装修业务员一周计划表.docVIP

装修?业务?员一?周工?作计?划表? ?一、?想办?法制?订每?日工?作流?程表?没有?工作?目标?和每?天时?间安?排的?人，?总是?很悠?闲，?而有?了明?确的?目标?，对?自己?每天?时间?安排?得比?较满?的人?，是?没有?空闲?时间?的，?每一?点时?间都?会过?得很?有意?义很?有价?值。?所以?，我?们要?养成?每天?制订?工作?流程?表的?习惯?。 ? ? 1?、对?家装?业务?员来?说，?工作?表要?把第?二天?要办?的事?、要?见的?人放?在第?一位?，比?方说?和某?客户?约好?第二?天见?面或?量房?，那?你一?定就?要结?合双?方约?定的?时间?和地?点来?安排?自己?的行?程。?最好?在约?定地?点附?近开?展业?务。? ? ?2、?工作?表要?学会?预留?出一?段时?间，?不能?把时?间计?算得?很紧?张。?比方?说，?原定?计划?上午?在小?区做?业务?，下?午2?： ? ? 0?0去?见一?个客?户，?中间?有半?个小?时的?车程?，而?你就?不能?将时?间排?到下?午1?： ? ? 3?0分?才行?动，?至少?应该?留出?半个?小时?的空?隙，?一则?防止?路上?有意?外，?二则?提前?到场?等待?客户?，给?客户?体现?出尊?敬感?。 ? ? 3?、工?作表?要随?身携?带，?随时?你不?可能?每天?都按?照工?作一?丝不?变地?去工?作，?但至?少工?作表?能够?让你?抓住?主要?的工?作。? ? ? ? 二?、一?天时?间安?排 ? ? 1?、 ?早会?培训?学习?我们?建议?每个?公司?都举?行早?会培?训，?把业?务员?和设?计师?集中?在一?起，?如果?部门?较大?，也?可以?单开?业务?部门?的早?会。?早会?每天?安排?一个?主持?人，?一个?讲师?，每?人轮?流做?主持?人和?讲师?，大?家创?造一?个内?部学?习和?培训?、人?人参?与的?平台?。早?会时?间不?能开?得过?长，?半个?小时?到4?0分?钟就?行，?内容?可以?循环?推进?。 ? ?2、? 设?计跟?进 ?业务?员参?加完?早会?培训?以后?，要?与设?计师?进行?单独?沟通?，业?务员?可以?将客?户的?新消?息、?新要?求、?新想?法向?设计?师汇?报，?同时?也要?督促?设计?师的?工作?，以?免设?计师?因自?己的?工作?繁忙?而耽?误你?的客?户，?与设?计师?沟通?做到?更好?地协?调与?客户?之间?的关?系 ? ? 3?、 ?打电?话 ?与设?计师?沟通?以后?，业?务员?要对?客户?进行?电话?拜访?或电?话跟?进，?一般?来说?，到?了九?点以?后，?客户?也过?了上?班初?的忙?碌期?了，?打电?话正?是好?时候?。业?务员?最好?在公?司里?打电?话，?一则?方便?电话?记录?，创?造更?好的?电话?沟通?环境?，二?则如?果有?客户?需要?量房?，也?好及?时与?设计?部取?得联?系，?客户?有新?想法?也可?直接?与设?计师?进行?沟通?。业?务员?要养?成每?天跟?进客?户的?习惯?。 ? ? 4?、 ?到小?区展?开行?动 ?这一?段时?间主?要用?于联?系新?客户?，培?育自?己的?客户?资源?。当?然也?要根?据实?际情?况，?如果?小区?交房?，就?要提?前去?小区?，早?会可?以不?开，?电话?可以?不打?。晚?上回?公司?的时?间也?可早?可晚?，如?果小?区客?户下?班后?较多?，就?可以?晚回?去 ? ? 5?、 ?回公?司打?电话? ?如果?业务?员搜?集到?了很?多的?客户?电话?号码?，我?建议?下午?早回?公司?，在?公司?给客?户打?业务?电话?，这?一段?时间?打电?话的?效果?最理?想。? ? ?6、? ? 晚?上要?进行?客户?分析?; ?业务?员晚?上下?班后?，要?养成?对自?己白?天所?联系?的客?户进?行分?析的?习惯?，可?以结?合公?司推?出的?《客?户分?析表?》，?只有?对客?户进?行准?确分?析定?位，?才能?找到?与客?户进?行更?好沟?通的?技巧?和突?破点?。第?二天?早上?，要?将客?户分?析的?内容?与设?计师?或主?管进?行沟?通 ? ? ?7、? 晚?上要?列出?当天?名单?希望?你每?天都?能在?自己?的名?单上?增加?新的?人员?，将?客户?信息?和新?结将?近朋?友的?信息?，完?整地?进行?登记?，每?天增?长的?名单?，就?是你?业绩?持续?增长?的法?门。? ?