解读选择比努力更重要.pptVIP

——解读选择比努力更重要 直销，说到底是一门生意，做生意就不可能不避免的要承担风险，但直销又不同于传统意义上的生意。直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜的血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。 是什么造就了优秀的销售员 根据美国寿险行销研究协会（LIMRA）的研究报告：50%的保险业务员会在第一年离开公司，80%会在头三年内离开，这个保险公司造成无法估量的损失。 专业人士为此进行长达7年的实地研究，结果发现一名成功的销售人员至少具备两个基本素质：同理心和自我驱动力。 ——哈佛商业评论 选择大于努力 拿破仑说过：成功=努力+机会 人们又常说：“选择不对，努力白费。”很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当的行为。这就是人常说的，进入了一个误区。 选择的误区 一、选择公司的误区：只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综￥合评价。 二、选择系统的误区：跟着感觉走，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分析。 上面两种误区的存在，使很多新朋友草率地进入一家公司或者系统，但很快发现在这家公司或系统做不了，然后就跳到另一家公司或系统，就这样盲目的跳来跳去，结果哪家都做不好。 如何选择 直销人常说：“选择大于努力”。当你选择一个投资项目时，通过多种渠道了解投资项目的背景资料和相关信息是极其必要的，做直销也是一样的道理。 盲目的选择只会导致事业上的失败。 事业成功，热情固然重要，但是热情+理性的思维才是一切事业成功的基础。 如何塑造自己 　这世上有三种人， 　　一种是先知先觉的人， 　　一种是后知后觉的人， 　　一种是不知不觉的人。 不知不觉的人工作很辛苦，不知为何工作，他得过且过，做一天和尚敲一天钟，浑浑噩噩虚度年华。 　　后知后觉的人仅仅把工作当成谋生的手段，落入工作的痛苦里面，每天汲汲营营奔波劳碌。 　　但先知先觉的人不一样，他是在为自己工作，他是在享受工作，因为工作正是他生命成长的一个契机、机遇，他把工作当作一种享受，而非聊以糊口的工具。 如何塑造自己 一流的人物感性多于理性的，而这种人物有过理性构成的感性； 二流的人物是有过感性的理性； 三流的人物是没有理性的感性； 三个构成，从无知到胆更大，三流的没有理性的感性；有知人胆小，就是理性，然后到有知胆更大，那就是一流的 观念的误区 一、幻想一夜暴富：人们总是希望更快的赚钱，而直销是一个积累财富的过程。 二、幻想轻松致富：人们总是希望轻松地赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。 成功是一个过程 很多朋友产生“一夜暴富”和“轻松致富”等错误的观念，与其自身的素质有一定的关系，但某些直销系统在面对新朋友时往往就用这些观念来拉拢新朋友，让人产生“只要你来，就能赚钱”的幻觉。 其实不管是做什么行业，都有一条“20/80”的潜规则，直销也不例外，直销是一条走向富裕生活的康庄大道，但不是人人都可以在这条道路上成功的 成功是一个过程，需要一步一个脚印去做，才能获得成功，直销同样需要踏踏实实的走。 心态的误区 一、缺乏老板的心态：认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作自己的事业，总是被动的开展工作。 二、缺乏创业的心态：认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。 三、缺乏学习的心态：尤其是很多在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时，“放不下架子”，缺乏归零的心态，也就是空杯心态。 心态的误区 四、缺乏合作的心态：很多人往往更喜欢单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不懂得主动积极借力。 五、缺乏包容的心态：这种人总是爱挑别人的短处，不懂得做直销需要互相理解和相互赞美。 正确的心态是成功的基础 做直销，心态很重要，正确的心态是成功的基础。直销生意有不同于传统的生意，心态也是不同的，比如：直销讲究百分百复制、讲每一个直销人都是自己的老板、直销事业需要互相赞美、需要团队合作等等。 摆正自己的心态，放下过去，是迅速融入直销事业的最佳途径。 梦想的误区 一、不敢想：这种人可能觉得产品好，做做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展，这种人可能做得稳，却很难做得大。因为“想大才能做大”。 二、常幻想：这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果到头来往往是一场空。 目标的误区 一、目标不明确：很多人在目标栏也写了几条，可都没有注明日期。 二、目标过高：就像是喊口号，喊完了就没戏了，喊久了就连自己都麻木了。 三、目标过底：对自己要求不