钓友心目中的渔具店.docVIP

钓友心目中的渔具店 钓友心中的渔具店应该是怎样的 我是一名钓鱼爱好者，平时很喜欢钓鱼活动，没事也喜欢到渔具店转转，也希望自己身边有一个宽敞明亮，琳琅满目的钓具便利店，就说说自己的几点想法： 传统的鱼具店多是杂货铺式的夫妻店。店主开店不懂钓鱼，加之本钱少、店面形象差、管理和进货渠道混乱、没有品牌保证及售后支撑,导致库存积压、利润空间小，在激烈的市场竞争中处于两难的境地。而鱼具市场的现状是：终端鱼具零售与消费越来越理性，有钱的可以选择进口高档知名品牌；没钱的也有很多合资或国产品牌可供挑选。“只买对的，不买贵的”是大多数消费者的心理标准。这就要求鱼具店的经营者不但要提高自身素质，还要有经营意识和头脑： 一、鱼具店的选扯、设计与陈列展示 （一）鱼具店的选扯和设计 地理位址尤为重要。开一家鱼具店或连锁超市，选择合适的店址非常关键，这是鱼具店成功的最重要因素之一。店址的优势在于“便利”，因此鱼具店大多设在社区和繁华的中心商业地区为好，使得钓鱼发烧友在购买钓鱼用品时更为方便。 从鱼具店的设计角度来说,人性化、时尚、典雅、风格各异,充分体现了后现代设计的理念,有表现都市的夸张,有融入民族的文化,有展示个性化风格,有表现鱼趣的天真活泼。 （二）鱼具店的陈列与展示 鱼具商品陈列展示在中国还是个新兴行业，它的发展标志着鱼具商品商业经营时代的到来。不能说它可以替代一切促销手段解决商家的所有问题，但它的确是一种体现时尚气质、人文进步的一种表现，更是商家对待竞争的一种更高级的手法。 每个人对陈列与展示都有不同的理解，有时橱窗中的陈列展示会对钓鱼人产生潜移默化的影响。有些新款式钓具轮回速度更快，而某些经典的设计却几乎经久不衰。有些消费者想从中寻求时尚和刺激的效果，而另一些人却想显示自己高雅的品味。鱼具店空间的设计与展示的成功与否，不仅影响到该店的现实利益，而且也关系到鱼具店经营的发展和延伸。在设计与展示上，不仅体现了经营的特色，还不同程度上表达了鱼具店的经营理念、文化素养和艺术品味。 照明是赋予鱼具店形象的主要工具。照明区域的灵活性可以让你在塑造鱼具店形象时游刃有余，能够完善鱼具店的形象，突出主要商品，以吸引顾客的注意力。鱼具店空间设计与展示对鱼具商品的影响还表现在： 一是成功的空间设计应该做到能营造出品牌定位、设计品位和品牌背后演绎给消费者的生活概念和文化理念。 二是店堂的环境设计要完善并能体现和融合鱼具品牌的风格，衬托出鱼具品牌主题，这直接影响到品牌经营的成败。 三是合理的空间布局和结构设计将会对销售活动起到促进作用。 四是空间设计中经营理念和设计理念的结合直接影响到空间定位，准确的市场定位将会使鱼具品牌的投入实现市场的最大效益。在具体展示操作上，还应遵循以下三个原则： 1.商品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现鱼具品牌设计理念，从店内整体设计到每个细节，都要体现设计与展示主旨和意图。 2.商品摆放搭配合理。货区展示中，鱼具产品以系列形式安排展示，将会突出钓具在设计结构安排上的合理性。 3.展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现代营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择。所以，货品展示风格要独特别致，特点突出，营造出展示效果气氛。这不仅使鱼具品牌形象变得个性鲜明，还将丰富钓品的外在形象，渲染品牌的感染力，更能加强销售力度。 如何做好鱼具店空间的设计与展示并收到好的效果，除了要结合自身品牌的特点和风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的外来内容完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅能从市场中源源不断地收到实效，还有力推动整个鱼具品牌在形象、文化、品质上的提升。 二、连锁经营 随着经济回暖趋势已现端倪，反映在国内鱼具市场对连锁店的需求大大增加,要想把连锁经营超市或加盟店做大做强,就需要认真研究它的营销模式与规律。 作为成熟的鱼具连锁超市，一定会有针对各个消费层面的钓具产品供消费者进行选择，也应该引导钓鱼人合理消费。在坚持经销品牌鱼具的同时，杜绝以假乱真；做好服务这张王牌。要把各项服务进一步深化、完善，加强渔具店的凝聚力。多开展一些有利于销售的活动，通过活动来带动销售，这样顾客就会追随你，真正做到“酒香不怕巷子深。”近年来，鱼具品牌的竞争开始升级到终端卖场的竞争。越来越多的品牌已经意识到，卖场能在给消费者带来体验的同时，还有效地扩大商家的利润。消费者购买钓具时一般都会把卖场体验添加到购买行为中，良好的卖场氛围无疑会增加消费者购买的决心。终端卖场就像一面镜子，各个核心环节出现的问题都可以在终端卖场中体现出来。今年，钓具品牌对终端卖场争夺的竞争将会日趋激烈，谁控制了终端，谁就控制了市场。 三、品牌意识 过去，人们对品牌的理解就是品质加牌子。如今消费者已经逐渐摆脱了这种观念，他们对钓具品牌的选择更