醒他的注意力。 称呼：在讲解过程中，随时叫对方的名字，以加强对方的重要性和互动性。（叫住对方的名字等于叫住对方的魂魄） 安利与我们到底什么关系？（见附表五） 接下来，如果你再给我10来分钟时间，我就可以把安利公司的奖金制度讲给您听，这才是安利公司的奥妙所在，这也是许多、高阶层的人和有品味的人为什么做安利的原因，也是我为什么给你讲安利的原因。 5、讲OPP（见附） 6、分析安利现在形势现在正是做安利的好时机，错过了太可惜了。目前形势所在 一、政策稳定 1、安利脱离了传销领域： 2、经过了市场风风雨雨的考验： 1）政府在一切的情况下，仍然妥善批准安利转型，说明政府对安利的肯定和支持， 2）安利在转型过程中赔了1亿多，不但没撤、没倒，还追加了2100万美金投资，并且越来越多的投资，说明安利公司的实力和对中国市场的决心。 3、前景好 中国加入WTO，并承诺中国必须承认和开放世界上许多行业，事实上在中方和美方协议中，清楚写着在2003年必须开放非固定店铺（无店铺）经营行