规模猪场开发，赢在信任之方略.pptVIP

规模猪场开发，赢在信任之方略 上海成农 何显坤 推销员是非常崇高的职业 现实生活中，很多人对推销这一职业存在很多误解，他们认为推销就是忽悠客户。可是，事实上，在现在高度发达的市场经济社会中，要实现商品从生产者到消费者的转移，是离不开推销的。而且，据权威部门的统计资料显示，世界上90%以上的富翁是从推销员做起的。李嘉诚16岁就开始当推销员，比尔·盖茨在21岁,宗庆后33岁，乔?吉拉德35岁也步入了推销员的行列· · · · · ·作为一名推销员，你的收入可能比别人的高出十倍、百倍，甚至千倍，但也可能连自己都不能养活，这取决于你的个人能力和努力程度，只有在这两方面都出色的人才能有望成功！ 宗庆后 宗庆后 1978年，33岁的宗庆后回到杭州，入工农校办纸箱厂做推销员。 1979年，在杭州光明电器仪表厂负责生产销售管理。 1981年，在杭州胜利电器仪表厂负责生产销售管理。 1982年，在杭州工农校办厂做业务员。 1986年，任杭州市上城区校办企业经销部经理。 1987年，宗庆后承包校办企业经销部。 1989年，创建杭州娃哈哈营养食品厂，任厂长。 1991年至今，任娃哈哈集团董事长兼总经理 。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。 世界上最伟大的推销员—乔?吉拉德 世界上最伟大的推销员—乔?吉拉德 “在我眼中，他（指第一个客人）是一袋食物，一袋能喂饱妻子儿女的食物，那天回家我对太太琼发誓，从今以后不再让她为温饱而烦恼。”3年之后，乔?吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。 正是这个35年的失败者在其后的15年汽车推销生涯中共卖出了13000多辆汽车，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。2001年，乔?吉拉德跻身“汽车名人堂”，这是汽车界的最高荣誉。 开发规模化猪场意义 1、规模猪场客户影响力 2、未来发展之势 3、锻炼水平 开发猪场与经销商差别 猪场：个性化 经销商：共性 开发猪场比经销商难度大，维护成本高 猪场比经销商易上销量，对公司起步阶段很 重要，对塑造公司品牌意义重大。 如何进入新市场？ 如何与客户沟通？ 如何取得客户信任？ 如何服务客户 1、成交后跟踪 2、服务客户 3、与客户成为真诚朋友 4、充分挖掘客户潜力与资源 案例：浙江加华种猪场（存栏种猪5000头） 如何解决客户投诉？ 客户投诉对公司有期望 80%客户悄无声息离你而去 只有20%客户进行抱怨 案例：广东鹤山德丰 相信自己，我一定会成功！ * * 1945年10月12日，宗庆后出生于江苏省宿迁市东大街 。 1949年后，家庭非常贫困，共有兄妹5人，父亲找不到工作，全家只靠做小学教师的母亲的工资度日。 1963年，初中毕业后，宗庆后到舟山马目农场挖盐，晒盐，挑盐。 1964年，在浙江绿兴农场任调度。 乔?吉拉德1928年出生于美国底特律市的一个贫民家庭，他从懂事时起就给人擦皮鞋、送报，赚钱贴补家用。在后来的几十年里，他曾经做过锅炉工、建筑师。他患有哮喘，并有严重的口吃。父亲断言他将一事无成。 35岁以前，乔?吉拉德是个全盘的失败者。35岁那年，乔?吉拉德破产了，负债高达6万美元。“在我人生的前三十五个年头，我自认是全世界最糟糕的失败者！”为了生存下去，他成为一名汽车销售员。上班第一天，他积极努力工作，成功地将第一辆车卖给一位可口可乐销售员，以向老板预支薪水，然后从超市买一袋食物回家让妻儿饱餐一顿。 1、新市场调研 2、选定目标 3、了解情况 4、拜访 1、前期充分准备 2、掌握谈话主动权 3、沟通最终目的 案例：如何向温氏集团销售高档教槽料？（年出栏500万头商品猪） 1、谈话要真诚 2、多站在客户角度 3、双方平等 案例： 胡文俊营销之路 成功来自于自信，来自于自我肯定。 成功的人都是自我肯定的人，都充满自信。 良好的业绩都是在充满自信状态下取得的。