杜建君：八年创业,用“心”营销.docVIP

杜建君：八年创业,用“心”营销 4月11日，深圳。 “中国首届营销渠道变革高峰论坛”在深航大厦举行，策划者是一个叫杜建君的小个子男人，他的名衔是深圳市管理咨询协会副会长、深远顾问机构董事长。 这一天，正是杜建君一手养大的孩子——深圳深远企业顾问有限公司成立八周年的纪念日。 或许对很多人来讲，一个公司的纪念并不具有新闻价值，但事实上，一个不易被发现的细节是：出席的嘉宾中有服务8年的合作伙伴华帝集团总裁黄启均，也有联想电脑、美的微波电器、比亚迪股份、神舟电脑、富安娜家纺的领导人，还有杜建君在TCL的诸多战友，这些人现在有很多已是数亿元企业的领导人。 与其说这是一个论坛，不如说是一次聚会，朋友的聚会，兄弟的见证。在这个商业色彩极浓的城市，在这个感情和信任日渐稀薄的时代，8年的合作是一种磐石般的见证、10多年的友谊是对人性的佐证。尽管成功已成为数字游戏，深远顾问机构也许谈不上成功，但一个46岁男人的创业周年庆瞬间让浮躁停驻脚步，让世俗止于窗外，让情感在时光的指针中浸润…… 从1992年毅然放弃医生工作从河南洛阳南下广东算起，杜建君拥有8年的TCL征战经历，期间做到了分公司总经理、大区总监、销售公司副总裁兼公关部长，又拥有8年的创业经历，从实战的营销再回归到企业“医生”的角色，这样的人生似乎是一种轮回宿命，但也浸透了杜建君每个关键时刻的抉择。回首起来，似乎依然可以听到那年那月，人性的挣扎、奋进，依然可以想见从叱咤风云的营销大将回归到企业顾问后的寂寞…… 现在的杜建君，更多的是一份洗尽铅华后的平淡与超然。正应了电影导演陈凯歌说过的一句名言：“我不在江湖，江湖却有我的传说。” 杜建君的“TCL前传” 外界说起杜建君，大多都是谈论他在TCL的8年辉煌。但他本人，却更在乎在此之前那段“埋在地下的日子”，他称那是他人生的“中世纪”，也是人生的根，没有它，就没有后面的花和果。 1963年底，杜建君出生于河南的一个贫苦农民家庭。父亲是憨厚老实的农民，母亲是善良的基督信徒。父母的品格都在杜建君的身上留下了深深的烙印。 对杜建君有着重大影响的，还有一个人，那就是他大哥。杜建君的大哥是一个时代的牺牲品，由于文革的到来，作为老三届的他虽然成绩好得可以上任何一所名牌大学，但还是不得不返乡，当起了小学民办教师，过早地担当起养家糊口的重担。大哥的好学、坚韧和责任感也在杜建君的心中悄悄萌芽。 大哥微薄的工资仍然没能让一贫如洗的家庭经济状况有所好转，一家老小14口人每天只能靠着一大锅粗粮艰难度日，吃得口里直吐酸水，那种难受的滋味杜建君至今仍记忆犹新。上高中的时候，尽管学校离家有2公里那么远，但为了省下向学校交的公粮，杜建君只好每天跑着往返于家和学校之间，风雨无阻。 不过，相比较于大哥，杜建君是幸运的。从小学、初中到高中再到大学，他顺利地完成了学业。 1983年，杜建君从河南新乡医学院毕业后，被分配到洛阳市一家军工职工医院工作，成了一名羡煞很多人的医生。但这却并不是他美好生活的真正开始。 在当时的国有体制下，企业对刚毕业的大学生有“三不准”的规定：不准进修，不准考研，不准调动。这对积极上进的杜建君而言，无疑是一道道比魔鬼还要可怕的枷锁。 1984年底的一次进修机会终于让杜建君看到一点希望，可就是那一点点希望最终还是被无情的一纸规定扼杀了。 那个冬天，对杜建君而言格外寒冷。在无数个冰冷的夜晚，他仰天长叹，他的出路究竟在哪里？难道一辈子就要呆在这个犹如一潭死水的地方吗？ 在那一段段本该鲜活多彩的青春岁月里，伴随杜建君的不是柔情缱绻与风花雪月，而是孤独清冷与青灯黄卷。在不得意的时候，杜建君选择了不断学习。利用业余时间，他学会了针灸，大量阅读了文学、历史、哲学、心理学等等中外书籍，还修完了理论作曲的大专文凭。直到现在，杜建君对莫扎特、舒伯特等大师的经典曲目还如数家珍。 那几年，在洛阳的大街小巷，人们会经常看到这样一个身影：骑个破旧的自行车，背个小挎包，手里总拿着一本书的小伙子，他就是杜建君。杜建君因为懂得针灸技术，能够治疗一些疑难杂症，于是经常下班后还为当地人免费扎针。 就这样，数年如一日，杜建君上班时帮人看病，下班后帮人针灸，加上丰富的阅读生活，原本枯燥无味的生活变得充实起来。不过，他内心却从未停止过走出去的冲动。 随着不平凡的1992年的到来，杜建君的人生也从此改写。 1992年春，邓小平南巡讲话后，波澜壮阔的改革浪潮席卷神州，也激荡着杜建君的心。后经一位朋友的推荐，杜建君获得了一个惠州公司的应聘信息。此时的他，已横下一条心，决定南下寻求人生破局的机会。 出发前一周，杜建君把母亲从农村老家接到洛阳，蹬着三轮车带着母亲把洛阳城逛了个遍，他想，这也许是在南下前给母亲尽的最后一份孝心了。 中原大战一战成名 1992年6月13日，杜建君揣着