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空气净化产品营销方案 空气净化产品营销方案前言： 营销的最终目的就是为了让消费者购买产品， 所以必须要抓住消费者的消费 心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。一、空气净化产品市场分析 为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因：①根据各国统计发表的数据显示，截至 2009 年 11 月 27 日上午，全球共有 4 个 国家出现甲型 H1N1 流感死亡病例，共有 100 人死亡。此外，50 个国家和地区 的累计感染人数已升至 13745 人。墨西哥新增 2 例死亡病例，该国死亡人数已达 85 人。此外，墨西哥新增确诊患者 265 人，智利也新增 33 人。出现新增确诊病 例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至 目前，我国内地已累计报告确诊 12 例输入性甲型 H1N1 流感病例。已经有 4 例 治愈出院，正在接受隔离治疗的有 8 例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气 氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣 称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类 企业到消费者都开始非常注重空气质量， 购买空气净化器成了他们预防病毒传播 的方法之一。 空气既是人类赖以生存的必要条件， 也是传播疾病的重要媒介。 2003 年带给人类巨大损失的 SARS 就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当 中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于 防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关 注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大 气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染 的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。2003 年 3 月 1 日新的室内空气质量国家标准开始实施， 在治理室内空气污染方面将有空气净化:强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我 国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到８０亿元人民币， 而今年将会超过 １００亿元人民币。 据日本有关部门预测，未来全球相关市场潜力将达到１０ ００亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很丰厚，平均利润率 达到２８％，已成为家电业中的佼佼者。 巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空 气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且含有高新技术 的产品也纷纷亮相， 国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立 了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，预计将 保持每年 30％以上的增长率。二、空气净化器市场调查空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等 功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后 将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电 离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目 的。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近 年来 SARS、H1N1 等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质 量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内 外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类 68%的疾病与空气污染有 关；世界卫生组织把室内空气污染列为 18 类致癌物质之首。室内空气污染超过 室外 5 倍；全球污染最严重的 20 个城市，有 16 个在中国。调查数据显示，空气 净化器在美国的普及率达到 27%，日本 17%，欧洲 42%，韩国 70%,而中国却不 到 0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。三 、目标客户界定策略 从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的 工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从 另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、空气净化:开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖方市场, 卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看 这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得 当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的好的销售是可以把所以东西卖给同 一个人.四、消费者心理分析 消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对 方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠， 产品效果明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是