浩哲ROM分发推广创业策划书.docxVIP

合肥市第三届大学生职业生涯设计暨创新创业大赛创业计划书作品名称：浩哲ROM分发推广参赛单位：安徽绿海商务职业学院指导教师: 2015年11月21日浩哲ROM分发推广创业计划书一、执行总结手机系统，这个在现在社会不让人陌生的东西，IOS 安卓 Windows 。本小组专注研究安卓ROM。我们团队虽小，但是我们有大厂商不具备的有点———专注，我们可以服务更小的一部分人，让着为数不多的几万手机用户用上最好用的ROM。我们想尽办法与每一位用户做成朋友，甚至是哥们，我们听取用户意见。现在创业好多的人只追求创业的概念，我们致力于创新，但是现代社会创业很困难。重新创造系统，目前不现实，我们要在国内大厂的基础下，我们做的更好，我们愿意用心去倾听每一个用户最基本的需求。我们善于发现还有哪些没有满足用户的东西。从小事做，做大众体验最好的安卓ROM。同时本团队致力于解决专科生就业问题，帮助更多的学生就业，在校两年内培训12个以上 JAVA 、C、 C#、 嵌入式开发 linux运维工程师。二、市场分析 2.1行业背景安卓系统卡顿大家头疼的问题，解决安卓系统卡顿，是本小组一直研究的问题。以为基于谷歌发布的源代码，因为代码简洁实用，所以本小组ROM天生要比国内大型厂商的要更加快，更加省电。因为安卓AOSP是开放源代码的，所以版权方面得以解决，节省团队资金。2.2目标市场 现在我们团队处于发展早期，技术和规模都要比大公司小太多。这是优势也是劣势。市场一：1.依托徐州俊羽公司的推广平台，进行app推广，（不做垃圾推广）。2．在rom宣传区域设置少量广告，我们只要基于乐盟广告公司。3．用户捐助（爱好者，部分人会给我们捐助）。目前在这三种运营方案，收益稳定 市场二：通过招募大学生粉丝，给予其一定资金，帮助我们进行校推广，同时有助于解决大学生兼职问题。2.3 竞争分析经过调查分析，本公司主要竞争对手是各大公司的安卓ROM，大型公司例如小米的MIUI ，因为用户量太大，所以并不能满足所有手机用户，我们就要从小事开始，满足小部分用户，吸引大公司手机用户安装我们的安卓ROM，与之打好关系，先做粉丝经济，在由粉丝口口相传。最终赢得更多的用户量。三、风险分析及对策3.1市场风险 市场风险主要是，顾客认可并适应我们推出的安卓ROM需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。肯定都会采取更好的服务打击对手（给用户好处，和购买源代码授权），因而引起团队ROM和服务的价格波动，进而影响公司收益3.2对策目前国内ROM 制作主要是在APP推广平台有比较可观的收入，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。更专注的做好ROM,雇佣大学生爱好者进行网络推广增加用户福利活动（送话费，送流量等） 用优质的软件吸引客户，培养团队的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。四、市场与销售4.1市场营销策略1、赠送话费，送流量活动。2、在节日开展系列主题活动。3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。4、提供个人ROM定制活动。5、设置ROM使用反馈系统，提高服务水平，切实做到用户是上帝。6、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。4.3定价策略 本团队ROM 终身免费升级维护，只靠常用APP推广（浏览器，软件市场，手机卫士）。五、财务分析5.1 app推广收益： 投资结构表序 号项目名称激活金额（元）1软件推广数量单价合计（1）360卫士122（2）360手机助手12.52.5（3）……5.2收益计算目前适配机型有小米3 小米4 小米 NOTE：每月有效激活量超过2000,因目前团队人数还在调整，激活收益还在增加。每月收入构成表项目数量合计金额（元）360卫士12002400360手机助手8002000其他软件……六、团队发展战略6.1公司战略 更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持团队的竞争力。人才培养战略：在校两年内培训12个以上 JAVA 、C、 C#、 嵌入式开发 linux运维工程师资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。6.2未来规划第一期：2015年10月—2016年10月，本团队大力推广ROM作品，发展入门级客户，培养忠实用户。第二期：从2017年起实施扩张政策，在全省各ROM分发平台开设专区，成为ROM分发市场的主要市场领导者。浩哲ROM分发推广