货代企业运作模式.doc

《运输实务》专题设计 ——BBL货代有限公司 目录： 国际货代可行报告………………………………………………………………………….3 1、传统货运代理业务分析?…………………………………………………………….. …..4 2、开展当事人业务……………………………………………………………………… ….5 3、发展国际多式联运业务……………………………………………………………… ,,,,,9 二、国际货代的国内竞争……………………………………………………………………... …11 1、中国国际货代市场之现状……………………………………………………………中国货代与物流市场发展趋势预测……………………………………………………………………………………………………………………..15 四、公司创立流程………………………………………………………………………………..16 五、公司选址以及网点分析……………………………………………………………………..25 1、选址分析…………………………………………………………………………………25 2、规模分析…………………………………………………………………………………26 3、广州网点分析…………………………………………………………………………….27 4、业务范围………………………………………………………………………………….29 六、公司业务流程 ……………………………………………………………………………….31 1、出口货代流程……………………………………………………………………………,31 2、进口货代业务流程……………………………………………………………………….33 3、业务开展总流程…………………………………………………………………………35 七、公司组织架构的设立………………………………………………………………….. ……40 1、直线－职能制组织结构………………………………………………………………….40 2、公司组织架构选择…………………………………………………………….. ……….40 3、组织架构分析………………………………………………………………………… …41 4、组织架构流程图…………………………………………………………….. …………...42八、公司管理制度………………………………………………………………………… …….43 1、车辆管理制度………………………………………………………………………… …43 2、财务制度……………………………………………………………………………… …50 九、附录…………………………………………………………………………………….… …54 货代公司前景 货代行业是目前经济增长,和国家重点培养的一个物流行业,所以众多行外者对于货代的工作也是感觉到是一个比较有发展前景的行业,所以近年来物流与货代行业的从事人员不断的增加,已经从一个货代行业销售人才缺乏到了一个货代销售行业人才拥挤,企业与企业之间的相互竞争,渐渐的从服务质量之间的较量转变成为价格趋势实力的较量,所以目前大部分的货代企业和物流企业把利润当作成功标志,从过去一些入行门槛一些有经验的老货代人员和一些外贸专业的人员为招聘的对象,而现今的货代行业已经成为了一个低门槛,只要能够为企业创造财富带来利润,即使是放下锄头的农民,穿上西装打上领带也能够成为一个货代的销售人员,所以目前行业的颠沛和行业信誉的下降,从某些方面来看也有一部分的原因是销售团队的整体素质造成的. 传统货运代理业务? 　 中国货运代理市场正逐步成为全球市场的一部分，并经历着全球市场的潮流。虽然中国货运代理行业仍公认为是朝阳行业，有广阔的发展空间，但我们必须清醒地看到：无论是客户方面、竞争对手方面，还是从有关法律法规方面都已发生很大的变化。对此，货运代理企业不能墨守成规，持操旧业，只做纯粹代理人的单一业务，而应该认清变化的形势，调整经营模式，力求适应市场的需求，满足不同客户的要求，在传统货运代理业务的基础上，扩充业务范围，创新发展模式，提高服务能力与服务质量，创造条件尽最大可能向客户提供增值服务以及其它更多更好更具有竞争优势的服务，以求得自身的生存、发展和在新的市场条件下取胜。? 　　货运代理企业要提升自己的竞争优势，认为关键因素有以下八个方面：? 增加直接客户? 增加直接客户，尤其要同关键客户建立直接关系。确定并建立自己的客户群体是货运代理企业开展业务的前提，而直接客户的多与少是关键。只有直接客户多了，才能够确保获取更高的利润率，保持对客户的控制和业务