淮安食品城活动方案.doc

淮安现代食品城团购活动方案 活动概况： 为了配合市场的结顶以及更好的促进销售，特对现代食品城的结顶团购活动做出如下方案： 1、活动时间：2012年07月28日 2、活动地点：现代国际新城营销中心（北京南路北京南路与枚皋路交界处） 3、主办单位：江苏现代投资有限公司 4、承办单位：现代国际新城营销中心 5、活动主题：团购就是力量，省钱就是王道 6、本次活动重点推出房源58套，一楼12套、二楼18套、三楼28套。 7、具体折扣：一次性付款88折，分期付款90折，按揭92折。 8、售楼部现场布置所需物资：横幅、拱门、空飘、彩旗、礼花、抽奖区域隔离带、房源控台红布、登记台和台卡、奖券、易拉宝、入场券、音箱设备、桁架、扩音喇叭，工作人员胸牌、客户VIP胸牌、水果、外围客户排队警戒线、抽奖箱、奖品、三角旗、挂旗（80CM宽X60CM高）等。 活动流程： 1、2012年07月25日所有相关人员进场做现场准备工作（包括所需奖项的包装和布置，入场券发放及客户排队入场的现场布置，并做好防雨天气措施，现场卫生、安全防护措施等等）。 2、2012年07月26日所有准备工作全部完善，并对所有准备工作进行检查及演练，确保各项工作细节无遗漏。安排好现场工作人员在案场的各项工作事宜，明确分工，责任到位（在时间充裕的情况下，当天最好进行一次工作人员活动活动流程彩排）。 3、2012年07月27日上午8：30分所有工作人员到场（建议当日操作本项目的公司接客户的车辆提前发车，尽量做到上午10点客户能够到达现场）。 路程较远的地区发车时间提前，确保客户在活动前到达案场。所有发车人员由分公司总经理担任，统一车上介绍说辞和抢铺流程，营造活动前的预热氛围，一定要让客户明确几个时间节点。 车辆到达案场后，由工作人员带领统一参观工地。 活动司仪站在售楼部入口处，从活动前一小时开始，报出案场入场时间，并进行活动倒计时。（30分钟，15分钟，10分钟，5分钟，3分钟，1分钟，10秒） 10：00分，业务员带领客户聚集至售楼部入口处排队。 工作人员分发“选铺VIP入场券”。 10：30分，司仪宣布客户入场，工作人员在入场券发放台给客户分发“选铺VIP入场券”及宣传单页，客户进入案场后，现场工作人员介绍沙盘，做好内场的服务工作（在这过程中，务必安排好业务员去向，保持外场严谨，整齐）。 10：58分，司仪宣布活动开始，领导揭开销控帷幕。 内场谈判人员均由各公司经理及主管以上人员组成，业务员不得进入内场，谈判人员必须带好工作胸牌，入口处安排好人员把守，禁止非内场工作人员入场。以激励机制确保由各公司经理、主管组成的谈判人员间的互通。 4、做好中午午餐的后勤服务工作，保证该时间段内各项准备工作做到细致入微。（午餐食物及饮用水统一置于某一拐角处） 5、2012年07月28日下午12:58分第一轮抽奖开始，将抽出3名三等奖、2名二等奖、1名一等奖，并及时为获奖客户打响礼炮以示庆贺，营造现场持续高涨的气氛。 6、2012年07月28日下午2点以后第二轮抽奖开始，将抽出3名三等奖、2名二等奖、1名一等奖。并及时为获奖客户打响礼炮以示庆贺，最后获得本次活动的最终高潮。 大奖方案： 一、幸运大抽奖（送奖品方案）方案： 将客户当日足额下定所购买的铺位号或当日签约铺位号进行抽奖，每套商铺一张抽奖券。 A方案（200——300人之间，进行下定抽奖品） B方案（200以下，进行下定送奖品） ①三等奖 6名 自行车 ②二等奖 4名 电饭煲 ③一等奖 2名 电磁炉 奖品发放规则：幸运大抽奖所获得的奖品必须在签完合同后才可以兑现（当日只发放相应奖项的兑奖券）。 淮安现代食品城结顶团购活动流程 2012年07月24日----2012年07月27日相关工作组到售楼部布置场地，演练活动所有流程细节。 07月28日所有相关工作组8：30到达售楼部候场。 9:30 售楼部案场大门工作组就位 9:30---9:50客户到达现场参观工地 9:50---10:20 客户“选房VIP入场券”的发放 10:00 第一次宣布客户入场提醒 10:10 第二次宣布客户入场提醒，并组织入场前客户排队事宜 10:20 第三次宣布客户入场提醒，增强客户紧迫感，此时将所有客户集中排队 10:25 第四次宣布客户入场提醒，并重复提醒，直至客户入场 10:30 客户凭券入场，非内场工作组一律不得入内 10:35 内场司仪致欢迎词，案场经理讲解沙盘 10:53 内场司仪宣布活动的相关事宜和公布抽奖奖项 10:58 XXX揭开销控帷幕（揭幕放礼花），同时主持人宣布活动正式认购开始。总销控台在认购期间不断报销控，以烘托案场氛围。 12:00---12:40 重复宣布抽奖内容 12:58 第一