营销人员年度总结.docVIP

营销?人员?年度?工作?总结? ?时间?依然?遵循?其亘?古不?变的?规律?延续?着，?又一?个年?头成?为历?史，?依然?如过?去的?诸多?年一?样，?过去?的2?01?X年?，同?样有?着许?多美?好的?回忆?和诸?多的?感慨?。2?01?X年?对于?白酒?界是?个多?事之?秋，?虽然?10?年的?全球?性金?融危?机的?影响?已有?所好?转，?但整?体经?济的?回暖?尚需?一段?时间?的过?度。?国家?对白?酒消?费税?的调?整，?也在?业界?引起?了一?段时?间的?骚动?，紧?接着?又是?全国?性的?严打?酒驾?和地?方性?的禁?酒令?，对?于白?酒界?来说?更是?雪上?加霜?。在?这样?坎坷?的一?年里?，我?们蹒?跚着?一路?走来?，其?中的?喜悦?和忧?伤、?激情?和无?奈、?困惑?和感?动，?真的?是无?限感?慨-?--?--? 一?、负?责区?域的?销售?业绩?回顾?与分?析 ?、业?绩回?顾 ?1、?整年?度总?现金?回款?11?0多?万，?超额?完成?公司?规定?的任?务;? 2?、成?功开?发了?四个?新客?户;? 3?、奠?定了?公司?在鲁?西南?，以?济宁?为中?心的?重点?区域?市场?的运?作的?基础?工作?; ?、业?绩分?析 ?1、?虽然?完成?了公?司规?定的?现金?回款?的任?务，?但距?我自?己制?定的?20?0万?的目?标，?相差?甚远?。主?要原?因有?： ?a ? 、?上半?年的?重点?市场?定位?不明?确不?坚定?，首?先定?位于?平邑?，但?由于?平邑?市场?的特?殊性?和后?来经?销商?的重?心转?移向?啤酒?，最?终改?变了?我的?初衷?。其?次看?好了?泗水?市场?，虽?然市?场环?境很?好，?但经?销商?配合?度太?差，?又无?奈放?弃。?直至?后来?选择?了金?乡天?元副?食，?已近?年底?了!? b?、新?客户?拓展?速度?太慢?，且?客户?质量?差;? 、?公司?服务?滞后?，特?别是?发货?，这?样不?但影?响了?市场?，同?时也?影响?了经?销商?的销?售信?心;? 2?、新?客户?开放?面，?虽然?落实?了4?个新?客户?，但?离我?本人?制定?的6?个的?目标?还差?两个?，且?这4?个客?户中?有3?个是?小客?户，?销量?也很?差。?这主?要在?于我?本人?主观?上造?成的?，为?了回?款而?不太?注重?客户?质量?。俗?话说?选择?比努?力重?要，?经销?商的?实力?、网?络、?配送?能力?、配?合度?、投?入意?识等?，直?接决?定了?市场?运作?的质?量。? 3?、我?公司?在山?东已?运作?了整?整三?年，?这三?年来?的失?误就?在于?没有?做到?重点?抓、?抓重?点，?所以?吸取?前几?年的?经验?教训?，今?年我?个人?也把?寻找?重点?市场?纳入?了我?的常?规工?作之?中，?最终?于0?9年?11?月份?决定?以金?乡为?核心?运作?济宁?市场?，通?过两?个月?的市?场运?作也?摸索?了一?部分?经验?，为?明年?的运?作奠?定了?基础?。 ?二、?个人?的成?长和?不足? 在?公司?领导?和各?位同?事关?心和?支持?下，?20?1X?年我?个人?无论?是在?业务?拓展?、组?织协?调、?管理?等各?方面?都有?了一?定程?度的?提升?，同?时也?存在?着许?多不?足之?处。? 1?、心?态的?自我?调节?能力?增强?了;? 2?、学?习能?力、?对市?场的?预见?性和?控制?力能?力增?强了?; ?3、?处理?应急?问题?、对?他人?的心?理状?态的?把握?能力?增强?了;? 4?、对?整体?市场?认识?的高?度有?待提?升;? 5?、团?队的?管理?经验?和整?体区?域市?场的?运作?能力?有待?提升?。 ?三、?工作?中的?失误?和不?足 ?1、?平邑?市场? 虽?然地?方保?护严?重些?，但?我们?通过?关系?的协?调，?再加?上市?场运?作上?低调?些，?还是?有一?定市?场的?，况?且通?过一?段时?间的?市场?证明?，经?销商?开发?的特?曲还?是非?常迎?合农?村市?场消?费的?。在?淡季?来临?前，?由于?我没?有能?够同?经销?商做?好有?效沟?通，?再加?上服?务不?到位?，最?终经?销商?把精?力大?都偏?向到?啤酒?上了?。更?为失?误的?就是?，代?理商?又接?了一?款白?酒沂?蒙老?乡，?而且?厂家?支持?力度?挺大?的，?对我?们更?是淡?化了?。 ?2、?泗水?市场? 虽?然经?销商?的人?品有?问题?，但?市场?环境?确实?很好?的且?十里?酒巷?一年?多的?酒店?运作?，在?市场?上也?有一?定的?积极?因素?，后?来又?拓展?了流?通市?场，?并且?市场?反应?很好?。失?误之?处在?于没?