麦肯锡金字塔式写作技巧(范莹).ppt

金字塔式写作方法 内容 从结论说起——金字塔原则 逻辑论证 逻辑组合 界定问题的方法 MECE和TOPS 序言 S-C-Q基本结构 内容 两种基本方法 逻辑论证的举例 逻辑论证的结构 部分逻辑论证模式 逻辑论证的利弊 内容 逻辑组合举例 逻辑组合架构 逻辑组合的利弊 逻辑论证与逻辑组合的区别 内容 写作及汇报的理想流程 界定问题的四个要素 困扰事件 R1与R2 界定问题的基本模型 情形1 情形2、3 情形4 情形5 情形6 情形7 情形1案例 情形2案例 情形6案例 情形7案例 找到中心思想 周密完整练习 回顾我们的金字塔步骤 案例一：麦肯锡武汉CBD报告 案例：麦肯锡武汉CBD报告 案例：麦肯锡武汉CBD报告 案例：麦肯锡武汉CBD报告 案例：麦肯锡武汉CBD报告 S：情境（situation）——项目背景事实（项目、客户、市场） 规模较大 地价相对较低 处于偏远的旅游度假区 处于郊外城镇中心区 资源条件一般 区域尚待开发 R1：非期望结果——按常规发展的可能结果 R2：期望结果——我们的期望目标 C：矛盾或冲突 （complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突 Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题 寻找解决方案 案例三：宜兴丁蜀镇项目 S：情境（situation）——项目背景事实（原挂牌规划、用地现状） 挂牌获得土地开发权 容积率不大于1.1 楼层不高于五层 丁蜀镇整体出让规模最大的住宅用地 项目地块现状 地块为农田，规模较大 地块内无拆迁 地块周边有部分农民房、工厂及运煤码头 地块离镇区中心有一定距离 S：情境（situation）——项目背景事实（城市背景） S：情境（situation）——项目背景事实（城市背景） S：情境（situation）——项目背景事实（市场现状） 市场现状 宜城镇为未来开发热点，环境及城市功能优于丁蜀镇 宜城镇和丁蜀镇差价在1000元左右 丁蜀镇现有楼盘多层均价在1600元/平米左右 宜城镇楼盘规模较大，产品相对较好 丁蜀镇现有楼盘开发规模较小，缺乏产品创新 部分丁蜀镇中高端置业者流向宜城 R1：非期望结果—由特定情境导致的特定结果（区域自然发展） 项目如果按当地常规开发手法开发，则产品无特色，对本地中高端人群吸引力不强，以项目周边小范围区域内人员的缓慢消化为主 项目位于丁蜀镇，其从属于丁蜀镇的价格体系，如果按常规发展难以实现多层2000元/平米的突破 R2：期望结果——想得到其它结果（实现开发商目标） 获取20％以上的税后利润 13万平米的建面3年开发完毕 本项目成为当地房地产开发的标杆 C：矛盾或冲突 （Complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突 Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须回答的核心问题 寻找解决方案 S：情境（situation）——项目背景事实（宏观政策、项目、市场） 根据《国务院办公厅关于深入开展土地市场治理整顿，严格土地管理的紧急通知》，“治理整顿期间，全国暂停审批农用地转非农建设用地”； 固安园区起步区的用地范围界定为中央绿轴以西地块14平方公里； 本区域与大北京现阶段唯一的交通联系是106国道，106国道沿线房地产项目芳城嘉苑地价为42万/亩； 规划中的京开高速公路开口距离本项目南北分别为2公里、8公里，但其建设进度不确定，部分开发商对京开高速沿线土地有初步购买意向； 地块已部分取得/控制； 区域现阶段非投资热点。 S：情境（situation）——项目背景事实（客户、政府） 三浦威特是以园区管委会身份进行开发； 三浦威特正持续招商，浙江22家服装加工企业预计于10月15日入驻固安服装产业基地； 启动资金有限； 政府对区域开发重速度、重时效； R1：非期望结果——由特定情境导致的特定结果（区域自然发展） 短期来说，华夏只能获得已控制土地的二级开发收益； 区域土地被众多开发商瓜分争食； 区域演变为众多房地产项目的同质发展； 区域由园区开发演变为房地产开发； 发展商囤积土地，土地收益流失； 区域土地价值不均衡，没有挖掘土地最大价值，不能实现土地价值最大化；区域发展时间长，超过3~5年； 长期来说，华夏出局，失去对整个区域的控制和开发。 R2：期望结果——想得到其它结果（区域规范发展） 3~5年实现10~15亿的收益； 成功控制14余平方公里的土地； 引入品牌开发商； 达成政府目标，树立政府信心、实现区域规范化发展，实现土地增值收益； 发展为工业新城。 C：矛盾或冲突 （Complication） ——R1与R2之间存在着的