房地产培训【昆明】向碧桂园学习——房地产整合行销拓客模式研修班(7月17日).docVIP

房地产培训【昆明】向碧桂园学习——房地产整合行销拓客模式研修班(7月17日) 　　【昆明】向碧桂园学习——房地产整合行销拓客模式研修班(7月17日) 　　【课程背景】 　　1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。该公司2013年原定销售目标为620亿元。回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。 　　坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。 　　今年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。 　　可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。 　　进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛， “十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。 　　千亿只不过是一个冷冰冰的数字，令人敬畏的是，碧桂园缔造了中国房地产史上的传奇：一是在国内三四线城市行情继续“飘 冷”、大型房企纷纷回归一二线城市的前提下，碧桂园实现逆市狂升，这是行业历史上的首次。 　　为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。 　　是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。 　　【课程收益】 　　◆ 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法! 　　◆ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程! 　　◆ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程! 　　◆ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程! 　　【学员对象】 　　房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监销、销售经理、市场经理、营销人员等。 　　【金牌导师】 　　刘老师：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，清华、北大等高校客座教授。 　　刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎! 　　刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代! 　　【课程大纲】 　　第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段第五模块 移动互联网和微信行销 　　一.2014房地产市场不容乐观 　　1.杭州德信·北海公园直降3000元 　　2.兴业银行暂停房贷 　　3.秦皇岛“珠江道12号”6折甩货 　　4.宁波兴润置业倒闭 　　5.北京楼市现6年开局最差 　　二.传统营销困境“6换”谋变局 　　1.换产品 2.换市场 3.换客户 　　4.换价格 5.换团队 6.换老板一.移动互联网行销 　　1.马佳佳“90后不买房” 　　2.小米进军房地产，房价降一半 　　3.移动互联网下一个颠覆谁 　　4.房地产企业如何面对移动互联网的潮流 　　5 . 移动互联网下的房地产营销革命 　　6.移动互联网营销的方法 　　7.微信、微网站、微电影、二维码、APP 　　二.微信行销—再不做真的没机会 　　1.微信营销的核心 　　2.微信营销的原则 　　3.微信营销的四大战略