合力万盛的憧憬和选择——专访北京合力万盛国际体育发展有限公司董事长王辉.docVIP

合力万盛的憧憬和选择——专访北京合力万盛国际体育发展有限公司董事长王辉 前不久，新浪微博上一条消息：“非正式的确认，意大利超级杯的举办，是2011年8月6日的北京，现在，只需要官方文件的最后宣布了。此微博可信度，超过99%。”被不断的转发和评论。 　　对此，我们有理由来关注本届意大利超级杯北京赛，于是也就有了和北京合力万盛国际体育发展有限公司董事长王辉先生的这次对话。 　　“意大利职业足球联盟已经把本届超级杯在中国举办的最终确认函给了我们，比赛确定在2011年8月6日鸟巢举行，AC米兰和国际米兰都表示无论有何种困难，俱乐部都会克服，因为本届意大利超级杯在中国举办意义重大。”王辉说。 　　本届意大利超级杯北京赛的承办方北京合力万盛国际体育发展有限公司起初注册资本仅100万元、员工仅20余人。董事长王辉是一名成功的律师，也是意甲的球迷，至今仍保持每周观看一场球赛的频率。早在2007年，他便和好友北京市足协副秘书长兼开发部部长陈炜一起琢磨着将意大利超级杯带到中国，合力万盛由此诞生。王辉还自筹了2000万元作为运营经费。可引进过程并没有想象中的顺利。此前，曾有六家公司尝试将意大利超级杯引入中国，但最后均没有成功。直到2008年快要结束，意大利职业足球联盟还没有给王辉一个肯定的答复。2008年12月18日，意大利职业联盟主席马塔雷塞宣布了超级杯落户鸟巢的消息，并在2009年2月16日签订了正式协议。 　　天时地利人和的“米兰德比” 　　“2009年8月8日，由我们合力万盛和华彬集团联合承办的意大利超级杯北京赛在鸟巢举行，经过90分钟的激战，当年的意大利足协杯冠军拉齐奥凭借反击中的两个进球，以2∶1战胜意甲联赛冠军国际米兰。那场精彩绝伦的比赛令很多球迷记忆犹新。但是，它对于中国足球还有更重要的意义：单场7.3万名现场观众，仅次于北京奥运会开幕式的8万人记录；而单场7200万元的票房收入，更是中国足球比赛票房原记录3200万元（2004年亚洲杯决赛中国对日本）的2倍还多，甚至超过了在罗马举行的2008/09赛季的欧洲足球冠军联赛决赛的620万欧元。”王辉说道，“今年在北京‘鸟巢’举办意大利超级杯的筹备工作得到了意大利驻华大使馆、意大利足球职业联盟、北京市足协等各方的大力支持。‘米兰德比’一般只会在米兰城举行，在第二个城市举办的机会很少，本届比赛，可谓集天时地利人和，中国球迷将第一次在家门口观看‘米兰德比’。” 　　百年难遇的专属舞台 　　合力万盛不算是引进国际足球赛事的先行者，却也不是后来者。与其他赛事公司不同，合力万盛更加聚焦在正规足球赛的引进上。“因为是正规足球赛，所以在合力万盛的招商计划书中，我们的标价是很高的，与之相应的，我们给予赞助商的权益回报是相当丰厚的。”王辉指着手边一个装满资料的蓝色文件夹说道，“我们将赞助商分为三个级别：冠名商，合作伙伴，赞助商三个级别。赞助权亦有冠名权；无形资产使用权，如活动标识的使用权，球员肖像、影像资料的使用权；推广活动组织权，如邀请球员参加品牌推广活动，促销、公关活动；公众活动品牌宣传如新闻发布会、球迷见面会、慈善晚宴、公开训练师等；赛场内广告如赛场LED广告屏，中圈弧地毯，教练席顶棚，看台横幅，大屏幕广告片，大屏幕记分牌，工作服，现场采访背景板等；赛场内品牌推广，接见球员，颁奖仪式等；在媒体宣传推广上，多家电视媒体和网络媒体全程跟踪；户外广告，印刷宣传品，从各个角度对赛事和赞助商进行宣传。北京未来广告有限公司作为本届意大利超级杯的商务战略推广合作伙伴，提供了超过3000万的广告资源作为回报。” 　　“一场国际一流的体育赛事，是一个顶级品牌的专属舞台。这对于任何品牌，都是一个千载难逢的机会，何况舞伴是一个超级杯赛，一个米兰德比，一个百年历史中的第一次！” 　　火爆的票务预订 　　2011年5月份，合力万盛低调的开始了全面的票务预订工作。王辉拿着一份票务预订工作进展报告说道，“从目前的票务工作的反馈信息中可以发现，低价位的票已经销售一空，票务工作如此的顺利既得力于这场比赛的对阵双方是拥有百年同城德比历史的AC米兰和国际米兰，更是我们前期的充分准备发挥了作用。我们在5月开始全国票务预订，在更早的时候就启动了票务宣传推广工作。作为赛事票务总代理的永乐票务和一级代理的水鸟票务，与合力万盛紧密合作，充分发挥自身的特点和优势，从不同的维度进行了行之有效的大面积宣传。” 　　贴心的球迷服务 　　随着比赛的临近，赛事准备工作进入了倒计时。许多球迷团体通过合理万盛的团体热线进行了订票。“我们根据2009年赛事的票务情况，在今年对票务工作进行了一些改进。”王辉拿着两张已经被填满的表格说道，“我们根据2009年球迷团体订票的统计数据，设计了这两张专门记录球迷团体订票的统计表，因为是米兰德比，我们为球迷团体增加了预留的球票