二.国际市场营销定价策略.pptVIP

国际市场营销概述 教学目的 ： 通过本次课的学习，使同学们掌握国际市场营销的基本概念，理解国际市场营销环境的特点。 教材分析： ***重点 ：掌握国际市场营销的基本概念 ***难点 ：国际市场营销环境的特点 [导入新课] 自我国加入ＷＴＯ以后，对外贸易进一步迅速发展，2003年进出口贸易总额突破6000亿美元，我国已成为贸易大国，我国企业已走向世界，国内市场已深深的融入了全球市场，成为全球市场不可分割的一部分．但同际市场毕竟不完全等同于国内市场，如何适应国际市场已成为我国企业面临的重大问题． 主要教学内容 10.1 国际市场营销概述 1．国际市场营销的基本概念 2．国际市场营销的环境 国际市场营销 内容提要： 自我国加入ＷＴＯ以后，对外贸易进一步迅速发展，2003年进出口贸易总额突破6000亿美元，我国已成为贸易大国，我国企业已走向世界，国内市场已深深的融入了全球市场，成为全球市场不可分割的一部分．但同际市场毕竟不完全等同于国内市场，如何适应国际市场已成为我国企业面临的重大问题．本章就国际市场环境、国际市场策略、国际战略联盟等问题进行阐述． 教材分析： ***重点:各种基本概念、基本理论的掌握 ***难点：各种环境的认识、策略的应用 第一节 国际市场营销概述 －.国际贸易和国际市场营销的概念 二.国际市场营销与国内市场营销 三.国际市场营销环境 四.国际贸易壁垒 －.国际贸易和国际市场营销的概念 （一）国际贸易 国际贸易是指国际范围内不同家地区之间的商品交换活动，它是国际市场营销活动的基础，没有国际贸易也就无所谓国际市场营销． （二）国际市场营销 国际市场营销是超越本国国界的市场营销活动，是企业将产品或服务由一个国家或地区销售给本国（地区）以外的消费者或用户的商业行为． 二.国际市场营销与国内市场营销 （一）国际市场营销与国内市场营销的联系 虽然国际市场营销和国内市场营销的研究范围不同，但在方法运用上还是有许多相似之处．二者都要分析消费者、分析环境、细分市场、选择和定位市场；都要进行营销决策和完成交易活动，实现商品的转移；其营销过程也大致相似；其目的都是为了取得经济利益．因此，国内市场营销往往被作为国际市场营销的借鉴． 二.国际市场营销与国内市场营销 （二）国际市场营销与国内市场营销的区别 国际市场营销有超国界、异国性、多边性等特点，其复杂性、决策风险性、手段繁复性、策略的多样性比起国内市场都大大增加了，市场性质也发生了根本性的变化。其具体区别如下： １.迅速扩大，多样化发展．二次大战后国际间商品或劳务交换的数量和范围都有了很大增长，其原因在于：各国为了经济的发展，都努力扩大对外贸易；另一方面，科学技术的突飞猛进也有力地推动了国际市场的迅速扩大和多样化发展． ２.更加错综复杂，变化多端． ３.国际市场竞争激烈，垄断程度加强。 ４.贸易保护主义加强，国际市场竞争日益激烈。 三.国际市场营销环境 （一）经济环境．经济环境包括经济制度、 经济发展水平、经济特征等三方面． １.经济制度 ２.经济发展水平 ３.经济特征 三.国际市场营销环境 （二）政治法律环境. １.政治环境 ２.法律环境. （１）与市场营销有关的经济立法。 国际营销中应该考虑的法律环境主要有下列几个方面：第一，有关竞争的法规；第二，维持零售价格法；第三，关于分销路线的法规；第四，产品品质的法规；第五，包装法；第六，售后保证的规章；第七，价格管制及其上下限；第八，专利，商标及版权法． （２）贸易条约和协定。 （３）国际贸易法规。 三.国际市场营销环境 （三）社会文化环境 １.教育水平　 ２.语言 ３.宗教 ４.民族 ５.风俗习惯 ６.价值观念 四.国际贸易壁垒 （一）关税 １.关税的目的和作用 ２.关税的分类 按照不同标准，可将种类繁多的关税分为以下几类． （1）按照征收的对象或商品流向，关税可以分为进口税、出口税、过境税． （2）按照征税的目的，关税可分为财政关税和保护关税． （3）按照差别待遇和特定实施情况，关税可分为进口附加税、差价税、特惠税和普遍优惠税. 四.国际贸易壁垒 （二）非关税壁垒 非关税壁垒是指除关税外，为限制进口而设