外资向专营店发起第二轮渗透 本土专营店将迎来新十年.docVIP

外资向专营店发起第二轮渗透 本土专营店将迎来新十年 正如2009年巴黎欧莱雅试水专营店一样，日前启动的“欧莱雅魅力联盟”依然无正式的官方表态。不过，这完全无碍这一消息在行业引起的轰动，因为它意味着一向高傲的欧莱雅集团将正式拓展二三线专营店渠道。业界认为，这是外资向本土专营店发起的第二轮渗透。 与此同时，广州本地专营店娇兰佳人也在日前喊出“斥资3.5亿开万店”的计划；深圳的千色店也继续紧锣密鼓地进行着开店计划……这是否意味着，以往无法得到外资垂青的本土专营店有了另一个大展拳脚的机会？在优质店址缺失、单店利润不佳的状况下，本土专营店是否迎来了新十年？ 第二波外资渗透 如果说以资生堂为代表的日韩系外资自2004年起进入专营店是第一波渗透的话，那么此次以欧莱雅为首的欧美系外资的专营店渗透，则被称为第二波。 第二波渗透的启幕者是欧莱雅。2009年2月，欧莱雅旗下“巴黎欧莱雅”率先推出“魅力联盟”，以“公开信”的形式向化妆品专营店递出橄榄枝。据称短短几个月内合作会员店便超过千家。 坐不住的还有妮维雅。今年3月，妮维雅悄悄请来中国专营店TOP40在上海开了一场吹风会，其亚太区总裁、上海公司总经理等重量级人物都亲自到场，不断地传达着妮维雅对专营店渠道的重视。据某专营店负责人透露，虽然妮维雅目前已成立重点客户部专门对接专营店客户，但其对此渠道依然表现得相当谨慎，暂时没有太多的进展。 相对而言，表现比较主动的还是欧莱雅。自巴黎欧莱雅的试水后，5月31日，欧莱雅魅力联盟官方网站也同样以“公开信”的形式宣布：欧莱雅魅力联盟6月1日全新上线。显然，欧莱雅已经不再满足于“巴黎欧莱雅”在专营店渠道的“孤军作战”，美宝莲纽约、卡尼尔、羽西等都将加入专营店渠道。对于专营店渠道的期望，公开信还直接指出“在化妆品专营店渠道，我们也会后来居上。成为第一，就在不久的将来！” 此时，欧莱雅对专营店渠道的官方表态还是很低调。欧莱雅集团对外事务部相关负责人周根良称，“关于欧莱雅魅力联盟的相关事宜要待了解后才能具体回复”，而对其专营店计划的现状与看法，他则简称为：“会根据不同品牌进行考虑，但肯定的是欧莱雅会关注任何有潜力的渠道”。 相对于第一波渗透，业内人士认为第二波渗透有几大特点，一是以作风犀利的欧美系外资为主，“因此此波渗透会来得更猛”。二是以成熟品牌导入为主，“妮维雅短期内没有为专营店引进新品牌的打算，甚至没有专门为专营店开发新系列的想法。而欧莱雅集团，导入专营店渠道的也都是诸如巴黎欧莱雅、美宝莲等成熟品牌。”三是主要倾向于大型连锁专营店。 相关链接1：第一波外资渗透 事件录 2004年：资生堂正式进入专营店渠道，以“店中店”形式发展签约专卖店，在中国星罗棋布的专营店渠道里遍地开花。 2006年：韩国爱茉莉太平洋集团旗下“Mamonde梦妆”正式宣布将化妆品专营店纳入渠道拓展计划之中。 2007年：高丝以“KOSE化妆品专卖店”形式，真正拓展专营店渠道。 特点 第一波外资品牌基本上以日韩系为主；二是以新品牌导入专营店渠道，这些品牌在进入专营店渠道之前，基本上没有在中国的专柜出现过，对于中国消费者来说属于全新的品牌，比如资生堂旗下的悠莱、爱波丽、怡丽丝尔等。三是在进入专营店渠道的同时还会跨渠道操作，比如资生堂的泊美就是百货和专营店共生品牌，梦妆在发展专营店的同时也发展百货专柜。 相关链接2：企业表现 资生堂：全力以赴 在化妆品专营店渠道，资生堂是一个典型的全力以赴者。 2003年9月，资生堂发表中国市场战略，计划在中国设立化妆品专卖店；同年同月，资生堂直营1号店“焕采空间”在上海开业，由此拉开资生堂签约专卖店攻坚战的序幕。2004年初，资生堂（投资）中国有限公司成立，专门负责主攻专卖店渠道。2003年，资生堂从浙江开始试点，第一期开出了30多家店，而后在浙江省开到60家。据2008年数据，资生堂签约专卖店已达5000家。 所谓签约专卖店，是由资生堂公司选择化妆品专营店进行合作，在店内设立资生堂专柜以销售产品。签约专卖店的模式是否能够帮助资生堂实现其全球战略还无法定论，不过可以肯定的是，其专营店业务已经成为资生堂中国事业的第二大支柱，仅次于百货店业务。 欧莱雅：步步为营 严格来说，欧莱雅集团涉足专营店渠道由来已久，旗下的美宝莲可以说是最早试水专营店的外资品牌。但是，欧莱雅并没有实质性进入这个渠道。这种状况一直持续到2009年春节。“巴黎欧莱雅”正式启动专营店“魅力联盟”项目：所有专营店可以到网站报名，然后欧莱雅方面会派人去审核。但值得注意的是，这些专营店并非直接与欧莱雅合作，而仍是通过经销商进货，只是进货会有积分。 实质性的全面进入专营店渠道是2010年。2010年1月1日，欧莱雅集团专门成立了一个新的部门——商务发展部，负责专营店业务拓展。6月1日，被称为正式启动专营店渠