策略规划讲解.ppt

策 略 規 劃 楊 錦 洲 策略規劃的意義與目的 策略規劃的意義 策略規劃的目的 何謂策略 波特： 策略： Hamel： 策略的闡述 奇異公司的董事長 Jack Welsh 曾經說過：「你要掌握你自己的命運，否則別人就會掌握你的命運。」 你必須要採取優勢的、突破性的、長遠考量的策略，你才能完全掌握你自己的命運。 「策略」必須是： 選取策略有時候需要有所「犧牲」、「取捨」、與「整合」 核心競爭力 核心競爭力提供掌握重要市場或多種市場的優勢管道 核心競爭力能突破性的提升最終產品帶給顧客的效益 核心競爭力是競爭對手不易超越的競爭武器 核心競爭力之實例 核心市場 全球化的行銷網 全球化的知名品牌與公司形象 強有力的行銷能力 核心的產品 核心的服務 完整的產品線 絕對優勢的產品 核心的技術 核心的管理能力 核心的材料 絕對優勢的成本 核心的研發 絕對優勢的產能 IBM的企業改造 把公司分裂成十三個半自治的獨立事業部 全球資源的整合與支援 事業部的縱向整合，更以專案管理進行橫向串連 Empowerment：人在台北，上司可能在香港，因此必須推動 Empowerment。 科技導向→市場導向→客戶導向 推動活動辦公室： 思考模式的改變： 裕隆汽車的策略取向 一、組織變革 二、產品策略 策略類型 公司策略（Corporate Strategy) 事業策略 (Business Strategy) 功能策略 (Functional Strategy) 運作策略 (Operating Strategy) 策略之類別 產能規模的改變 產品線的廣度之改變 產品的創新 市場的擴大 新技術的演進 垂直整合之程度 多角化之程度 地區性的分工 體質的改善與強化 組織調整與改造 制度的建立與推動 轉投資之策略 公司目標之類別 一、主要目標 營業額 獲利率 成長率 市場佔有率 二、策略目標 研發方面的目標 目標市場之目標 多角化方面之目標 三、體質提升之目標 品質提升之目標 成本降低之目標 效率提升之目標 人才培育之目標 制度導入與推動之目標 組織重整與人力精簡之目標 影響目標設定的因素 公司的使命與願景 為了實現公司的使命，達成公司的願景，公司的目標設定要在使命與願景的方向上。 經營環境 經濟景氣、產業環境、競爭對手之實力與策略等都會影響到。 本身的能力 這是最根本，所以目標的設定一定要衡量本身的能力，但如果要設定高難度的目標，則也要採取提升本身能力的策略。 Benchmarking 選定學習或超越的對象，進而設定富挑戰性的目標。 高階主管的企圖心 高階主管如果有很強的企圖心，則會訂很高的目標。 所選取之策略 所選取之策略對中長期目標之達成有直接的影響，因此，一定要慎選策略才是。 過去在目標設定上之問題點 如何設定具有挑戰性且又合理的目標，著實不易，因而，過去在目標設定上所出現之問題點可做為很好的參考，即是所謂前車之鑑之意。 影響研擬策略方向之因素 所設定之目標 所設定之目標項目及目標值最直接影響到策略方向的研擬 企業環境 所研擬之策略之執行一定會受到企業環境的影響 本身的資源與能力 策略的實施必定會使用到公司現有的資源或本身的能力，故資源與能力之現況或預計投入之資源多寡會影響到策略的擬定 公司的政策 公司的品質政策、環保政策、用人政策等，都會影響到策略的選取 Benchmarking 競爭對手或學習對象之策略可作為參考或學習 合作伙伴的配合 合作良好的客戶、策略聯盟的伙伴、協力廠商、轉投資的事業等等，都是可利用的外部資源，這些可運用到怎樣的情況均會影響到策略的選用 投資效益 投資報酬率、回收年限、獲利率等等都需要考量。 資金籌措 投資多寡、本身資金夠不夠、資金籌措是否困難、資金成本為何？都影響到策略的選取。 高階主管的企圖心 不同策略，有不同的發展成效，也有不同的風險，如何選擇，也受到高階主管企圖心很大的影響。 競爭能力 策略的選擇業要考慮到所採取的策略對公司的競爭能力之提升的影響 過去策略實施的狀況 過去策略之實施狀況，所遭遇到的問題點或障礙都是重要的參考，新擬定的策略應避免這些問題或障礙的發生。 中鋼事業發展策略示意圖 全球第二大商用軟體公司「組合國際」（Computer Associate） 華裔總裁王嘉康，該公司的策略： 第一是「研發」投注大量經費開發產品，使企業常保競爭動力 第二式「併購」，收購有相當不錯的軟體產品但經營不善的公司 第三是「整合」，將既有產品和自外取得之產品技術結