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宝德包装 狠抓市场，强化管理，确保全年经济指标圆满完成 宝德包装公司副总经理 刘继忠 半年来，宝德公司紧紧围绕2010年全年工作计划，认真贯彻落实总公司及农场经济工作会议精神，积极有效应对市场变化，努力推动各项工作平稳较快发展。全体干部员工团结一心，发扬艰苦奋斗精神，克服困难，狠抓市场营销，强化队伍内部管理，完善制度建设，适时进行技改，确保产品质量，抓好节能减耗工作，顺利完成2010年上半年各项经济指标，1～6月份完成销售收入 4802万元，同比增长30.4%；实现利润150.7万元，同比增长27 .6％；公司近两年回款率达到99.7%。我们将在此基础上，抓好下半年工作，争取完成全年1.2亿产值目标。 一、上半年主要工作 1、积极开拓市场，确保指标完成。市场部所有工作都是围绕市场情况、加强客户沟通，巩固原有市场份额，同时针对不同地区、不同市场，采取积极灵活的销售策略，对现有客户实行产品扩张战略；对品牌客户及优质客户实行巩固及捆绑政策；对特殊客户实行差异化销售战略。在做好主导客户销售的同时，也进一步开发了新客户，同时进行产品结构调整。 包装业务有上半年淡、下半年旺的特点，为此我们采取5项措施：一是抓住淡季销售的产品，如冰品、乳制品、调味品等，主要客户有伊利、宏宝莱、石家庄君乐宝、完达山、特仑苏、河南莲花味精等；二是抓旺季销售品种，如郑州三全汤圆、郑州思念水饺、郑州科迪面点、天津狗不理、猫不闻、盼盼法式小面包等；三是抓调料市场，如内蒙小肥羊、内蒙红太阳、天津恩来顺、利民调料等；四是抓药品包装，如东北制药总厂、天津金世集团、新兴药业、北京同仁堂制药等；五是正与河北的梅花味精、福建的蜡笔小新、天津十八街麻花、中粮集团、蒙牛乳业、达利园、立白洗衣粉进行谈判，争取成为我们的新客户。 结合市场订单，公司先后成立四个办事处，为客户进行跟踪服务。我们把客户分成一二三类不同的客户，实施不同的政策。销售人员无保底工资，多销多得，并对销售队伍人员进行了洗牌，从而激发销售人员的积极性，这样保证了公司上半年市场销售任务的完成。 2、强化内部管理，夯实发展基础。制度的建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，在管理上提倡“有情的领导，无情的管理，绝情的制度”。企业的发展，需要有正确的市场定位，灵活机动的生产、经营战术，也要靠广大员工的支持和严格的制度管理。宝德公司要求“高层管理者要做正确的事，中层管理者要正确地做事，执行层人员要把事情做正确”。 上半年，公司结合经营管理实际，重新制订了《产品质量控制流程》、《产品标识可追溯性》、《现场5S管理办法》、《绩效考核制度》，同时还要求中层以上管理人员每周召开生产管理例会和市场分析例会，就公司各部门在管理、制度等方面存在的问题提出建议和意见。通过集思广益，公司制度不断趋于合理和可行，在制度执行上坚持人人平等。在用人方面，不唯文凭看水平，不唯资历看能力，不唯工龄看本领，上岗凭竞争，收入凭贡献。同时结合以人为本的管理机制，把情感管理融入管理的全过程。 3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。为降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产周期运行稳定，公司坚持技改伴随市场的步伐，向科学技术要效益。近期对生产车间增加供风系统，确保不让异物进入车间，又要车间人在里面工作舒服，既达到公司发展需求又达到改造环境的目的，保证了生产周期安全运行。 4、节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。着力做好节能减耗降成本工作，寻求新的经济增长点。我们从节约一滴溶剂、一滴油墨、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏现象。公司在做好节能降耗的同时，对公司上下全部施行绩效考核，保证多劳多得，杜绝不劳而获的心理及现象，工人工资全部按照产量+得率+合格率三方面构成。严格按照质量管理体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及原材料严格的检验，严格按照操作规程、工艺单操作。 5、狠抓安全不放松，强化以人为本求发展。安全生产是公司得以生存发展的基础，在全年的安全工作中，我们以 “安全第一，责任重于泰山”为宗旨，做到制度落实、机构落实、人员落实、责任落实、经费落实。坚持加强现场安全管理，对问题及时发现、及时解决。坚决制止各种违章行为，坚持加强员工安全、消防知识培训和演习，提高员工们的安全防范意识。坚持每周五、节假日前的大检查，每日班前巡查工作，及时整改安全隐患。加大安全硬件设施，提高安全人员素质。在施行生产安全月期间，通过映照安全生产氛围，使每位职工感受到安全的重要性，做到月月讲安全、天天有重点。通过以上措施，公司上半年安全事故发生率为零。 上半年我们虽然做了大量工作，圆满完成了各项任务和指标，但工作中仍