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节假日赢销 春节、五一、十一长假的节日气氛，让人们摆脱了日常紧张的生活节奏和工作压力，带来享受休闲、享受消费的潮流，也带来了购物消费的高潮。这个时期，人们的消费能力要比平时翻几倍，消费心态较好，对消费信息的接受能力也较高。节假日成为商家促销的最关键时期，对影楼业更是如此，因为这三个长假前后的日子是人们选择举办结婚仪式的最佳时期。这期间的营销活动除了能够快速增长影楼的业绩之外，更有助于加大影楼的宣传力度，扩大影楼的知名度，对影楼的品牌起到宣传推广作用，由此这些时期成为影楼的消费高峰期。然而在这三个时期之间，也自然地产生冬、夏两个淡季，导致影楼不平衡的发展态势。那么，我们要如何打破这种不平衡的发展局面呢？把握好节日气氛和消费者的消费心态，充分利用现有的各种节日，举办相应主题的促销活动，引导消费者消费。 一、影楼可以利用的假日有哪些 春节、五·一劳动节、十·一国庆节是影楼最重视的节日，也是影楼最值得举办活动的节日。除此之外，元旦、情人节、六一儿童节、七夕中国情人节、圣诞节，也都是消费者和影楼都较为关注的节日。这些节日的营销活动，无须太多的噱头，社会风气和消费者自身就能将节日的气氛调动起来，活动的成功率较高。除了这些旺季的节假日之外，影楼还可以利用到哪些节日，改变淡季的萧条呢？ 一年中，中国传统的节日和外来洋节综合在一起统计，共有150多个。下面我们以月份为线索，分别列举可以供影楼切入举办营销活动的节日。 1．一月和二月：元旦、春节和情人节，其余的节日和影楼行业不好挂钩。 2．三月： 3月8日国际劳动妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者权益日、3月16日手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日、3月21日世界儿歌日。 3．四月：4月2日国际儿童图书日，4月第三个星期日是世界儿童日。 4．五月：除了五·一黄金周之外，还有就是5月第二个星期日母亲节。 5．六月：6月可以供影楼进行促销的节日有：6月22日中国儿童慈善活动日，6月30日世界青年联欢节、6月第三个星期日父亲节。这是“儿童、青年、父亲”的主题，我们必须重视。 6．七月：7月1日党的生日。 7．八月：中国的情人节七夕一般都在阳历的八月份。 8．九月：9月10日教师节，中秋节。 9．十月：除了十·一黄金周，重阳节也基本都是在十月份。 10．十一月：有三个节日可以成为影楼的卖点：11月10日世界青年节(日) 、11月17日国际大学生节(国际学生日)、11月第四个星期四感恩节。 11．十二月：12月3日世界残疾人日，12月25日圣诞节。 目前很多影楼都想避开同质化经营，通过差异化竞争来凸显优势。差异化除了企业文化、经营方式、产品、服务等之外，促销活动的差异化同样可以带来不错的市场反响。避开惯常的节假日和双休日促销高峰，而在一些特别的日子里举办有意义的促销活动，有助于影楼避开同行竞争和价格战，将自己凸显，赢得消费者关注的目光。 二、影楼如何利用假日来做促销活动 了解到影楼可以利用的节日，关键在于如何去根据影楼实际情况去策划操作。 1．儿童影楼 儿童影楼举办活动的最佳节日就是六一国际儿童节了，然而儿童节只有一个，因此儿童影楼要善于挖掘与儿童有关的节日。手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日、国际儿童图书日、中国儿童慈善活动日，儿童影楼可以在这些节日举办一些公益活动，引导、组织城市儿童去关爱处于贫困线的小伙伴。例如举办类似于“手拉手”的活动，组织来影楼拍照的小朋友去贫困山区献爱心；或者简单一些，影楼每接成一单，就向儿童慈善机构捐助10元钱。像世界儿歌日、国际儿童图书日，世界儿童日、全国中小学生安全教育日等，只要影楼用心结合节日所蕴涵的特殊含义去构思、策划主题活动，都将赢得社会的关注和目标消费者的青睐，并借此提升影楼声誉和业绩。 2．写真馆和工作室 由于人员较少，写真馆和工作室一般都是靠些硬性广告、网络营销和口碑来达成目标业绩。他们的目标消费群以追求时尚的年青人居多，年轻人对节日的追捧也是最高的，因此他们可利用的节日有很多，一些外来节日像情人节、感恩节、圣诞节等，和一些青年人的节日如世界青年联欢节、世界青年节 、国际大学生节等，写真馆和工作室都可以拿来在网上做营销活动，吸引年轻消费者的目光。 3．婚纱影楼 婚纱影楼的实力较为雄厚，人员数量也较多，经常在节假日和周末举办一些促销活动。然而由于各大影楼对节假日的重视程度相同，他们选择的举办促销活动的时间和主题，甚至地点都有着惊人的相似，由此产生激烈的竞争局面。其实影楼的经营的范围较为广泛，可利用的节日除了重大节日和双休日之外，还有很多节日值得去做活动，如“植树节、父亲节、母亲节、重阳节”等等。植树节可以和当地园林局、街道等联系，举办类似“栽情人树 绿化城市”的公益互动活动，以活动提升影楼知名度和声誉，带动消费者消费。像父亲节、母亲节、重阳节等，影楼都