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金钱概念启动对不道德行为的影响及决策机制
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心理技术与应用 2016ꎬVol.4ꎬNo.3ꎬ179 182
Psychology:Techniques andApplications
金钱概念启动对不道德行为的影响及决策机制
杨继平 张倩丽
(山西大学教育科学学院ꎬ 太原 030006)
摘 要 金钱是一种重要的资源ꎬ 影响人们生活的各个方面ꎮ 文章通过梳理国内外相关研究ꎬ 发现金
钱概念启动会诱发商业决策模型、 嫉妒的感觉或者改变人们的道德标准ꎬ 从而导致不道德行为的产
生ꎮ 不同金钱概念的启动ꎬ 如丰富程度的不同、 金钱态度的不同等ꎬ 对不道德行为的影响也是不同
的ꎮ 未来的研究应进一步关注: (1) 关于金钱概念启动的研究ꎬ 其所得实验结果的推广性如何ꎻ (2)
深化金钱概念启动对不同种类不道德行为的影响的研究ꎮ
关键词 金钱概念ꎻ 不道德行为ꎻ 商业决策模型ꎻ 道德标准
分类号 B842
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DOI:10.16842/ j.cnki.issn2095 5588.2016.03.010
Zhengꎬ&Zhaoꎬ2013)ꎮ Vohs等人 (2006) 认为金
1 引言
钱概念可以通过启动技术产生ꎬ 以此测查金钱对
改革开放30多年来ꎬ 我国经济飞速发展ꎬ 国 个体心理及行为的影响ꎮ 在过去的研究中ꎬ 启动
民收入水平不断提高ꎮ 但随着物质条件的不断丰 金钱概念的方法有混词组句任务 (descrambling
富ꎬ 也涌现出很多问题ꎮ 近年来ꎬ 各种商业丑闻、 task)、 呈现金钱 (影像) 或提示金钱问题、 回忆
官员腐败、 食品安全、 敲诈勒索等事件频频曝光ꎬ 或朗读与金钱有关的故事等 (谢天ꎬ 周静ꎬ 俞国
如 “地沟油” “皮革奶” “毒胶囊” “表哥” “碰 良ꎬ 2012)ꎮ
瓷” 等事件ꎬ 引发公众对社会道德和公民素质的 关于金钱启动的研究ꎬ 以往研究者在自变量
激烈争论与拷问ꎬ 而这些无一不与金钱的诱惑挂 操纵中都使用了启动技术ꎮ 这类研究的共同预设
钩ꎮ 金钱的刺激会使人们更倾向于做出不道德行 是认为启动金钱概念会对个体心理与行为产生一
为吗? 金钱究竟如何影响人们的不道德行为? 文 致且可预测的影响ꎬ 据此便可找到金钱影响个体
章梳理了金钱概念启动与不道德行为的相关研究ꎬ 心理与行为的规律ꎮ 一些研究发现ꎬ 金钱对个体
揭示了金钱概念启动对不道德行为的影响ꎬ 并探 产生积极的影响ꎮ Zhouꎬ Vohs和Baumeister (2009)
讨其内在机制ꎬ 为未来的研究指明方向ꎮ 的研究发现ꎬ 金钱可以缓解生理疼痛和社会痛苦ꎻ
Zaleskiewiczꎬ Gasiorowskaꎬ Kesebirꎬ Luszczynska 和
2 金钱概念与金钱概念启动
Pyszczynski (2013) 发现ꎬ 金钱还可以缓解生存焦
金钱作为一种重要的物质资源ꎬ 除了作为交 虑 (existential anxiety)ꎻ 同时ꎬ 金钱也能够对自尊
换介质且具有存储价值外ꎬ 还可以作为一种概念 产生积极的影响ꎬ 金钱的出现补偿了因对自我进
而存在 (VohsꎬMeadꎬ& Goodeꎬ2006)ꎮ 金钱概念 行消极评价而受到冲击的自尊 (杨东ꎬ 陈晨ꎬ
是个体认知结构中对于金钱的整体认识 (Tongꎬ 2011
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