中小企业网络营销的成功之道研究.pdfVIP

中小企业网络营销的成功之道 刘志超1 何振亮2 (华南理工大学工商管理学院，广州510640) 摘要：本文在典型调研的基础上，通过分析具体企业的网络营销实践，总结了中小企业进行网络营销应该注 意的问题，并提出了中小企业要有效地进行网络营销。第一，应当结合自身的情况选择合适的网络营销模式； 第二，应当注重网络营销与传统营销的结合，发挥协同作用。 关键词：中小企业；网络营销；营销模式 车用品系列、可视门铃系列和专业监控系列。公 1研究背景 司直辖工程部、生产部、楼宇事业部、监控事业 网络营销就是通过互联网开展营销活动，以 部、对外贸易部、售后服务部等部门。通过对自 便促进企业的商品的销售。由于互联网具有地域 己公司网络应用状况的总结，佳和公司总经理谢 范围广、全天候发布信息、运作成本低、信息搜 洲云认为，互联网对中小企业的发展确实带来了 寻自动化等特点，因此对提高企业特别是中小企 很大的便利性。中小企业可以用较低的成本建立 业的营销效率有很大的帮助。与大企业相比，中 自己的网页，利用网页扩大企业的知名度，可以 小企业由于资源贫乏，其经营范围、渠道建设、 在网页上展示自己的产品，可以在网页上宣传公 市场信息收集等方面相对来说都处于劣势。互联 司的政策。佳和公司通过有效的营销方式，把网 网的应用能在很大程度上解决中小企业的这些问 络营销和传统营销很好地结合起来，并采用有效 题。通过互联网，中小企业可以向广大消费者发 的网络营销模式，取得了很大的成功。通过有效 布产品的信息，并与消费者形成有效的互动；广 的网络营销，佳和公司不仅大大地降低了公司的 泛使用各种营销渠道，包括网络渠道，从而使渠 运营成本，而且使公司的知名度大大提高。目前， 道的形式多样化；通过互联网收集信息，中小企 佳和公司已经从一个以内销为主的企业，发展为 业可以更容易地收集到其所需要的市场资料。由 一个以外销为主的企业，公司外贸业务占了公司 于中小企业规模较小，技术变革所需要的成本较 总体业务的60％，其经营范围扩展到几十个国家 之大企业要少，因而也更容易采用新的技术进行 和地区。根据公司的相关统计，该公司70％～ 营销活动。因此，网络营销将成为中小企业进行 80％的外贸业务与网络营销有关。 营销活动的重要手段。 但是，对于互联网在营销中所起的作用，谢 在企业的实际应用中，互联网到底起什么作 总认为，不应该过高地估计，或者盲目认为建立 用?如何应用互联网?企业应用到何种程度?这 了自己的网站(或网页)就等于实施了网络营销。 些都是我们十分关心的。带着这些问题，我们走 对于中小企业来说，在进行网络营销的过程中， 访了广州的一些中小企业主，了解到了企业的一 有几个问题是企业必须考虑的。 些真实情况，印证了我们的一些想法，也为我们 首先，企业应当采用怎么样的网络营销方式? 提供了新的信息。 这是中小企业在进行网络营销前就必须考虑清楚 的。目前网络营销的方式非常多样，企业可以通 2企业案例 过搜索引擎竞价排名、发布网络广告、建立企业 广州市佳和电子有限公司成立于19