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名酒的迷失 相关链接：白酒历届名酒获选名单 第一届：1952年在北京举行，共评出四大名酒：茅台酒、汾酒、泸州大曲酒、西凤酒。 第二届：1963年在北京举行，共评出八大名酒：茅台酒、五粮液酒、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、西凤酒、汾酒、董酒。 第三届：1979年在大连举行，共评出八种名酒：茅台酒、汾酒、五粮液酒、泸州老窖特曲、剑南春酒、古井贡酒、洋河大曲、董酒。 第四届：1984年在太原举行，共评出十三种名酒：茅台酒、汾酒、五粮液酒、洋河大曲、泸州老窖特曲、剑南春酒、古井贡酒、董酒、西凤酒、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒。 第五届：1989年在合肥举行，共评出十七种名酒：茅台酒、汾酒、五粮液酒、洋河大曲、泸州老窖特曲、剑南春酒、古井贡酒、董酒、西凤酒、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒、武陵酒、宝丰酒、宋河粮液酒、沱牌曲酒。 中国白酒的“春秋战国” 中国白酒，经过20年的“壶中逐鹿”，大浪淘沙过后，见花卸甲者有之，廉颇老而能饭者有之，独臂伏虎者有之，空手套白狼者有之，草船借箭借风出海者有之，黑马快手，豪杰辈出！如果把1989年第五届国家名酒评选往前的岁月比作“春秋时期”，此后的白酒业，则进入了谋略、胆略、侵略无所不用的“战国时代”。与文雅谦恭的“春秋白酒”相比，在市场狼烟中崛起的“战国白酒”，则彪悍敏捷，犹如匈奴进退难料的马队，不再讲究宋襄公那套“礼战”，而是抄木为棍，折剑为刀，见神杀神，遇佛杀佛，狭路相逢，肉搏相向，不放过任何机会地“无招即是招”。一时间，在买断品牌中借势而生的黑马野马，蹄声四起，而一些“初生牛犊不怕虎”的地方自主品牌，更是“捉鞭自上桃花马”。 相对于思想单纯、行动敏捷的“战国白酒”来说，“春秋白酒”固有的基因，固有的定式，固有的政企捆绑遗留的历史原因，导致顾虑重重，放不下架子，迈不开步子的窘境，在遭遇新兴品牌挤压市场空间，抢占流通渠道之时，往往迫使老名酒疲于应付。“大风起兮云飞扬，安得猛士兮守四方”，曾是很多老名酒企业的喟叹。 新名酒的崛起，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。在白酒界高速发展的10年，成就了“水井坊”、“国窖1573”、“洋河#8226;蓝色经典”、“金六福”、“稻花香”、“今世缘”、“口子窖”、“丰谷”、“泰山”、“河套“、“津酒”、“汤沟”、“牛栏山”、“衡水老白干”、“枝江大曲”、“四特”、“迎驾”、“金种子”、“高炉家”、“老村长”等等；而一些曾经的老一线、老二线名酒却没能抓住机会，与行业的高速发展期“擦胸而过”，这是企业的遗憾，也是行业的遗憾，更是国家的遗憾。 同时，由于一些老名酒对新问题见怪不怪，缺乏积极有效的应对，恰恰是自己的忽略，掐住了自己的要害。佛法禅机中说，见为不见，不见为见，心而感之，方为大乘之悟。作为企业，也应是该忽略的忽略，该放下的放下，该重视的不能轻视。综观某些老名酒这么些年默然滞后的态势，以下“六大死劫”中的迷失，几乎与之如影随形，挥之不去…… 一劫缠身:不思革新失地丢城 步入市场化以来，某些老名酒企业被自己“名酒”的优越感忽悠了。在表面的荣光里，陶醉于旧我的辉煌。因循守旧，抱残守缺，得过且过，不思革新；产品老化，不讲究市场调查，走不出计划经济的阴影；思路闭塞，缺乏职业敏感，缺乏行业高度，缺乏对宏观市场的分析与把握。听天由命的经营模式，导致了一些老名酒思想麻木、肢体麻木、行动麻木，很快就被竞争对手、被后来者远远的抛在身后，即使心急如焚也无济于事了。体制老化，产品老化、人才老化、思维老化，导致模式落后，市场脱节，丢城失地，整个系统成了一驾气喘吁吁的老马车。 而顺势而上的新兴品牌，则寻求任何机会壮大自己。这些品牌最大的特点，就是它们敢想敢干，不畏首畏尾。敏捷的身手、对路的产品、品牌的推力结合创新的营销手法，用不断的市场变化来迎合消费者的需求变化。如山东“泰山”在广东、杭州、苏州等地，根据各自不同的消费习性，采取不一样的产品设计和宣传方式，通过此举满足了各地差异化的口感需求以及营销心理需求，在当时成了一个行业开拓市场的经典案例；新疆“伊力特”则针对南方市场存在白酒勾调的饮用新趋势，把可以与其它酒类或饮料勾兑饮用的70度“伊力王酒”投放该地区，市场斩获颇为可观；“口子窖”在大中城市大举推行“盘中盘”渠道操作手法，大胆的投入换来的是“销售业绩年年攀升”，一时间徽酒式营销在全国市场上被广泛套用，而把渠道推力发挥到极致的“口子窖”，至今难有企业真正超越。 横向比，尚有青山遮望眼；纵向比，犹如利箭离弦追不及。老名酒自套的“捆仙索”，让很多新兴品牌乘其纠结打盹的空挡，早早的背着麻袋装票子去了。 二劫惑心:拙于挑战错失良机 在行业不断变化的发展过程中，有些老名酒缺乏自己的主见，人云亦云地被迫应对，手忙脚乱之间，得失相权之后得不偿失。想动而不敢大动，没有把自己最