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向毛主席学习战略性战术 战略战术的民族性 2008年12月17日，手无寸铁的中国轮船“振华4号”在亚丁湾经过4个小时的激战，最终在马来西亚直升机的援助下，靠自制燃烧弹和高压水龙逼退了手持火箭筒、冲锋枪的索马里海盗。 2008年12月21日，新加坡《联合早报》发表“‘中国特色’击退海盗”一文，提出了击退海盗显示中国民族性的观点。 “这一批从来没有摸过枪的船员，面对荷枪实弹的海盗，却依然针锋相对，这种价值观和很多国家大不一样。那些手无寸铁的商用民用船只，在面对海盗时，只能放弃抵抗，等待救赎，这其中并不涉及国家尊严。但中国船员的集体意识、对国家资产的保护意识，让他们绝不束手就擒。所采用的战术很有些中国课本中常提到的‘地道战’、‘游击战’的踪影。虽然没有实战经验，但中国教育制度下的学生对战争却一点也不陌生。如今船员以自制武器与海盗周旋，酒瓶、水杯、饭碗都成了武器。” “原始简陋，却可能发挥最基本的作用，甲板上到处都是的玻璃碎片令光脚的海盗寸步难行。中国有民谚说‘光脚的不怕穿鞋的’，形容没有牵挂、没有顾虑的人比那些有所牵挂、有所顾虑的人要占有心理上的优势。这批光脚的海盗之前屡试不爽。这次在中国船员面前却折戟沉沙，‘光脚的’狼狈不已，在玻璃碎片面前请求船员提供鞋子，才能离开甲板。国际海事局打击海盗信息中心的负责人后来对记者说，‘实际上我非常惊讶于船员如何想到要阻止海盗。我不知道他们是如何做到的，但他们确实成功了。’海盗的无奈，其实彰显了对中国船员不怕死的震惊。” 中国船员的做法，或许让西方人很难理解。但中国人却觉得很正常。其实，在营销领域，像这种“手无寸铁”却击败“荷枪实弹”的事例还少吗？ 正像《联合早报》所提出的那样，中国营销竞争也显示出了超强的民族性。一些在西方企业眼里“不该活”的企业，靠“不可理喻”的竞争策略发展起来了。在一些跨国公司眼里，对中国企业的竞争策略有种无奈的心理：既“看不起”，又“无可奈何”。 毛泽东的战略战术 因为众所周知的原因，中国人基本上都接受过毛泽东军事战略战术的洗礼。《地雷战》、《地道战》、《铁道游击队》对中国人的影响深入骨髓。因此，中国企业从毛泽东军事战略战术中汲取的养分，可能要多于西方营销学。 毛泽东也是把中国的社会环境分析得最透彻的人，迄今为止的西方营销环境分析框架，不可能像毛泽东的分析思维那样抓住中国社会环境的精髓。《中国社会各阶级的分析》、《湖南农民运动考察报告》、《反对本本主义》等文章的思维方式超越了西方营销学环境分析框架。因此，了解毛泽东的战略战术对于中国企业非常重要。 毛泽东战略战术思想的核心，是弱者如何“以小搏大”。战略的基本形式有游击战、运动战、阵地战，毛泽东把游击战和运动战发挥到了极致。毛泽东是第一个把游击战提高到战略高度的军事家。毛泽东“以小搏大”的战略战术，大致可以归纳为以下几点： 第一，“星火燎原”战略。 《星星之火，可以燎原》是毛泽东一篇伟大的著作。“星火”说明自身力量的弱小，“燎原”说明自身命运的改变。可以说“星火燎原”是弱势者改变命运的基本思维。 什么是星火燎原？用毛泽东的话表述，就是“固定区域的割据，用波浪式的推进政策”。具体做法就是建立武装割据的根据地，取得绝对控制地位，然后迅速在其他区域复制，形成燎原之势。 即使红军“反围剿”失败被迫长征，毛泽东仍然看到了“星火燎原”的价值。毛泽东曾说：“长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。” 第二，战略性机动。 红军在兵力、武器上处于绝对弱势，弱势方必须把力量发挥至极致才能战胜对手。在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中以应对敌人”，“红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则”，“打开以争取群众，收拢以应对敌人”。 毛泽东为什么反复谈到分兵与集中？分兵是为了力量的极大化，在没有强对抗的时候分兵，可以在更大范围内播下火种；集中也是为了力量极大化，在强对抗时集中兵力，能在更小范围内形成绝对优势。 毛泽东特别强调游击战和运动战，因为阵地战是消耗战，弱小的红军打不起阵地战。游击战和运动战都是在运动中寻找战机，只打打得赢的仗。 第三，兵力集中原则。 毛泽东对“兵力集中原则”相当重视，把它排在十大军事原则之首，甚至把它称为“唯一正确的作战方法”。在毛泽东的军事里，“先打分散和孤立之敌”、“每战集中绝对优势兵力”、“四面包围敌人，力求全歼，不使漏网”，这样的军事思想比比皆是。反应兵力集中原则的就是运动战、速决战、歼灭战。 第四，速度原则。 正因为红军处于弱势一方，因此毛泽东特别强调“速决战”和“歼灭战”。第一次“反围剿”，从初战到结束只有一个星期；打破第二次“围剿”只有半个月；打破第三次也只有三个月。 弱势方竞争，最忌消耗战。毛泽东说，战争的原则是“保存自己，消失敌人”。对于弱势方来说，保存自己比消灭敌人重要。 成