酸奶特工队.ppt

华农酸奶营销策划书 策划小组：酸奶特工队 小组成员：黄仙 李乐萍 何静 高嘉璇 参与广告拍摄：吴燕玉 成志勇 营销策划方案提纲 1.背景介绍 2.环境分析 3.市场分析 4.营销策略 5.营销费用预算 背景介绍 1.公司简介 2.产品介绍 3.策划目的： 短期目标：提高华农酸奶在广州各大高校的知名度，让更多的人知道华农酸奶。 中期目标：扩大华农酸奶的销售市场，让更多的人买到华农酸奶。 长期目标：让华农酸奶成为大学生喜欢的酸奶。 环境分析 1.宏观环境分析 人口环境分析：广州高校众多，大学生众多，华农酸奶具有较大的市场。 经济环境分析：经济的发展，居民生活水平、收入水平和消费水平的提高。广州的发展程度较高，人口密度较大，消费数量众多，是牛奶消费的主要地区。 技术环境分析：华农拥有强大的科研队伍，为酸奶厂提供技术支持。 政策环境分析：近年来，国家颁布有关的法律法规，为华农酸奶的发展提供政策保障。 社会文化分析：近年来，人们消费乳制品的意识不断加强。 环境分析 2.中观行业分析 潜在进入者的威胁：酸奶行业有一定的进入壁垒 供应商讨价还价能力低 顾客讨价还价能力较高 存在较多的替代品 竞争对手强大 环境分析 3.微观环境分析 （1）企业内部 A企业的使命和目标 B企业的资源状况 C企业文化 （2）供应商 （3）顾客 （4）竞争者 （5）社会公众 （6）SWOT分析 环境分析 SWOT分析 环境分析 SWOT分析 劣势点 环境分析 SWOT分析 机会点 环境分析 SWOT分析 威胁点 环境分析 总结 通过以上的环境分析，我们可以看出华农酸奶厂给人不错的印象。一个完整的执行度高的企业文化，会产生很大的效果。华农乳品厂诚信经营，以人为本，将能吸引更多的顾客，实现更大的市场占有率。同时要保证奶源地质量，从而提高牛奶产品的质量。在质量、营养和口感方面满足消费者，填补市场空缺。 市场分析 目标市场的选择与分析 目标市场主要是学生和教职工，以及附近居民和外来游客 消费群体偏好分析 学生，教职工主要是偏好学习和工作方面需求；附近居民主要偏好工作，家庭和收入方面；而外来学生游客则主要偏好工作和消费观点的需要 华农酸奶竞争者分析 华农酸奶竞争者主要包括蒙牛，伊利，达能，光明，燕塘，风行等品牌 市场分析总结 通过以上市场环境分析，可以看出华农酸奶市场受到很多不利因素的干扰和影响，但整体市场看好 营销策略 产品策略：主打的是杯装纯白酸奶和杯装乳酸奶 价格策略：我们通过成本分析，顾客群体分析、行业分析，用定价竞争者法做出了华农酸奶的定价单。 促销策略： A 广告宣传 平面广告：主要是通过《广州日报》《羊城地铁报》《可乐生活》《食在广州》等刊物宣传。 户外平面广告：主要是通过校巴站、校巴、校园公告栏、地铁站、报纸附件、超市付款处等地方宣传。 广播、电视台：主要是通过广州交通电台和华视传媒宣传。 视频广告 网络广告：主要是在各大高校的校园网站、大众点评网、部分美食网站、大型门户网站和网络电视播放器等地方宣传。 B 活动宣传 a)系列活动宣传 手工艺品DIY 华农酸奶包装设计大赛 迎亚运校园长跑接力大赛 酸奶知识擂台赛 b)优惠活动宣传 主要是在新生入学时期、军训时期、校运会时期、广州亚运会期间以及各大重大节假日期间进行优惠活动，以提高华农酸奶的知名度。 c)公益活动宣传 一起上大学 以微薄之力助社会 营销费用预算 Thank You! * * 优势点 拥有自己的奶牛场提供奶源，奶源绿色，优质 拥有比较稳定的教师学生消费群 体，在广大师生中形成良好口碑 强大的科研队伍，设备先进，检验系统完善 产品不单一，比较多样化 接近消费市场，运费少，产品保鲜好 知名度不够，宣传方面不足 销售点少，与消费者连接不紧密，难收集意见 产品形象新，品牌特色不足， 不能充分吸引消费者购买欲 口味和功