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新媒介——优酷网的市场营销策略 摘要：2006年的财富神话：美国刚成立一年半的视频博客网站YouTube以16.5亿美元卖给了Google。此后，中国的互联网便掀起了视频网站热潮，而从中脱颖而出的优酷网更是成为国内知名的视频网站。优酷网于2006年12月21日正式运营。优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。在2009年第3季度，优酷占据了市场收入规模第一名的交椅。 关键词：视频、优酷网、快速、分享、策略 自2006年12月21日正式运营以来，优酷网在诸多方面保持优势，领跑中国视频行业，业绩发展迅猛。2007年7月中国互联网协会发布07年度中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；同年8月29日，优酷网入选 “2007年度red herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。2007年12月，知名调研机构ac尼尔森公司公布优酷网日视频播放量率先突破1亿，每日独立访问用户数量超过1千2百万。截至2008年7月，优酷网成功完成共计8000万美元的世界级风险融资及增资扩股，在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。关于“优酷”这个网名的由来，古永锵谈到：“优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现 ；酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达。”在优酷你可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。优酷不一定只有原创才能登台表演，无论业余或专业，无论个人或机构，优酷欢迎一切以微视频形式出现的视频收藏、自创与分享。让用户“看得爽、找得快、传得广、比得酷”。优与酷的融合，吸引大批崇尚自由创意、喜欢收藏或欣赏微视频的网民。 “世界都在是优酷积极提倡的全新网络生活方式“首轮全覆盖，大剧看优酷”的大剧营销策略，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。 2010年2月优酷网同国内另一视频网站巨头土豆网联合推出了“网络视频联播模式”，在买断的独播剧资源方面进行免费交换播出，并在版权方面达成了长期战略合作，首次实现了网络视频行业的多平台联合播出，并将对影视内容的宣传起到不可替代的溢价作用。优酷网也看好国内的韩剧风潮，与韩国SBS、KBS合作，播放韩剧，吸引受众。如今优酷土豆合并，更放大了影视剧营销的作用。 优酷网出品的《嘻哈四重奏》、《老男孩》到《泡芙小姐》、《幸福59厘米》都是其为中国互联网用户量身打造的作品。 优酷网与其他媒介的合作营销 在优酷网站内的任何一个视频下端可以看到转发、收藏、下载等按钮。如“转发”就是优酷网与新浪微博、腾讯空间、人人网、豆瓣、贴吧、开心网等用户较多的网站相合作的结果。 2007年3月12日，中央电视台新闻频道《社会记录》栏目中以视频片段的方式，回顾了月初沈阳所遭遇的罕见雪灾，而节目中的大多数素材都来自视频分享网站——优酷网。网民自创的微视频内容被运用于权威电视媒体新闻节目，这在国内微视频产业发展中尚属先例，因而此事件被优酷网创始人兼总裁古永锵评价为“微视频发展的里程碑”。 专业精品.为你而备