年度规划ppt 0721.ppt

* Designed by @Faye 2014下半年度规划—— 开启熨烫新纪元 Contents Page 目录页 — * — 04 问题及领导支持 01 回顾上半年业绩 02 对标天猫分析 03 下半年操盘思路 04 领导支持 01 回顾过去 02 对标天猫 03 展望未来 行业情况：2014年1月-6月 挂烫机/熨斗品类 销售收入1. 41亿，2013年销售8673W,同比增长62.6%， 综合毛利率 14.29% 3268W 2014年7-12月份挂烫机品类规划任务 1. 2014年下半年 同比预测 84.5% 平均全年 74.8%的增长。 2. 7-8月是相对挂烫机品类的淡季。9月开始进入相对旺季。 3. 下半年销售预测 共计1. 9 亿 . 2014年7月-12月挂烫机品类规划任务（供应商版本） 供应商版预测销售额 1. 96亿（不含飞利浦） 冲刺版任务 2.4亿 下半年同比140%，全年同比102% 综合毛利率 15.3% （不含广告费用） 04 领导支持 01 回顾过去 02 对标天猫 03 展望未来 品牌： 销售前5名品牌占销量的87%，贝尔莱德销售占比36.7% 04 领导支持 02 对标天猫 01 回顾过去 03 展望未来 对标天猫 发现潜力品牌 2014年1-6月 天猫 挂烫机/熨斗 销售收入3.5亿，占整盘销售8.9% 其他生活电器 8763W 2014年1-6月京东销售 1.41亿 占整盘销售7.9% 其他生活884W 相差约10倍！！！ 重要品牌： 飞利浦 贝尔莱德 华光 潜力品牌：美的 红心 莱克 贝尔斯顿 韩京姬 对标天猫 销售数据分析图 招商品牌 潜力品牌 04 领导支持 01 回顾过去 02 对标天猫 03 展望未来 对标天猫 明确黑马品牌 1. 产品价位段丰富： 59元以下（手持）；99元以下 ；100-129元 2. 产品线丰富：品类多（手持等）； 红心品牌 TM有56个sku，JD只有13个sku。 3. 产品形象丰富： TM产品形象较JD丰富，红心、贝尔斯顿、韩京姬等品牌 产品外观更为时尚。 4. 商品详情页更为专业：卖点更精准，图片质量高。 5. 前期操盘曝光重点：贝尔莱德品类单一，曝光机会多；美的 飞利浦品类多， 挂烫机品类曝光机会相对少。 黑马品牌天猫取胜原因 2014年，制造黑马，“追赶天猫，永不止步！” 04 领导支持 01 回顾过去 02 对标天猫 03 展望未来 太 惨 了 04 领导支持 01 回顾过去 02 展望未来 03 对标天猫 如何“破局“？ 分析京东与天猫后，明确巨大差距，JD下半年要想在挂烫机/熨斗品类有所突破，该从哪些方面入手？ 如何能构建一个可以与天猫抗衡的挂烫品类新纪元？ 构建产品生态布局四步骤： ④ 丰富营销活动 ③ 加强详情页改善 ② 完善产品线 ① 招商品牌 一、品牌布局 引入JD缺失品牌：居优乐、华心、甲壳虫、春笑等，完成价格段下延 同时，引入德国米勒、瑞士LAURA LIFT高端品牌，熨烫系统的上延 二、产品布局 完善sku、品类： 贝尔斯顿、莱克、韩京姬等加速新品上柜 ；手持挂烫机、迷你熨斗 高端熨烫系统加入 三、基础 更新商品主图、详情页、在线客服等系列工作 四、营销 夯实单品曝光：常规、移动端APP、易迅端 增强品牌曝光：品联计划、品牌特卖、二三级入口 创新品类活动：品类联合专场、跨品类联合促销 包销定制机型谈判思路 我认为：“既能出量，又代表京东消费形象“的包销机是优质资源。 价位段：199 299 为主推机型。 599 799 999 为形象机型。 99 129 149 为战略机型。 价格不重要，性价比才是重点。 功能性： 双杆挂烫机、 无绳熨斗 为消费者创造更优质生活 品牌： 有创造力的优质品牌 什么样的为优质包销资源？ 京东流量与转化率对比分析图 小家电 PV 191 转化 3.4% 1 剃须刀 pv 781 uv 5.5% 2 挂烫机 PV 214 UV 3.8% 3 数据来源：7月28日流量数据 全年品类营销规划 1）月度主题 2）熨烫讲堂 3）熨烫聚划算 4）品类预售专场 品类活动 聚焦 1）大牌与亲民 2）挂烫机与熨斗 3 ) 品联计划 品牌活动 互动 815作战 双十一引爆 大促节点 引爆 1）话题结合 2）节点掌握 3) 调动供应商积极性 4）礼品专场 时事热点 追踪 1）众筹频道 2）白条专