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营销团队 营销总监---王明永 团队组织结构 营销团队的组织结构有很多组成方式，根据各个公司具体情况的不同都会有所变化，但是他组建的原则是一定的，下面就营销团队组织结构的设置原则我来做个简单的分析： 　　　　 　　A实现目标原则 　　为什么要建立销售组织，就是要保证销售目标的实现。销售组织的建立必须和企业的发展相适应，要适当超前，在未来的2-3年能支撑企业发展目标的实现。企业最终需要在两个方面来平衡，以达到高效的组织形式，一个是效率问题；一个是成本问题。　　 　　B因事设岗原则 　　销售组织的目标是通过对销售人员的活动进行安排来实现企业的目标，并实现整体效果大于局部效果之和。因为企业和营销需要某个岗位，不要因为现有人员达不到要求而降低标准，而是按照岗位要求进行招聘、选拔、培训，这是基本原则。　　 　　C顾客导向原则 　　在设计销售组织时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者。以此为基础，建立起一只面向市场的销售队伍。其实这也是营销的本质，组织也只有围绕这个本质，才能体现其价值。　　 　　D精简、高效原则 精简与高效是手段和目的的关系，提高效率是组织设计的目的，而要提高组织的运行效率，又必须精简机构。具体地说，精简高效包含三层涵义：一是组织应具备较高素质的人和合理的人才结构，使人力资源得到合理而又充分地利用；二是要因职设人而不是因人设职；三是组织结构应有利于形成群体的合力，减少内耗。　　 　　E幅度合理原则 管理幅度是直接向一个经理汇报的下属人数。管理幅度是否合理，取决于下属人员工作的性质，以及经理人员和下属人员的工作能力。 　　F稳定、弹性原则　 　　组织应当保持员工队伍的相对稳定，这对增强组织的凝聚力、提高员工的士气是必要的，这就像每一棵树都有牢固的根系。同时，组织又要有一定的弹性，以保证不会被强风折断。组织的弹性，就短期而言是指因经济的波动性或业务的季节性而保持员工队伍的流动性。　　 团队培训 无论我们的团队成员多么优秀，或者我们的组织结构模式多么合理，都无法保证我们能在商场这个没有硝烟的战场百战百胜；因为我们还缺少团队的整体实力的提高、团队凝聚力的加强和团队协同作战能力的培养，这就需要对团队加强相关培训。在这里主要介绍以下几方面知识的培训：?? 　　第一、公司知识 我们要永远明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，我们考察的不仅是个人，而是个人后面的公司。因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的管理制度、公司的经营理念、公司经营的项目、公司的未来发展等等，将是我们出门谈判所必须具备的知识基础。　　 ?? 　　第二、产品知识 我们在销售产品之前，首先要对产品非常了解，对产品的规格、性能、作用、外型及价位，同时更要充分地挖掘出产品的卖点，但又要知道产品的缺点在哪，只有这样你才能说服别人购买你的产品。　 第三、行业知识 我们在与合作伙伴谈判时，不仅需要对自身的充分了解，更多需要的是对整个行业的了解，只有这样你才能在激烈的市场竞争中找出决胜之道。　　?? 　　第四、财务知识。在我多年的管理工作经验中，认为财务知识对于营销人员来说已经处于非常重要的地位。财务知识不仅是高层管理必备的知识，更是我们基层营销人员必须掌握的一项基本知识。　　　?? 　　在建立好以上牢固的知识基础之上，我们要对以下几方面能力加强重点培训：?? 　　第一、谈判能力。作为营销人员，最重要的工作是要为公司找到合作伙伴，并能良性地做出销量和保证回款。能否谈成适合公司发展的合作伙伴，这就取决于我们个人的谈判能力。决定谈判能力的几个重要因素是广博的专业知识、敏捷的思维、能言善辩的口才等。　　?? 　　第二、管理能力。作为营销人员，我们会拥有多个客户，这就牵涉到我们要对多个客户之间的关系进行协调与管理，使之能相互协作，共同维护市场秩序，而不是相互排挤、相互打压。同样，针对于不同的产品形成不同的渠道，我们也会面临渠道之间这样那样的摩擦与矛盾，这就需要我们掌握渠道管理之道。再有就是团队的管理，比如说业务团队的管理、促销团队的管理等。　　?? 　　第三、控制能力。市场的变化是瞬息万化，客户的心也在不断地改变，如何驾驭市场的变化，如何挖掘市场的潜在需求，又如何掌控我们的上帝心态，这就需要我们营销人员具有超强的控制能力。“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，对整个营销的过程及各个环节都在掌控之中，何愁战无不胜！?  团队的激励机制 持久的激励是营销团队保持持久激情的关键。建立团队难，带团队更难，长期保持团队工作激情就更是难上加难；如何有效地激励部属，打造一支激励性团队，成为了各级主管工作的重中之重。主管能否掌握激励的方法，能否有效地激励，将直接关系到团队的发展。下面我就几个方面做下阐述：