盈利模式-李践老师自述.ppt

李践自述 赢利模式 赢利模式系统 三大核心 八大步骤 24套工具 五大特色 最大特点 三大核心 市场营销 财务控制 企业的整体管理 八大步骤 1.市场调研——四只眼睛看市场 2.寻找机会——打造自己的尖刀 3.明确客户——发现胜过满足 4.产品定位——定位定天下 5.赢利目标——利润管理 6.绩效管理——没有绩效 = 无效 7.市场营销——三分靠产品，七分靠销售 8.降低成本——企业永远的追求 24套工具 企业要工具，就像士兵需要有兵器一样 ！ 这些工具来自全球尤其是欧美顶尖的公司。 在企业当中利用这些工具能够解决在营销、在财务、在管理方面的实际问题。 详情点击 五大特色 一、用工具来指导你 二、一个逻辑系统 三、“情景模拟训练” 四、强调系统 五、对每个人都有定位 特色一、用工具来指导你 在企业管理当中去运用工具，而且帮助你快速地提升你的绩效，增强你的竞争力。 这是第一个我觉得在赢利模式上最有特色的。 特色二、一个逻辑系统 赢利模式贯穿整个企业的核心,三个问题：第一，市场营销，开源；第二，控制成本，节流；第三，企业的整体管理，从开始到结尾这个过程，这是个系统。 从一个企业一开始，或者一个新公司刚开始开业，到他最后利润产出，这个过程当中怎么整合人力，怎么整合产品，怎么对市场定位，怎么分析竞争对手，怎么让自己产生效率，怎么增强自己的竞争力，怎么获得利润，这个过程我们是用一套系统。 一个系统 ，八个步骤 八个步骤当中紧紧地扣住了三大问题：营销、财务、管理。 也就是说紧紧地围绕着企业如何提升利润，最终，我们的目的就是让你的利润得到提升，而且建立你强大的竞争力。 第一步骤，市场分析 第二步骤，找到你的企业尖刀，企业的优势、企业竞争力 第三步骤，找到对你目标客户精准的定位 （我们要解决精准的目标客户定位） 第四，我们要解决产品问题 我们有什么样的尖刀产品，我们能否在这个尖刀产品上建立标准，或者是我们能否在产品上提升我们的附加价值，能否建立品牌，能否创造新技术，能否让我们的产品能够让我们长期更高的赢利空间，如何低买高卖。 这是在赢利模式当中处于核心的重点，我们其中这里面有很多工具，也有很多成功的方法，我们会给大家分享的。 第五，在内部设定绩效管理 内部设定一些关键的绩效指标，比如说财务指标，客户指标，比如说产品开发指标 一切在团队里面的管理，没有绩效等于无效，所以如何设定这些每个岗位、每个工作 我们样两句话叫做：责任到人，利益到位。所有的一切都是按责任、按每一个工作、按量、按质，按责进行评估考核，而且我们有一个叫做飞轮的绩效评估管理系统。 第六，非常重要的市场营销 包括产品的包装，一个产品60%的价值来自于包装，比如说名字，一个好的名字是产品成功的一半，比如说卖点，当你在卖产品的时候，有没有找到一个非买不可的理由，当你没有找到的时候，你为什么要推出这个产品？ 包括还有今天的产品是从物质消费上升到了精神消费，所以在今天已经叫做卖产品不如卖服务，这个时代已经产生，所以你的利润点在哪里，利润点在附加价值，附加价值包括哪些呢？品牌、商誉、新技术，还有服务。 这些我们在课堂当中都会一一地对每一个关键，增长利润的每一个关键点会给大家分享一些策略和方法以及操作的手段，还有一些工具。 营销方面非常重要的是定价定天下 商场上有两个笨蛋，一个笨蛋就是定价过低，自己把自己的价格给贬低了，所以消费者也没得到这个利益，白白地浪费了自己的利润。 第二个笨蛋就是降价自杀。 所以在定价的系统上，菲利浦·科特勒说过一句话：定价失误是商人最大的失误。我的感受是，一个会定价的人才是真正的商人 。 定价当中的一个例子 如果你定价，只要你的价格上涨10%，你的利润就会上涨50%，他不是10%的问题，是50。 为什么会这样讲呢？ 我举一个例子，在经营管理工作当中，在企业的经营管理中，是10-8=2，10是收入，8是成本，等于2，但是如果我把收入的10调整10%，11-8=3，你看，不是50%了吗？ 所以在定价的问题上，我们会作为这次课程中也是一个重点环节，我们会非常清晰地告诉大家一些定价的策略。 我们的定价完全是打破常规，我们根本没有用MBA的课程上面教我们做什么成本定价，什么目标导向定价，需求去定价，这些不可以的。 我们有颠覆性的思维，我们认为定价完全是打破常规。 如何去定价，在课堂当中会做非常准确而精彩的策略和方法的分析。 第七，紧接着推广问题 松下幸之助说：三分靠产品，七分靠销售。 好的产品一定有好的推广手段，一定让消费者知道产生兴趣，而且了解产品，产生欲望，最后产生行动，同时在推广当中有一个最重要的推广手段就是公关营销，我们把它叫做低成本的营销，还有在销售团队，在推广当中有一