康运一生A+华宝安行.pptx

1、去医院走一圈，就知道现在发生大病的概率有多大。? 2、问问他们一场大病要花多少钱，看看自己的存款够不够付医疗费。 3、去报销窗口打听一下患者家属报销了多少？自费多少？问问自己的社保够不够？ 4、翻翻手机，假如发一条借钱的短信，通讯录里有几个人给你回？如果是长期治疗的大病，又有 几个人还肯借给你医药费？? 5、这时候告诉你，保险公司能赔，你是不是会觉得还是花自己的辛苦钱？? 6、看看电视报纸、浏览下新闻客户端，就知道意外没有一天不上榜的。? 7、算算自己的工资、存款和家庭花销，假若突然中断，还能不能继续正常的生活？? 8、一走了之就算不给家人增加负担了吗？有没有孩子、父母要养，有没有房贷车贷没还。? 9、一个真正爱家的人，会不会忍心置父母妻儿于不顾？让其艰难生活！那你现在应该怎么办？? 10、假如你小病一星期??就会发现金钱不重要，家人和身体最重要；假如你大病半年，就会发现金钱特重要，身体和家人特特特重要。 ;西方人：用100块钱养生，50块钱买保险，10块钱看病，1块钱抢救。 中国人：用1块钱养生，10块钱吃药，50块看病，100块钱抢救。? 大多数中国人，在生命的最后1-2年，花光一生的积蓄，吃遍所有含大量副作用的西药。再多开几次刀，然后~~离去... ;我为什么要上保险 我为什么要在你手里上保险 我为什么要在泰然上保险 我为什么要上这种组合的保险 我为什么要上这么多保险;?一、购买保险是为了减少预期以外的事件对被保险人的财务状况造成冲击，为受益人提供经济补偿减轻负担。 用经济学原理来解释就是被保险人通过缴纳保费换取未来财务状况更大的确定性。 二、是你还健康 三、是你还年轻 ? ;打个比方，没买保险前，你未来财富现值的范围可能是 [-50万元, 200万元]，有负值的原因可能是各种财富损失，比如家里大火，比如治病过程中支付的高额医疗费用；比如意外风险导致的高残或医疗费用 等;而通过购买保险，你的未来财富现值的范围可能变成[80万, 190万]，虽然最大值因为要交保费而变小了，但是更加确定了，这个例子中波动范围从250万缩小到110万，所以未来更确定了，当然我这里举例简化了很多统计学上的东西，大家知道我想表达的意思就好。;商业保险承保的基本原则是被保险人在投保时必须是健康体或标准体。这个健康指的是保险意义上的健康，不是医学上的健康。我们保险产品定价的其中一个发生率基本假设就是被保险人在投保那一刻是一个健康的人。 如果大家投保过商业保险，肯定遇到过要填写健康问卷，比如询问你的职业，体重多少，是否吸烟，是否有严重既往病史，家族病史等等，并且有可能进一步进行体检和财务核查。这些过程我们统称为核保。核保是为了帮助保险公司判断你是否是标准体，如果不是标准体，那么属于哪级的次标准体等。 不同产品由于承保风险有差异，所以对于这个产品下的健康体或标准体也有不同定义。甚至同一产品在不同渠道销售，比如代理人和网销，也可能有不同的核保要求。如果投保人的条件符合核保要求了，就代表保险公司愿意承保你的风险；如果不符合核保要求的投保件将会被拒保、延迟承保、加费承保或者限制保障责任等等。 ;为什么要买保险？--年轻 ;专业、诚信 独立第三方，公平、公正 为客户货比三家，提供更优质的保险产品 为客户量身定制，并提供一站式的保险服务 为客户提供全面的金融理财服务 为客户提供宽广的附加值服务;理念新：打造一支专业、诚信、高效、永续的保险服务团队 服务方式新：解决客户的所有保障的后顾之忧 员工管理方式新：一是员工提供宽广的终身事业平台。二是多维度监管，保证业务品质最优 ;保险的顺序是先人身险，再财险 先重疾，意外，后养老、教育（最基础的是重疾险和意外险。这两种保险是一定要买的，之后再考虑寿险及理财产品。 先大人，后小孩 先顶梁柱，后次收入者 先年龄大的，后小的 ;一个人买保险，需要多少保额，一般可以参考着三种方法： 1、简单双十法：保险的“双十”原则，即保费占年收入的十分之一，保额是年收入的10倍。一般而言，用十分之一的收入来交保费，这样的比例不会对我们的正常生活产生影响，而10年的收入可以帮助一个家庭渡过可能的危机。 2、四减一需求法：从被保险人的家庭需求进行计算。算法如下：被保人的家庭责任（赡养老人+抚养孩子+房（车）的贷款+一个家庭20或30年的生活费）-被保人的银行存款。? 这种算法，就能清楚知道，假若被保人不幸离世，他的家大概需要多少的钱，才能维持原有的生活，不让原有的生活被打乱。 收入计算：活着时创造的年价值x可以贡献价值的时间=需要的保额。 例子：张三，年收入20万，工作时间30年，合适的保障额度就是20x30=600万。 ;真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售