日顺厨卫天猫旗舰店建店及推广计划.ppt

日顺厨卫天猫旗舰店建店及推广计划 日顺开店方案 1、市场分析 2、开店流程 3、费用预算 4、推广计划 5、合作方式 市场分析 2013年，房地产市场延续回暖走势，成交量持续增长，带动厨卫产品的热销，由此， 厨卫行业的市场竞争进一步加剧，销售渠道呈现三大趋势： 一是品牌定位，高、中、低端将进一步拉开差距； 二是厨卫市场渠道扁平化、多元化趋势明显，三、四级市场成为 厨电业新的业绩增长点； 三是网络零售增长迅速，成为企业的新的销售渠道。 开店流程 申请企业支付宝 账号并通过商家认证 登录天猫入驻 检测支付宝账号 提交企业信息 等待审核 发布商品 店铺上线 1.天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号，不可绑定 任何淘宝会员ID。 2.商家认证所需资料：A..法定代表人认证：营业执照副本影印件 对公银行账户，基本户一般户均可；法定代表人姓名、证件号码 身份证影印件。B.代理人认证：除法定代表人资料外，还需代理 人身份证影印件；盖有公章或者财务章的企业委托书 1.登录天猫招商频道点击立即入驻天猫并阅读入驻须知 2.检测支付宝账户 注意： 录入的支付宝账号需通过支付宝商家认证，且未用于申请入驻天猫 并未绑定任何淘宝账号。支付宝账号通过检测后 ，请勿自行将此 支付宝与任何淘宝账号绑定 ，店铺成功上线后系统会自动将此账号 与天猫账号绑定。阅读淘宝规则并完成考试 1.填写公司申请信息并在线上传相关的企业资质和品牌资质 2.确定天猫的店铺名称和域名 了解天猫店铺命名规范 3.在线签订服务协议、线上支付服务协议及签署支付宝代扣协议 1.提交申请，天猫工作人员7个工作日完成审核 2.以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”，在15天内 完成保证金/技术服务年费的冻结缴纳操作。逾期操作，本次申请 将作废。 1.以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区” ，点击“发 布商品”，根据页面提示，在30天内发布满规定数量商品。逾期操 作，本次申请将作废。 2.点击“下一步，店铺上线”，店铺正式入驻天猫。 第一天 第五天 第六天 第八天 第二十天 第三十天 费用预算 新店开店费用解析： 1.保证金和技术服务费：保证金是入驻天猫成功后，缴纳5万元保证金才能发布和售卖宝贝；3万元技术服务年 费考核店铺运营和服务水平，次年分50%和100%两档返还。 2.软件费：店铺运营最基础最实用的几款软件。 3.装修类：宝贝需要外包给专业摄影公司拍摄，再到我们专业的视觉团队设计制作。 开店首月费用预算合计：50000+30000+49500+3600+120+1920+720+5000=14万5860元。 日顺厨卫开店预算费用（新店软件费及首月推广费用） 项目 开店类 推广类 软件类 装修类 保证金 技术服务年费 直通车 钻展 数据魔方 冰点营销 淘绩效 子账号 宝贝拍摄 日预算 / / 800 850 / / / / 500/款 首月预算 / / 24000 25500 / / / / 10款为例 项目小计 50000 30000 49500 3600 120 1920 720 5000 合计 14万5860 推广、活动 销售业绩 售后服务 品牌 客户流量 良好的产品质量，优秀的售后服务 形成利好的口碑传播，实现品牌形象的提升 优惠活动 促使意向客户转化为销售业绩 广告推广 使潜在客户转化为意向客户 推广计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 推广计划 开店首月推广，利用直通车、钻展、淘宝客、开店促销活动，提高店铺的知名度,为明年的新春活动作铺垫。 2014年推广计划 12 11 2013 2014 新春 活动 预热 新春 活动 开启 劳动节 促销活动 金秋 活动 预热 金秋 活动 开启 双“十一” 限时抢购 推广目的：增加旗舰店的知名度，促进销售业绩的增长，提升市场份额，提高品牌影响力。 合作方式 迈玮电商2013年分销原则 分销原则 分销政策和分销支持 日顺品牌商 曙天运营商 承担开店费用、广告费用、软件费用、活动费用 各项费用计划和预算 产品线梳理、资料提供、产品知识培训 产品销售计划、店铺运营和推广 备货、打包、出货、售后、安装 产品销售、订单处理、售后跟踪 库存管理、库存报告 销售总结、店铺运营总结反馈 佣金结算：产品销售价格的20%作为运营商服务费用