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十二种炒作方式 媒体炒作13式 发表由 Banny 2 天之前 (2010-09-10) 显示个人信息 分类: 营销 | 标签: 媒体 炒作 注意力经济 利用新闻事件(舆论热点)，人为制造新闻、事件和舆论热点，借题发挥、借力打力，集中优势兵力，进而单点突破 。 　　在国内营销界流传着一句话：“一种产品之所以能够迅速占领市场，五分靠产品，三分靠促销，二分得益于媒体造势。”虽然媒体造势只占二分，但是媒体能在公众面前建立强大的舆论导向，既能够制造市场商机也能够瓦解品牌声誉。因此，媒体对于企业来说意义非常重大。 　　1997年，美国人托马斯·达文波特和约翰·贝克出版了《注意力经济》(The Attention Economy)一书，从此以后，“注意力经济”引起了人们的广泛关注。而在今天这个信息爆炸、各种制造注意力事件频发的时代中，媒体制造的注意力最为引人瞩目。著名实战营销策划专家舒国华告诉《当代经理人》：“平面广告也好，影视广告也好，软文也好，搞活动也好，它们无非是广告的一种表现形式。但针对中国本土市场，最好的广告宣传就是新闻。”虽然炒作在一些人看来有负面含义，但如果措施得当，主动炒作的新闻也会给企业带来巨大的收益。以下为品牌策划专家舒国华长期研究的企业主动炒作的十三种方法，也许企业可以从中汲取一些有用之处。 　　一、悬念式炒作 　　悬念式炒作的前提有两条：1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。2、根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次全部曝光。 　　2003年6月，曾经的保健产品巨头哈慈集团为了谋求多元化与先锋科技合作，对方在当时颇为流行的“双卡通”产品正式签订了合作协议。而所谓“双网通”就是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母卡里，通过物理方法实现一卡双号的功能。于是在当年8月的成都一家都市报连续三天进行大篇幅报道，运用社会新闻“现象——解读—— 后续”的报道方法，由于该新闻悬念十足，当时全国共有1200多家媒体及网页转载，哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。 　　二、落差式炒作 　　所谓落差式炒作，是用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势。当一旦打破这种定势，犹如一种失重感而已，将原有支撑的腿去掉，重新安上新的腿。这种炒作要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新。2002年三八妇女节前夕，著名策划人刘学海策划了“全国首届耙耳朵评选”。 在成都当地，耙耳朵就是耳根软，专指听老婆话的男人。但在这场比赛中，耙耳朵却被包装为对家庭家人关爱的代名词，结果比赛在媒体的连续报道下获得了全国范围极高的曝光率。 　　三、傍名人炒作 　　名人效应是人物炒作的首选，名人是人们较关注的焦点。名人效应的关键，是名人的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度。名人效应之所以具有号召力，原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体上勾，自己随名人而出名和达到目的。 　　2004年，由于拍摄了成都市的形象宣传片，因此著名导演张艺谋也成为成都许多商家的“香饽饽”，成都几家大型农家乐决定联合出资500万元，邀请张艺谋拍摄一个成都风情短片，集中展示成都独具特色的农家乐和川菜，并且拟请张艺谋为“川菜大使”。当时经过媒体报道后，一时间“川菜”和“张艺谋” 在全国被广泛联系到一起。不过此次事件无果而终，北京新画面公司两次正式发函，表示拒绝，并且认为对方是炒作。 　　四、最(第一)系列炒作 　　人们的记忆只记住第一，因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，从心理上分析，第一第二是一种参考比较，没有第二就没有第一，因此“第一炒作法”是“把快乐建立在别人痛苦之上的”。新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。例如1999年“五粮液长城世纪跳”、由万贯集团超过碧峰峡的活动之一——“四川老中医绝食60天”(世界第一)、“中国白酒第一坊”——水井坊、 “华夏第一窖”—— 国窖公元1573年、“重庆德庄第一大火锅”等等活动均属“第一炒作”。 　　五、反向式炒作 　　古人云“反其道而行之”，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。上世纪九十年代末，正值国务院关于“机构改革”方案在全国人大审查讨论时期，四川方舟集团一则“招聘政府分流干部”广告，引起1000余家媒体的热烈报道，甚至包括央视《焦点访谈》以及一些海外媒体，中国首例“民招官”及其现象持续轰动。 　　六、双簧式炒作 　　在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但