帝豪烧烤酒会企划稿.ppt

泸州富豪汽车销售有限公司 泸州市场概况 泸州市地处四川南部，临川渝城市经济区，南临贵州，西与云南省接壤，东靠重庆市，与自贡市、内江市接壤，是联接云贵川渝咽喉要地和极其重要的走廊。 泸州是四川省经济实力较强的城市，精细化工、酿酒、装备制造、煤炭矿产开发等为支柱产业。规模以上的企业数量相对较多，譬如泸天化、泸州老窖、郎酒等。私营企业及企业员工数量多，购买力强。 泸州市总面积12243多平方公里，中心城区面积65平方公里，共4县3区。 泸州市总人口503.6万，其中城镇人口125万，2012年GDP总值为1060.5亿元，人均GDP约2万元。 目前汽车保有量已超过11万辆，其中民用汽车保有量约12万辆（私人汽车保有量6.02万辆，私人轿车保有量约为3.83万辆），每百户城镇居民家庭拥有家用汽车4.2辆。2012年全市新增汽车上牌量约2.3万辆，新增轿车1.5万 辆，随着居民收入的提高以及城市道路的发展，泸州汽车市场还必将还有增长潜力。 泸州市场介绍 （面积、人口、经济状况、汽车市场概况等） 本地户： 泸州弘洋汽车 泸州刘氏汽车 泸州捷成汽贸 泸州宏源汽贸 泸州松明汽贸 泸州百通汽车 泸州都慧汽贸 外来户： 成都三和汽车 成都建国汽车 贵州通源汽贸 成都新元素 在泸州的主要汽贸集团 泸州市区汽车商圈分布 经济技术开发区汽车商圈 连江路汽车园区 蓝安路汽车园区 川南汽车公园 蓝安路三段 蓝安路二段 泸州旧车市场 机场路 瑞隆新元素 泸州市蓝安路汽车园区 泸州货车交易市场 泸州货车交易市场 新车管所 川南汽车公园商圈 加油站 备注：截止9月蓝安路汽车市场4S店共31家， 成都仁孚奔驰建店准备中 泸州市蓝安路汽车公园商圈 江阳北路 江阳区连江路 江阳北路 前往六中 加油站 加油站 沱江二桥 百子图路 刺园路 备注：连江路汽车市场现有4S店2家，城市展厅9家，不过因道路修建刘氏汽车面临拆迁 泸州市连江路汽车商圈 鱼关路 鱼关路 备注： 江北汽车市场4S店共15家、一级经销2家，增加凯迪拉克和雷诺汽车2家4S店 泸州市江北汽车商圈 活动背景： 1，帝豪品牌发布4周年，销量突破400000辆，厂家对此有大范围的宣传要求，泸州4S店也需借此活动冲量。 2，8月份公司开展了画稿溪自驾游活动后，老客户与社会影响反响强烈，几大地方及全国性媒体关注都超过1000人以上，但是随着时间的流逝，记忆如不加提醒却将慢慢遗忘。 3，9.18-21号中秋节前后的车展，收集潜客资料45份，同时之前的客户仍有126份未及时购车、犹豫购车的潜在客户较多 4，十月黄金销售时期即将到来，需要在提前做好宣传，扩大影响，为十月的更好销售业绩铺路 5，关系维护及提高：老客户越来越多，而客户与销售员，维修站的关系却不太乐观，影响了老客户转介绍的销售机会、同时媒体、相关单位之间的关系也需要保持互动联系 活动目的： 1，以庆祝帝豪品牌发布4周年，销量突破400000辆为由，进一步扩大帝豪品牌在泸州市范围内的知名度和优惠内容告知。 2，继8月自驾游活动反响强烈后，进一步加强帝豪品牌的曝光率和关注度，对潜在客户形成反复记忆-加深印象。 3，继中秋节前后的秋季车展后，再次同未及时购车、犹豫购车的潜在客户加强交流，力促订购。 4，赶在十月黄金销售时期、同行竞品推出活动手段之前先声夺人，为十月的更好销售业绩铺路 5，维系同新老客户（增加老客户转介绍机会）、媒体、相关单位之间的关系 关键词： 庆祝蛋糕 烧烤 酒会 酬谢关爱 促进购车 赞助商推广 媒体宣传 备战十月 活动时间： 2013年10月7日晚19：00至22：00 活动地点： 泸州富豪汽车4S店（蓝安路川南国际汽车公园） 活动对象： 帝豪汽车老客户50批，潜客10批。赞助商客户10批，媒体5-8家,共计150人。 宣传： 1、泸州日报·酒城商界9月11日 5*4CM 三次 2、泸州晚报9月12日 “吉利大事件 帝豪大‘惠’战”软文，泸州晚报9月12日 1/4版 11.5*16.5CM，大都惠 9月12日 彩色整版 A