真心食品推广企划案.pptxVIP

真心瓜子市场推广方案李仁坚2015年11月真心 ? 志 秉承徽派悠久炒货工艺，利用现代技术锐意创新，真心公司引发了徽派炒货的深刻革命。已成为新一代徽派炒货的旗舰企业。 “爱在身边，真心食品”，高高树起品牌大旗，誓让真心之爱洒向世界各地，传达中华美食的东方神韵。 真心公司已锁定“成为行业领先企业”之目标，制定出“三年成为国内知名品牌，十五年成为国际知名品牌”之远景规划，全力以赴，团结奋进，以实现产业报国之梦。目录CONTENTS市场/消费者分析推广方案三推广方案四165推广策略、规划2推广方案一3推广方案二4市场分析瓜子行业分析中国是瓜子消费大国，瓜子的消费以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高逐渐上升在全国市场不同的消费区域，不同程度的形成了一定的消费习惯、消费口味和区域性品牌瓜子的消费并没有淡旺季之分，只是在节假日期间瓜子的销量会有明显上升瓜子的消费人群主要集中在中青年女性和青少年，中青年女性消费习惯偏爱集中购买，单次购买量较大，青少年偏爱零散购买，单次购买量较小瓜子的消费无明显价格关注度，消费者价格敏感度不高，仅以习惯价格为限瓜子的消费者认知与行为分析一、好瓜子的标准（消费者认知）：二、消费者行为分析：爱吃零食，愿意尝试新产品，对瓜子的价格不是十分敏感学生/白领，更关注品牌知名度，且对品牌的忠诚度与依赖度较高偏重于感性消费，易受广告影响喜欢袋装的瓜子，希望瓜子仁大且饱满市场品牌分布图从品牌分布图看，恰恰品牌为市场第一品牌，真心、大好大、徽记、正林分别占据一定的市场份额，其他品牌占据10%市场份额。恰恰仍是我品最大竞争对手。我品仍处于市场第二品牌，但离第一品牌恰恰仍有一定差距，大好大、徽记对我品仍对我品具备一定的威胁。瓜子销售渠道占比从销售渠道占比看，KA、连锁便利占据半壁江山，校园特通占据20%，社区MA占据12%，流通渠道占据17%。主要原因为合肥KA及连锁便利渠道相对发达，合肥校园林立，大学生约25万人，瓜子消费活跃。SWOT分析1、品牌整体传播不够，美誉度不高2、产品差异化不够，无领先产品3、部分区域市场竞争力不够，渠道建设未完善4、距离市场第一品牌仍有一定的距离5、品牌定位不清晰，无差异化价值1、品牌具备一定的知名度2、先进的生产工艺，产品品质有保障3、产品分布广泛，区域市场市占率高4、完善的经销商体系与合作关系5、务实的企业文化与发展战略优势劣势风险机会1、市场第一品牌增长不足，已出现疲态2、部分区域市场我品已成为市场第一品牌3、已在消费者心中占据一定的地位4、传统炒货企业互联网化不足1、市场品牌繁多，产品良莠不齐，竞争激烈2、行业壁垒不高，新入企业较多3、区域市场品牌与全国性市场品牌差异化不高4、区域品牌与领先品牌的进攻品牌定位推广策略3推广策略1推广策略2推广策略、规划以KA、连锁便利、社区店、校园特通为主要推广渠道，不同渠道采取不同的推广方式，提升销量的同时，推广真心品牌 以新年大礼包打造CNY活动气氛，引爆节日销量高峰，以积分兑换方式提升目标消费群重复购买率，以主题促销吸引年轻消费者，提高我品尝试率。 推广互联网化，吸引目标消费群体关注真心品牌，提升目标消费群体对真心品牌的认知（需做好定位），提升目标消费群体重复购买率，打造粉丝经济。KA渠道试吃、买赠、新年大礼包（BOM内红包）连锁便利积分兑换、第二陈列抢占推广规划社区MA积分兑换、社区店通路促销、社区特卖 Content Title校园特通积分兑换、主题促销 Content Title 市场推广方案目的旨在提升品牌知名度、美誉度，提升消费者对品牌的认知、对产品的认知，在消费者心中留下深刻的印象，协助销售部门提升销量等。 消费者推广方案的基础是产品已在渠道具备一定市场基础。由于对真心瓜子市场了解不够，包括产品、价格、渠道各方面信息不足，推广方案重点在创意发想与执行要点，推广方案的各种细节暂未考虑，如目标、费用、产品研发、品牌形象、产销协调、各部门配合等等。推广方案一推广主题:真心大礼包，包包有红包推广目的:1、打造CNY活动气氛，引爆销量；2、提升品牌认知与品牌美誉度；3、推广互联网化，打造粉丝经济推广产品:真心大礼包（各种瓜子组合），价格定位在39.9/49.9元，春节前后配真心新年礼品袋一个。礼包内含二维码卡片，扫描关注公司微信/微博号即可获得随机红包一个，红包规格：1元（55%），2元（20%），5元（15%），8元（5%），10元（3%），88元（1.5%），888元（1000个）推广方式:现场试吃+买赠+导购+随机红包试吃品项：原味五香瓜子、绿茶瓜子买赠方式：购买真心大礼包赠送分隔果盘盒一个（3-5元）推广话术：“真心大礼包，包包有红包”,现购买真心大礼包即赠送精美果盘盒一个，且每个大礼包内还有红包一个，扫码关注真心微博或公众号即