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远辰·龙湾名郡策略提案(最终)
A.还原豪宅与生俱来的气度 销售道具 远辰·龙湾名郡 【精工豪宅手册】 开盘盛典暨“远辰杯西门江龙舟挑战赛启动仪式” 分销的推广与执行 part-2 本地需求不旺,重在外地渠道把控:北海房地产市场主要依靠外地客户支撑,渠道营销至关重要。 还原豪宅本来价值,这是针对当地的消费者。然而对于外地分销的客户来说,他们更看好的是北部湾的投资前景和本社区的升值潜力。 以北部湾一体化趋势,拉近与北海的距离,距北海市区仅20公里,可谓北海后花园。 北海合浦一体化的背景下,合浦与北海房价飙涨相对比的洼地效应。将是分销推广的核心发力点。 NO.1 形象入市期 启动分销 11月 NO.3 持续销售 分销推广 NO.2 看房团 投资讲座 12月 热销影响 树立标杆 1月 NO.1 形象入市期 媒体: 南国早报财经专刊 搜房网 住朋购友 南宁电视台 炒作主题 北部湾一体化,如何寻找豪宅价值洼地? 活动事件 远辰业主北海一日游暨龙湾名郡实地考察 北海一日游龙湾名郡实地考察 发动散布在区内各大项目的远辰业主到北海旅游,并到龙湾名郡实地考察。发布老带新优惠信息。邀约当地购房者进行暖场活动,感受远辰企业文化。 NO.2 分销推广期 媒体: 南国早报财经专刊 搜房网 住朋购友 南宁电视台 炒作主题 北海后花园,精工江畔豪宅投资前景看涨? 活动事件 购房团,龙湾名郡投资讲座暨珍珠馆开馆活动 龙湾名郡投资讲座风水讲座 购房团专场(分销客户) 财经专家叶檀传授分析投资知识及前景等,增强市民的购买信心。 邀请香港或广东知名风水大师,讲解龙湾名郡风水,隐性传达本案乃 藏龙卧虎、财运亨通之地。 NO.3 持续销售期 媒体: 南国早报财经专刊 搜房网 住朋购友 南宁电视台 炒作主题 高层可看海,距北海仅15公里,低价豪宅受热捧! 活动事件 购房团 业主淘金活动 龙湾名郡淘金活动暨业主联谊 邀请公司领导、地方领导、老客户、准客户(团购客户、分销客户)到现场进行答谢活动,举办现场砸金蛋活动,预示商机无限财源滚滚的财富增值前景。 龙湾名郡 六城连展 绝对豪宅 精工府邸 六个城市,万人鉴证,经得起百般考验的价值 “六大城市”专业看房团到现场亲身体验项目品质 借园林、样板间开放、开盘热销等的契机,与网站(腾讯、搜房、住朋购友)或各地分销商合作,配备专业看房车组织各城市意向客户亲临现场,感受品质细节; “六大城市” 南宁——人口多投资热钱多购买能力强 柳州——投资热钱较多购买能力强 北海——项目所在地,北海市后花园 钦州——周边城市辐射力,远辰影响力 玉林——周边城市辐射力,购买力较强 桂林——远辰影响力 其他分销媒体渠道建议: 柳州 柳州晚报 南国今报(推荐理由:发行量较大 柳州地区投资热钱较多) 北海 北海日报、晚报(推荐理由:政府事业单位及酒店都要求订阅) 北海365( )(推荐理由:北海市民关注的网站) 玉林 玉林日报 住朋购友杂志(推荐理由:邻近城市辐射力较强) 广西房地产信息网 钦州 《住朋购友》杂志 钦州360生活网( ) 钦州商域(DM) (推荐理由:直投钦州各大酒店) 户外广告(金湾蓝岸的资源) part-3 豪宅的平面表现 VI 视觉识别系统 精装楼书效果 活动造势,高举高打 必须在现场打动客户 以活动邀请客户到现场,等于掌握五成胜算 远辰慈善夜 名画义卖活动暨“远辰教育基金”启动仪式 暨远辰龙湾名郡珍珠馆开放仪式 借项目珍珠馆盛大开放的契机,展开“龙湾名郡”全城名画义卖活动的启动仪 式,邀请名人来主持,同时成立“远辰基金”将义卖所得纳入其中,用于后续各种慈善用途,借助这一平台和公关活动,引起市场和媒体的高度关注,同时也充分契合了项目的高端属性。 看米兰人在设计什么 “意大利风情2014春夏家居展” 暨龙湾名郡绝对豪宅样板间开放仪式 结合项目精工豪宅的宣传推广,可联合富安居家居,携手ARMANI/CASA(阿 玛尼家居)、VERSACEHOME(范思哲家居)等多家顶级奢侈品牌,举行一场春 夏家具展,呈现家居产品上的最新创意和在米兰展上最受瞩目的华丽工艺。贴合 项目高端品质生活的品位,成为推广新闻炒作热点。 最昂贵的藏品 不在橱窗里 龙湾名郡首届业主私人车展 暨龙湾名郡园林体验区开放仪式 可组织龙湾名郡业主在项目样板园林展示区举办私人车展,搭建业主间相互沟通 交流的平台外,同时更作为更好展示项目品质的圈层平台,达到客户间口碑宣传 的目的,同时契合项目气质; 真正的王者 往往在球场 “远辰杯”高尔夫挑战赛 暨龙湾名郡预约启动 邀请广西各界知名人士和高球爱好者参加此次活动,并邀请政府领导助阵。可在项目园林自行搭建小球场举办活动,突出项目本身拥
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