众美集约住宅推广论终.ppt

D E 推广 市场现状：限购，出饿虎控制买卖，中国房地产有史以来哪有这般鏖战越限购，对交易的渴望越是炽烈各路营销高手，用的都是3根救命毫毛市场高度重合，百步之内，必有搏斗 众美，远离！再远离竞争者没有困难和问题，就没有创新和时代的进步历史万事如此，房地产营销亦是众美模式，将一举解决市场肉搏的困局。众美创新：直销+定制+共建 所以，在创新模式下，推广势必要配合紧密，先以医疗，教育两行业为例探讨。有如下三方面工作待备： 语境对位 专属物料 非常手段 语境对位 依据医疗行业特征的专属推广语境 家庭全生命周期解决方案 生态和环保的筑屋理念 语境对位 依据教育行业特征的专属推广语境 世界最先进筑屋技术集成 知识性，学科感 2 专属物料 在一本统一的楼书活产品册之下，依据不同行业，设计专属销售物料，如行业推介的小别册。 5大行业，就是A+5的物料形式 传播目标 ?建立众美大兴项目的产品力 建立五大行业对众美品牌和众美模式的追崇 为门头沟的启动奠定坚实的客群基础 推广手段 ? 包装系统：室内/室外/动线/销售处/现场/样板区（为先导） ?销售资料：DM手册/飞单/ ?纸媒：杂志广告（少量） ?活动：影响力话题事件 ?软文：“未来人居的30问”（烟幕） 3 非常手段 活动策略 品牌影响力+行业推介+产品体验 品牌影响力 “众美集团北京媒体见面会和产品听证会” 邀请京城各大媒体参加，列席嘉宾所涉及住建部住宅产业化促进中心官员，生态环保部门官员，中国地产联盟可持续发展研究中心官员，建筑学家，知名空间设计师，城市规划专家，社会学学者，五大行业知名人士。 共同就当前房地产市场现状下进行对话，继而引出对众美模式和集约住宅的未来进行深入研讨，并安排体验项目样板区。 媒体造势，引起社会关注之势，势成作为营销文本对行业直销工作极有说服力。 活动策略 品牌影响力+行业推介+产品体验 行业推介 “住宅进化论，学院百日行” 在9月教师节，利用教育行业特殊的时间段，掀起针对教育业的营销活动高潮，此次系列活动分两个部分。 1. 在高校中发起住宅和建筑的学术讨论会，最佳选择有建筑系或土木工程系的院校。配合 教师推介会。 2. 利用在高校的影响力，顺势推出在中小学的“未来住宅的科普活动”，既丰富了教师学 生的课外学习机会，也起到了了解项目的作用，同样配合教师推介会。 活动策略 品牌影响力+行业推介+产品体验 行业推介 “生态住宅的生命技术——医药业巡展及系列讲座” 以大兴及京南区域为主力阵地，联系医药行业主管部门，各大医院，研发总部等，举行不定期的行业推介展览及讲解集约住宅的讲座，以“家庭全生命周期解决方案”为主题，引起该行业有置业需求客户的兴趣。 非常感谢。 2011.8 方向三 由项目卖点出发，用生活情境化的语言表达 众美·飞鸟集 《飞鸟集》泰戈尔的不朽名著，知名度非常大，易于记忆。 集的概念和上文相同，就不重复赘述。 飞鸟，象征年轻和自由，隐喻本案客群。年轻人聚集在一个社区里，呈现缤纷的 生活，是为“飞鸟集” 另外，本案产品设计实现最为自由的人居方式，尤其“全生命周期解决方案”让家庭和个人都极尽生活的自由，无限伸展人生的翅膀，是为自由的“飞鸟集”。 飞鸟的字面感觉，给人以生态，清新的感觉，和本案生态低碳的生活方式不谋而合，主要以一种生活感受来传达项目特征。 飞鸟可以成为传播过程中和视觉体系中的一个符号。 视觉 A B C 众美集团大兴集约住宅 世界都是由一个个没出现过的事情改变的 一场住宅技术革命，业已开启 策略 众美集团 先进的商业模式——以定制模式为主导/直销共建 口号：凝聚智慧?创新未来/为高端客户定制生活 社会责任：紧随国家号召，企业报国