20002001学年第一学期国际市场营销课程试卷授课班级国企贸97 （开卷）.docVIP

《市场营销学》模拟试卷B 判断题（10%，每题1%，用+、--） 1、市场细分实际上是对产品进行分类。 2、影响消费者行为最直接的、决定性的因素是个人的信念和态度因素。 3、对市场的无需求状况，营销的任务是刺激营销促进销售。 4、推销观念被大量运用在非渴求产品上。 5、需求缺乏弹性并具有派生性和波动性是组织市场的重要特点。 6、促销的拉动策略中广告的作用是很大的。 7、当强有力的竞争对手采用差异营销策略时，企业则应采用更深一层差异营销策略或集中营销策略。 8、企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫市场定位。 9、如果市场是异质市场，则宜采用差异营销策略和集中营销策略。 10、对不同型号、款式的产品制定不同的价格的定价策略称为选择品定价。 填空题（10%，，每题1 %） 1．零层渠道通常叫做 。 2. 是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。 3．系统抽样又称 。 4．随着消费者家庭收入增加时，消费者支出模式变化是 。 5、产品观念指导下，企业最容易导致 。 6．市场细分的客观基础是顾客需求的 。 7．进入投入（介绍）期产品的市场特点是：产品销量 ，销售利润 。 8．同业折扣又称 。 9．广告的5 M’S 决策包括 、 、 、 、 。 10．产品服务的过程包括 、 、 三个阶段。 选择题（10%，每题1 %） 1．按照使用数量和购买时间细分市场是属于( )。 A．人文细分 B．心理细分 C．行为细分 D．地理细分 2、 ( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。 A. 知觉 B．感觉 C．学习 D．动机 3、市场营销环境中的( )被称为一种创造性的毁灭力量。 A．新技术 B．自然资源 C. 社会文化 D．政治法律 4、企业希望加强分销渠道和最终市场的了解和控制努力，应采取( ) 。 A．直销渠道 B．短而窄的渠道 C．长而宽的渠道 D．零层渠道 5、( )是在产品供不应求的“卖方市场”条件下产生的。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 E．社会市场营销观念 6、只能获得调查对象的外部特征，无法了解一些内在的因素的调查方法是( )。 A．电话调查 B．访谈调查 C．信函调查 D．观察法 E．实验法 7．产品整体概念中提供消费者基本效用或利益的部分是( )。 A．核心产品 B．形式产品 C．附加产品 D．延伸产品 8．对工业、农业和居民实行不同的电价的做法是( ) 。 A．顾客定价 B．产品形式定价 C．时间定价 D．地点定价 9．企业产品大量卖给中间商，中间商再用自己的品牌卖出，其品牌叫做( )。 A 制造商品牌 B．中间商品牌 C．全国性品牌 D．生产者品牌 10．牛奶盒在春节推出中国节图案的包装属于( )。 A．类似包装策略 B．组合包装策略 C．多用途包装策略 D．改变包装策略 简答题 （20%，每题5 %） 1、营销观念分哪几种?各自的特点、实例和区别有哪