远辰·龙湾名郡策略提案(最终).ppt

A.还原豪宅与生俱来的气度 销售道具 远辰·龙湾名郡 【精工豪宅手册】 开盘盛典暨“远辰杯西门江龙舟挑战赛启动仪式” 分销的推广与执行 part-2 本地需求不旺，重在外地渠道把控：北海房地产市场主要依靠外地客户支撑，渠道营销至关重要。 还原豪宅本来价值，这是针对当地的消费者。然而对于外地分销的客户来说，他们更看好的是北部湾的投资前景和本社区的升值潜力。 以北部湾一体化趋势，拉近与北海的距离，距北海市区仅20公里，可谓北海后花园。 北海合浦一体化的背景下，合浦与北海房价飙涨相对比的洼地效应。将是分销推广的核心发力点。 NO.1 形象入市期 启动分销 11月 NO.3 持续销售 分销推广 NO.2 看房团 投资讲座 12月 热销影响 树立标杆 1月 NO.1 形象入市期 媒体： 南国早报财经专刊 搜房网 住朋购友 南宁电视台 炒作主题 北部湾一体化，如何寻找豪宅价值洼地？ 活动事件 远辰业主北海一日游暨龙湾名郡实地考察 北海一日游龙湾名郡实地考察 发动散布在区内各大项目的远辰业主到北海旅游，并到龙湾名郡实地考察。发布老带新优惠信息。邀约当地购房者进行暖场活动，感受远辰企业文化。 NO.2 分销推广期 媒体： 南国早报财经专刊 搜房网 住朋购友 南宁电视台 炒作主题 北海后花园，精工江畔豪宅投资前景看涨？ 活动事件 购房团，龙湾名郡投资讲座暨珍珠馆开馆活动 龙湾名郡投资讲座风水讲座 购房团专场（分销客户） 财经专家叶檀传授分析投资知识及前景等，增强市民的购买信心。 邀请香港或广东知名风水大师，讲解龙湾名郡风水，隐性传达本案乃 藏龙卧虎、财运亨通之地。 NO.3 持续销售期 媒体： 南国早报财经专刊 搜房网 住朋购友 南宁电视台 炒作主题 高层可看海，距北海仅15公里，低价豪宅受热捧！ 活动事件 购房团 业主淘金活动 龙湾名郡淘金活动暨业主联谊 邀请公司领导、地方领导、老客户、准客户（团购客户、分销客户）到现场进行答谢活动，举办现场砸金蛋活动，预示商机无限财源滚滚的财富增值前景。 龙湾名郡 六城连展 绝对豪宅 精工府邸 六个城市，万人鉴证，经得起百般考验的价值 “六大城市”专业看房团到现场亲身体验项目品质 借园林、样板间开放、开盘热销等的契机，与网站（腾讯、搜房、住朋购友）或各地分销商合作，配备专业看房车组织各城市意向客户亲临现场，感受品质细节； “六大城市” 南宁——人口多投资热钱多购买能力强 柳州——投资热钱较多购买能力强 北海——项目所在地，北海市后花园 钦州——周边城市辐射力，远辰影响力 玉林——周边城市辐射力，购买力较强 桂林——远辰影响力 其他分销媒体渠道建议： 柳州 柳州晚报 南国今报（推荐理由：发行量较大 柳州地区投资热钱较多） 北海 北海日报、晚报（推荐理由：政府事业单位及酒店都要求订阅） 北海365（ ）（推荐理由：北海市民关注的网站） 玉林 玉林日报 住朋购友杂志（推荐理由：邻近城市辐射力较强） 广西房地产信息网 钦州 《住朋购友》杂志 钦州360生活网（ ） 钦州商域(DM) （推荐理由：直投钦州各大酒店） 户外广告（金湾蓝岸的资源） part-3 豪宅的平面表现 VI 视觉识别系统 精装楼书效果 活动造势，高举高打 必须在现场打动客户 以活动邀请客户到现场，等于掌握五成胜算 远辰慈善夜 名画义卖活动暨“远辰教育基金”启动仪式 暨远辰龙湾名郡珍珠馆开放仪式 借项目珍珠馆盛大开放的契机，展开“龙湾名郡”全城名画义卖活动的启动仪 式，邀请名人来主持，同时成立“远辰基金”将义卖所得纳入其中，用于后续各种慈善用途，借助这一平台和公关活动，引起市场和媒体的高度关注，同时也充分契合了项目的高端属性。 看米兰人在设计什么 “意大利风情2014春夏家居展” 暨龙湾名郡绝对豪宅样板间开放仪式 结合项目精工豪宅的宣传推广，可联合富安居家居，携手ARMANI/CASA（阿 玛尼家居）、VERSACEHOME（范思哲家居）等多家顶级奢侈品牌，举行一场春 夏家具展，呈现家居产品上的最新创意和在米兰展上最受瞩目的华丽工艺。贴合 项目高端品质生活的品位，成为推广新闻炒作热点。 最昂贵的藏品 不在橱窗里 龙湾名郡首届业主私人车展 暨龙湾名郡园林体验区开放仪式 可组织龙湾名郡业主在项目样板园林展示区举办私人车展，搭建业主间相互沟通 交流的平台外，同时更作为更好展示项目品质的圈层平台，达到客户间口碑宣传 的目的，同时契合项目气质； 真正的王者 往往在球场 “远辰杯”高尔夫挑战赛 暨龙湾名郡预约启动 邀请广西各界知名人士和高球爱好者参加此次活动，并邀请政府领导助阵。可在项目园林自行搭建小球场举办活动，突出项目本身拥