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转 一个强人做的房地产营销策划总结 策划生涯中的思维总结出来的--策划的五指神功 五年来，我从基层做起，一步步从广告人成为策划人，从一刀一枪的战术手段形成了大视野大境界的战略思维；五年来，我做过市调、做过文案、做过推销，到过市场的最前线冲锋陷冲，掌握了广告就是人性的最深刻的道理；五年来，我从事过媒体、电子行业、网络公司、房地产业，学会了用方法论来指导作战，以不变应万变，一招致胜！ 五指神功，就是五年来我对策划领域不断出窍、开窍、归窍的结果，是对在市场实战总结的经验，到底有没有效果，请先别看广告，看疗效！ 【第一招：加法】 1+1 2！ 将二件风马牛不相及的事捆绑起来，会发生很多有趣的变化。 我们大概都听过书商捆绑连接总统的故事，故事大约是这样的：第一次把新书寄给总统，总统客气地说了声好，于是，书商就宣传总统叫好的书；第二次又把一本新书寄给了总统，总统不想再被利用，就回信说不好，于是，书商就宣传这是总统批判的书，人们还是好奇地看看为什么总统批判它；第三次，书商再寄新书给总统，总统汲取上两次被利用的教训，干脆就不理会了，不久，书商又宣传了，连总统都无法评价的书，总统还是被利用了。这件事真不真实不重要，重要的是它告诉我们一件事：加法的效果很明显！ 将加法运用到房地产界来看： 体育+地产=体育地产，成就了让运动就在家门口的南国奥林匹克花园； 教育+地产=教育地产，成就了给你一个五星级的家的碧桂园； 劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了一个心情盛开的地方的星河湾； 宋词+地产=文化地产，成就了中国首个宋词文化社区的梦里水乡； 旅游+商业+地产=体验地产，成就了轰动一时的上海新天地。 策划大师王志纲经常喜欢说，跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。 【第二招：减法】 第一胜过更好，一颗子弹打一只鸟！ 减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。 大家知道，对一个事情的决策，首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。减法其实就是抓重点，突出决策环上的某一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点来带动其它决策点。 人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。 减法经常被我们不知不觉中采用。饭店门口贴一张纸，上书：田螺2元一盘，便宜，太便宜了，你进去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死?你喝点饮料饭店就能把田螺的损失给夺回来。 我们经常发现一些企业花大价钱打的广告等于一张废纸，他把自己的产品的10个优点全部说出来，都是优点，哪里还会有优点?要删，要突出一个重点，你第一次打KISS的情景一定历历在目，你第一次恋爱的心跳一定不会事如春梦了无痕。所以，谁占得先机，谁抢得第一位，谁就能近水楼台先得月。农夫山泉有点甜，只突出味道就行；今年过年不收礼，收礼只收脑白金，只突出适用价值就行；…不用说上海人能跑，只说奥运冠军刘翔的名字地球人都会知道！ 【第三招：乘法】 牵线头，搭平台，隔山打牛。 这其实就是一种资源整合。牵线头，就是把几个不同的资源拿来过，然后为其建立搭建一个共同的平台，以最低的成本，几个产业或项目同时互动，发生化学作用，产生质变形成新的利润，实现多方共赢。 曾经我用乘法为一家经营不善的渡假村设计了这样一套方案： 这家渡假村座落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有日式客房，风景不错，环境优美，可由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在的运作资金不足，宣传工作也难以为继，所以客房每天都空在那里，烧烤生意也每况愈下。 怎么办呢? 于是，我为其设计了一个资源互换平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把旅游、地产、媒体三大资源整合起来。 三头线： 1、旅游线：渡假村为房地产开发商的客户提供5+2生活模式，即购房者5天全家免费畅游公园，2天免费享受标准间客房； 2、地产线：开发商可打公园牌，打自然牌，倡导旅游地产生活，广告资源双方共享； 3、媒体线：利用媒体优势，为双方搭建品牌桥梁。 于是，渡假村利用空置的客房资源转换与房地产开发商合作，免费打了广告。购房者入住了客房，总不能只睡觉吧，自然到烧烤屋里去消费，由此又将客房的损失费拿回来。媒体有了广告业务可做，自然热心为两者牵头搭线，并在新闻炒作上为其提供一切方便之利。 如此一来，旅游商为开发商提供5+2生活模式，双方结成战略合作关系，开发商在媒体发布广告，配以活动促销，三方互动，资源整合，一举三得！ 这，就是乘法的妙用！ 【第四招：除法】 1除于2等于1/2，除于3等于1/3，除于4等于1/4，…从有