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電子商務期末報告報告題目：Payeasy、露天拍賣 四技資管三丙賴欣玫陳玉親林吟霞葉孟艷 Pay Easy公司簡介 1.康迅數位整合股份有限公司（PayE）初期以研發網路安全交易系統為主要業務。 2001年PayE多方嘗試轉型 ，該年底並以女性飾品切入電子商務市場迅速在網路商務領域開闢出口碑市場，奠定未來網路商務發展的基本架構。 Pay Easy公司簡介 2.關於Pay Easy 2002年，PayE成立BeautyEsay自然保養網站並研發之自有＠Nature品牌保養商品 與其說PayEasy是一個成功的電子商務網站，不如說PayEasy是一個善於發展自創品牌的成功行銷公司 Pay Easy公司簡介 3.Pay Easy陪你Shopping 一輩子 PayE目前轄下共有13大類型 2003年起PayE更再接再厲朝多元化整合能力建設，戮力於提供一個結合資訊流、金流、物流、商流、客服的自動化整合平台。 Pay Easy公司簡介 4.Pay Easy 陪你到處玩 台新金控旗下關係企業PayE(康迅數位整合)自2000年宣佈成立PayEasy康迅旅行社是PayEasy跨入旅遊市場的重點方向。 2001年PayE轉型經營電子商務，除了提供台新銀行信用卡持卡人紅利積點網路兌換、網路金融商務外，同時並以女性消費商品切入電子商務市場，奠定網路商務發展的根基 Pay Easy公司簡介 5.未來願景 Payeasy已臻高峰 未來成長動能考驗操盤者功力自創品牌能力太過優異，Payeasy成功跳離了網路零售業「註定拼價格、拼規模經濟、贏者通吃」的紅海魔咒。未來兩三年的產品強度或公司競爭力，今天仍不易推斷。 露天拍賣 露天拍賣簡介 露天市集國際資訊股份有限公司，簡稱露天拍賣，為PChome與eBay共同合資成立的拍賣網路服務公司，公司目前位於台北。 eBay與PChome Online合資的「露天市集國際資訊股份有限公司」（PChome eBay Co., Ltd.）成立，eBay台灣網站正式關閉。 露天拍賣公司簡介 2.露天拍賣策略 露天拍賣與博客來網路書店宣布，雙方將展開Affiliate Program策略合作。 買家將可在露天上搜尋到博客來所提供7萬件的書籍、影音類商品，並將享受24小時「超商取貨」的隔日到件服務。  露天拍賣公司簡介 3.露天拍賣經營目標 經由越來越多露天市民加入買賣互動與熱情的經驗分享，露天拍賣將逐漸成長，成為一個與眾不同，充滿樂趣的交易市集。 SWOT分析表 Pay Easy 露天拍賣 優勢 (Strengths) 1.無實體店面，配合發貨倉庫及物流系統而達到高效率 2.通路取貨，增加方便性及消費者信心 3.走平價卻高品質路線，吸引更多消費者 1. 議價空間大，購得成本低。 2. 負擔成本低，成交機會較大。 3. 客服經驗佳。 劣勢(Weaknesses) 1.消費者只能透過網路上的圖片及介紹來了解商品，而無法看到實品及試用 2.依賴不停的廣告來維持營收 1.刊登數及會員數不夠多。2.各項功能尚不夠完整。 SWOT分析表 Pay Easy 露天拍賣 機會(Opportunities) 1.市場定位正確 2.消費者取得資訊方便 3.廣告效應迴響熱絡 1. 拍賣對手(yahoo!payeasy)廣告採收費策略。 2. 整合Ebay資源。 威脅(Threats) 1.網路商店多 2.實體能見度高 3. 不易產生進入障礙，後進入者複製容易。 1. yahoopayeasy擁有大量會員數量，且仍為許多消費者愛用的消費平台。2. 部分消費者消費習慣固定，使用露天拍賣則需要花費使用介面的轉移成本。 Pay Easy五力分析 1.替代者的威脅－露天 2.潛在進入者的威脅－無名 3.消費者的議價能力－C TO B 4.供應商的議價能力 5.現有競爭者的競爭－奇摩的購物中心以及ＰＣｈｏｍｅ購物中心 露天拍賣五力分析 1.替代者的威脅－Pay Easy 2.潛在進入者的威脅－無名 3.消費者的議價能力－服務 4.供應商的議價能力－廠商商品來源 5.現有競爭者的競爭－奇摩的購物中心 商家 經營屬性 B2C B2C、C2C 經營方式 廠商合作 直接出貨 B2C：同Payeasy C2C：低價售出二手商品、私人貨品 優缺點 送貨快，會有庫存的壓力 貨物需要等。付款方式7-11、信用卡及匯款 商業模式 Payeasy經營模式： 最大女性購物網 商品先「寄放」 上架費、交易成功費和廣告費