集团专线以及集团办公电话营销手册.doc

集团专线以及集团办公电话营销手册 由于行业重组，中国铁通并入中国移动通信集团，已经是中国移动的一部分。根据上级关于业务经营范围的分工安排，各地市移动公司负责经营移动通信相关业务，铁通公司负责经营固定电话、专线、宽带等有线业务。同时为共同提高客户服务水平，移动公司与铁通公司已达成合作协议，进行优势互补，共同拓展相关电信业务。在固定电话、专线、宽带业务方面，由铁通公司委托移动公司代办业务，铁通公司提供业务，移动公司负责代办受理、代计费收费、售后服务等事宜。 集团专线： （－）、概述： 集团专线分为广域网专线和互联网专线两种类型。 广域网专线：用于单位、企业内部OA办公系统或其他办公系统使用，与外网存在完全的物理隔断，安全可靠。 互联网专线：用于需要通过互联网获取最新、最快信息的单位、企业使用，可以提供集团用户最优质的带宽保障，最完善的服务。 （二）业务优势： （1）、广域网专线： 1、专网专用： 建立专用网络，保证与公网通讯的独立性和安全性，采用成熟技术，提高技术处理能力，实现集团客户信息的安全、快速传输。 2、节约企业运营成本： 是企业建立自己内部网络的基础，可以顺利达到无纸办公以及公文流转等多项功能，节约企业运营成本。 3、网络组建和维护简单： 企业客户端应用设备直接与网络运营商本地节点相连，服务更有保障。 （2）、互联网专线： 1、独享带宽： 集团客户可以根据自身情况，以独享的方式，使用不同速率接入国际互联网。 2、信息安全： 依托移动公司先进、可靠的数据传输网络采用独享型网络结构和子网分离技术，确保集团客户数据安全与保密。 3、企业信息化： 国际互联网接入方便集团客户建立和使用自己的移动信息化应用，如集团短信、集团彩信、移动总机、移动办公等。 （三）、资费标准： （1）、广域网专线： 电路类型 分公司 报价 标准价格（元） 最低优惠价(元) （元） 区内2M专线 新罗区 1000 800 500 县公司 800 600 400 区间2M专线 新罗区 1600 1200 800 县公司 1200 1000 800 在广域网专线中，区间与区内的区别： 区间：起始地点和接入地点不在同一县市，例如，由新罗区邮政局到上杭县邮政局。 区内：起始地点和接入地点同在一个县市中，例如，由长汀县BSC机房到长汀县政府。 （2）国际互联网： 1、新罗区： 电路类型 分公司 报价 标准价格（元） 最低优惠价(元) （元） 2M专线 新罗区 1000 800 600 4M专线 新罗区 1500 1200 900 6M专线 新罗区 2000 1600 1200 8M专线 新罗区 2500 2000 1500 10M专线 新罗区 3000 2400 1800 2、各县市： 电路类型 分公司 报价 标准价格（元） 最低优惠价(元) （元） 2M专线 县公司 800 600 500 4M专线 县公司 1200 900 750 6M专线 县公司 1500 1125 938 8M专线 县公司 1800 1350 1125 10M专线 县公司 2400 1800 1500 （四）、营销政策： 1、广域网专线： 因广域网专线是连接集团单位内部的专线，不存在互联网出口问题，不需互联网访问的网间结算费用支出，专线建设好后成本支出较小,因此各分公司在广域网专线攻坚时，如有其他运营商竞争时，经县公司或市区部经理批准，在2M带宽的前提下，对于在区间电路300元以上、区内电路150元以上的资费，各分公司可不需经过集大部批准，在确保能拿单的基础上直接与客户签订协议。 但由于专线资费具有不可逆特点，以及低资费对其他单位集团专线价格的大面积负面影响，因此应以尽可能高的资费签订协议，确保公司收益的最大化和专线业务的长远良性发展，严禁以保底价直接洽谈业务。 2、互联网专线： 因国际互联网专线涉及网间结算问题，成本支出较大，因此国际互联网专线资费不变。 二、集团办公电话： （一）、概述： 集团办公电话是通过语音专线来实现的。语音专线是中国移动福建公司利用移动强大的网络，为集团客户提供的接入解决方案。客户通过专线接入我公司网络，实现在公司直接拨打电话的功能。利用专线形式实现安全、通畅的语音通信，拨打长途电话优惠及手机与固话互拨优惠的功能1、集团办公电话免月租，每月只收保底费； 只要缴纳每部每月15元的保底费用，集团办公电话就可以享受免月租费、来电显示费、以及VPN组网费，并能享受每月每部15元的话费。 2、集团办公电话可与移动手机组网，单位、个人都省话费； 集团办公电话可以和移动手机组建VPN网，办公电话拨打VPN网内移动手机可享受免费政策。 3、集团办公电话拨打市话、手机、长途单价更便宜，还可享受打折优惠；