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解密白酒新品一年销售7000万的七套方案 解密白酒新品一年销售7000万的七套方案 -------------------------------------------------------------------------------- 【小 中 大】 -------------------------------------------------------------------------------- 博锐管理在线 ，2008年5月7日，作者：钟良、肖鹏 不扩大投资规模，不改变组织形式，不延缓工作进程。/DARTICLE3/list.asp?id=90866 白酒新品，一年销售7000万，七套方案，全方位解密。/DARTICLE3/list.asp?id=90866 这一切是真的吗？/DARTICLE3/list.asp?id=90866 成都矩道经营管理研究所在2008春季糖酒会推出“解密白酒新品一年销售7000万七套方案”以来，业界一片哗然。有说哗众取宠的，有说胡吹海夸的，有说炒作概念的，有说不可能的，有说没有听说过的，有纷纷质疑的，众说纷纭，莫衷于是。解博密白酒锐新品一管年销售理700在0万的线七套方案。 一年销售7000万，这是现在中国白酒界没有发生过的事情，现在业界通行的销售目标是2-3000万，不少赫赫有名的职业经理人往往只能完成3-500万。现在市场上名震天下的金六福、金剑南、浏阳河、水井坊等品牌，第一年也没有达到这个数据。以运作金剑南名闻白酒天下的职业经理人们，后来运作的江汉春、天成祥、剑南御酒等几个品牌，第一年也没有达到这个目标。白酒新品第一年就要销售7000万，是真的吗？究竟是怎么回事呢？/DARTICLE3/list.asp?id=90866 楼上的建议很好，我有一些小小的看法，供你参考： 1、你要先了解市场，选择合适的品牌（要么是当地的强势品牌，要么是有潜力的品牌）、合适价位（根据当地消费水平）、合适的香型和度数。 2、要对自身的经济实力有评估，实力达不到去接个大品牌来做，会很麻烦，另外仓库和货车是必备的。 3、有一定的团队。业务人员要精明能干，做过销售这行，最好不要用亲戚或者好朋友，然后送货员和账房是必不可少，当然，根据自身经济实力，开始可以不那么规范。如果白酒公司可以为你配备部分团队，那是最好的。 4、建立渠道。如果之前有渠道，那是最好，如果以前从没做过这个，那你最开始的白酒消费者大多是你的朋友，但是朋友只能帮你一时，你要抓紧上货到终端和酒店，开发二批商，建立团购关系网络。 5、做一些促销活动，“免品”“进货搭赠”“陈列”“返盖”“三宴活动”“赠送”等等，都是常用的促销手段。 为此，我们对有关疑问进行如下解答。/DARTICLE3/list.asp?id=90866 问：我们网站发布矩道论坛：解密白酒新品一年销售7000万的七套方案的消息以来，白酒届一片哗然，不少人认为你们是在炒作，是在哗众取宠、故弄玄虚，难道不是这样吗？/DARTICLE3/list.asp?id=90866 矩道：哈哈哈——承蒙大家看得起，给予这么“高”的评价，谢谢了哈！当人们对一件事情搞不明白时，往往会这样说。当年王国春说要把五粮液从1500万做到150亿时，恐怕对他的“最高”评价也莫过于此吧？我觉得我们还不足以承当这么“高”的评价吧？既然这样大惊小怪，为什么不去听听呢？/DARTICLE3/list.asp?id=90866 那么，从哪里看像是哗众取宠呢？/DARTICLE3/list.asp?id=90866 问：7000万，大家都没有做到，也没有听说过。/DARTICLE3/list.asp?id=90866 矩道：刚才我们已经说了王国春同志当年的豪言壮语，可是今天还会有人给他这么“高”的评价吗？再给大家说一个故事，1921年，中国共产党成立大会开过不久，毛泽东同志突发豪情，说，中国共产党将在30年到50年之内夺取全国政权。结果怎么样？28年！没听说过吧？/DARTICLE3/list.asp?id=90866 问：一些专业机构和媒体认为，你们是在打着论坛的幌子骗人。/DARTICLE3/list.asp?id=90866 矩道：他们做不出7000万，你说能，他们怎样理解？只能说是幌子了。欢迎他们前来指正。半个小时就可以把他们教会，而且他们还会急冲冲地拿着这些方案去找客户。心里想，当个总经理或者营销总监原来这么简单嗦？/DARTICLE3/list.asp?id=90866 问：我刊你们有成功案例吗，整个行业都没有？/DARTICLE3/list.asp?id=90866 矩道：我们当然有，不过不是大家所说的那种一个、两个，而是综合研究了整个行业的营销得出来的。一、两个案例能说明什么