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武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司 零售门店有效提升销售方法 超市168网 门店提升销售手段的特点 门店要培养提升业绩手段的多样性 门店要培养提升业绩手段的灵活性 门店要培养提升业绩手段的主动性 门店要培养提升业绩手段的能动性 1-加强市调 敏感商品天天市调 重点商品每周市调 市调调价商品应及时还原 敏感商品、民生必须品必须无条件跟价 不是所有的商品都要跟价的 市调明细 品牌数量。 品牌组合。 销售价格带。 品质水准。 服务水准。 品项分析 品牌对比 2-合理控制订单 合理订单 严格控制缺货 畅销商品的缺货控制在3%以内 避免积压 部分企业有专门的订单小组 部分先进企业推出电子自动建议订单 3-作好商品陈列，让商品自己说话 做好卖场布局，动线流畅 港湾式的货架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顾客进入通道 突出重点商品、敏感商品、民生必需品和季节性商品 按照销售、毛利贡献率执行货架公平原则陈列 每条通道有促销商品吸引顾客进入通道 要有POP和小标识作为辅助工具 高效利用的原则——磁石点的设计： 第一磁石点：主通道 第二磁石点：主通道末端 第三磁石点：货架端头（端架） 第四磁石点：副通道 磁石点的设计 4-生动化地堆陈列 醒目夸张的地堆陈列可以有效吸引顾客眼球