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年度规划ppt 0721
* Designed by @Faye 2014下半年度规划—— 开启熨烫新纪元 Contents Page 目录页 — * — 04 问题及领导支持 01 回顾上半年业绩 02 对标天猫分析 03 下半年操盘思路 04 领导支持 01 回顾过去 02 对标天猫 03 展望未来 行业情况:2014年1月-6月 挂烫机/熨斗品类 销售收入1. 41亿,2013年销售8673W,同比增长62.6%, 综合毛利率 14.29% 3268W 2014年7-12月份挂烫机品类规划任务 1. 2014年下半年 同比预测 84.5% 平均全年 74.8%的增长。 2. 7-8月是相对挂烫机品类的淡季。9月开始进入相对旺季。 3. 下半年销售预测 共计1. 9 亿 . 2014年7月-12月挂烫机品类规划任务(供应商版本) 供应商版预测销售额 1. 96亿(不含飞利浦) 冲刺版任务 2.4亿 下半年同比140%,全年同比102% 综合毛利率 15.3% (不含广告费用) 04 领导支持 01 回顾过去 02 对标天猫 03 展望未来 品牌: 销售前5名品牌占销量的87%,贝尔莱德销售占比36.7% 04 领导支持 02 对标天猫 01 回顾过去 03 展望未来 对标天猫 发现潜力品牌 2014年1-6月 天猫 挂烫机/熨斗 销售收入3.5亿,占整盘销售8.9% 其他生活电器 8763W 2014年1-6月京东销售 1.41亿 占整盘销售7.9% 其他生活884W 相差约10倍!!! 重要品牌: 飞利浦 贝尔莱德 华光 潜力品牌:美的 红心 莱克 贝尔斯顿 韩京姬 对标天猫 销售数据分析图 招商品牌 潜力品牌 04 领导支持 01 回顾过去 02 对标天猫 03 展望未来 对标天猫 明确黑马品牌 1. 产品价位段丰富: 59元以下(手持);99元以下 ;100-129元 2. 产品线丰富:品类多(手持等); 红心品牌 TM有56个sku,JD只有13个sku。 3. 产品形象丰富: TM产品形象较JD丰富,红心、贝尔斯顿、韩京姬等品牌 产品外观更为时尚。 4. 商品详情页更为专业:卖点更精准,图片质量高。 5. 前期操盘曝光重点:贝尔莱德品类单一,曝光机会多;美的 飞利浦品类多, 挂烫机品类曝光机会相对少。 黑马品牌天猫取胜原因 2014年,制造黑马,“追赶天猫,永不止步!” 04 领导支持 01 回顾过去 02 对标天猫 03 展望未来 太 惨 了 04 领导支持 01 回顾过去 02 展望未来 03 对标天猫 如何“破局“? 分析京东与天猫后,明确巨大差距,JD下半年要想在挂烫机/熨斗品类有所突破,该从哪些方面入手? 如何能构建一个可以与天猫抗衡的挂烫品类新纪元? 构建产品生态布局四步骤: ④ 丰富营销活动 ③ 加强详情页改善 ② 完善产品线 ① 招商品牌 一、品牌布局 引入JD缺失品牌:居优乐、华心、甲壳虫、春笑等,完成价格段下延 同时,引入德国米勒、瑞士LAURA LIFT高端品牌,熨烫系统的上延 二、产品布局 完善sku、品类: 贝尔斯顿、莱克、韩京姬等加速新品上柜 ;手持挂烫机、迷你熨斗 高端熨烫系统加入 三、基础 更新商品主图、详情页、在线客服等系列工作 四、营销 夯实单品曝光:常规、移动端APP、易迅端 增强品牌曝光:品联计划、品牌特卖、二三级入口 创新品类活动:品类联合专场、跨品类联合促销 包销定制机型谈判思路 我认为:“既能出量,又代表京东消费形象“的包销机是优质资源。 价位段:199 299 为主推机型。 599 799 999 为形象机型。 99 129 149 为战略机型。 价格不重要,性价比才是重点。 功能性: 双杆挂烫机、 无绳熨斗 为消费者创造更优质生活 品牌: 有创造力的优质品牌 什么样的为优质包销资源? 京东流量与转化率对比分析图 小家电 PV 191 转化 3.4% 1 剃须刀 pv 781 uv 5.5% 2 挂烫机 PV 214 UV 3.8% 3 数据来源:7月28日流量数据 全年品类营销规划 1)月度主题 2)熨烫讲堂 3)熨烫聚划算 4)品类预售专场 品类活动 聚焦 1)大牌与亲民 2)挂烫机与熨斗 3 ) 品联计划 品牌活动 互动 815作战 双十一引爆 大促节点 引爆 1)话题结合 2)节点掌握 3) 调动供应商积极性 4)礼品专场 时事热点 追踪 1)众筹频道 2)白条专
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