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保险微语录 保险是什么？保险就是布局，保险就是后路。在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱；没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱，就必须让不值钱的钱变成值钱的钱，人寿保险恰能做到这一点。各位朋友，您安排好了吗？ 别把保险仅仅当成保险，保险只是钱的一种存在状态，钱的一种游戏规则。别把重大疾病保险硬和疾病联系在一起，只是给付的条件和疾病有关。也不要把保险和死亡联系在一起，保险不是因为人会死，而是因为人要生活。说保险，非保险，名保险。无所住，生其心。 求人不如求己，真正能够解忧的，只有我们自己。生命之花，需要保险呵护；不论顺利也好，坎坷也罢，生活中所有的遭遇我们都能淡然接受，因为有了保险相伴，生命之花才能尽情绽放！ 【关于遗产税】为什么你要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟不做都在付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人抽掉一大部份，那不是因为你做错了什么，而是因你什么也没做，可是错就错在这里。（班·费德雯） 人这一生会有好多朋友，许多终将离去，也或许有一两个铁哥们，在我们风险来临时，会助你一把，但这些都是微不足道和长久的，但我们为此欠下人情。而保险却是不离不弃的朋友，在不影响生活的前提下，拿出一部分钱买保险，也不要指望赚多少，但出事时有个依靠，也不欠人情，每天都可以过得很踏实。 如果除去风险因素，投资可能比保险好。但是又有谁能断定自己绝无风险的呢？因此，万一当风险发生时，没有任何一种投资收益可以与保险的回收相比，200元变成10万元，收益率是多少？况且投资本身也有风险，需要成本、时间、精力，还要看市场走势、政策方向等等。若有不慎，有可能大亏损。 「平心而论」人生就是不断抵押的过程，为前途，很多人抵押青春；为幸福，很多人抵押生命。因为谁都不愿意服输！可是，在你抵押前，你为你的前途、你的幸福，做好万全的准备了吗？ 做保险要经常拷问自己的三个问题！共勉之！陈玉婷每天问自己的三个问题：1.你今天是去做赚佣金的推销员，还是做关爱人的寿险顾问？2.你今天做的建议书你自己会买吗？3.你真的是秉承良知、良性和良能去跟客户谈保险吗？三个问题，没有任何疑问，我才去见客户。 保险的保障功能，在人生一切顺利时是隐藏起来的，只有生老病死来临时，才会激活和凸显保障功能，所以有人说买了保险没有用或者不划算，是片面关注生存收益的模糊认识。可是，买了保险谁也不想真用上，可谁又知道自己什么时候会用到呢？既然这样，那就备一份。因为保险是亲人的希望，也是家庭的太阳！ 早晚有一天，你会发现人生最重要的三吃：吃饭、吃药、吃亏。其实，吃饭是将来的养老问题；吃药是将来的治病问题；吃亏是要你先付出以后才有回报！总结起来人生最重要的一个字是为了：吃！先缴些保险费，表面吃亏，却解决未来吃饭和吃药两件事！ 人寿保险替代不了生命，但却实现了逝者的生命价值与担当（不留下遗憾）；人寿保险替代不了健康，但实现了生命的尊严（不拖累家人）；人寿保险替代不了痛苦，但却将痛苦降到最低（不亏待自己）！人寿保险得到的不仅是经济补偿，更是精神慰籍！ 保险这个朋友很有意思，也很靠谱。它：是你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去找的朋友；是给你送来急用现金而不用说谢谢的朋友；是你惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。有保险这个朋友相伴，人生真幸！愿你也有这样的朋友相伴，一生无忧！ 正道的精彩：真正的富有，是欢喜而不是财富。真正的贫穷，是无知而不是无钱。真正的保险，是保障而不是回报。真正的关爰，是承担不论在或不在。 最傻的女人就是反对老公买保险，老公以下几个事解决了，就不用买。1：万一老公出远门了，20年没有下落，请问你们家的房贷谁还？还不了房子还是你的吗？2：孩子的教育费有着落吗？3：他的父母谁管？4：万一他躺倒在病床上，医疗费谁负责？你可不可以不管？5：最关键的是他能否兑现对你的承诺！ 放弃比坚持容易得多，放弃能轻易找到100个理由，让自己原谅自己，甚至可以说，我放弃了这个，是因为它不符合我的理想，我要去追求我的梦想。但坚持下去，面对的却是不知未来的漫漫长夜，是战胜自我的挣扎与痛苦。但也只有坚持下去的人，才真正获得了守得云开见月明之后的成长和成就感。 用案例分析辅助说明保险的作用，让客户从案例中去感受的保险的功能，会比空口说道理有用得度，有五种案例可以利用，①赔偿个案，告诉客户保险的保障点是什么；②未能受保的个案，让客户体验到保险的实效性；③讨论遗产税，客户才知道保护私人财产的紧迫性；④空椅子；⑤今天的新闻。 每个人对于保险的概念如何，与个人的价值观有关系。要想与客户形成买得安心卖得顺心，就要帮助客户对保险形成正确的观念，让客户明白保险的用处和真义，客户也才会才会明明白白高高兴兴的买保险。 如果你想要成为营销高手、营销天才，你必须学会怎样帮助客户实现更大