移动终端广告商业运营计划.ppt

广告主需求分析 *受经济形势的影响-[花更少的钱办更多的事] 受资金影响，更加看重传播的实际效果，还包括信息的准确到达率、营销传播的执行力以及各种传播载体的搭配是否科学合理等。 *受媒体环境的影响-[精确的到达] 资讯纷杂，对待广告、传播的认识越来越深入，如果精确的到达，使每一条消息都准确无误的传递给目标消费者是他们的对于广告的要求。 *个性化需求时代到来-[定制所需] 1、个性化定制媒体形式 2、提交真实可靠的传播数据报告 3、精准投放营销和传播 执行计划-第三阶段 合作伙伴 广告代理 互联网媒体 百合广告信息制作发布 百合广告信息告知 百合广告信息告知 广告内容的深度合作 论坛、网站炒作 百合广告信息告知 策划联合推广活动 广告效果 评估及沟通 策划各广告主之间的联合推广 与网络媒体进行多种形式的合作 持续的深度合作 合作计划制定 无论发展哪个广告销售渠道， 都需要联合销售渠道帮助客户策划精准营销解决方案， 与客户及渠道保持长期良好的合作关系。 移动自有媒体 销售渠道发展计划 执行计划-第三阶段 客户分析及现状分析 全面了解客户特点及消费者特点; 加强对客户的整体认识。 客户媒体投放分析 了解客户预算及实力; 掌握客户投放喜好及投放规律。 客户与百合内容 吻合度分析 找准客户需求点，体现投放价值。 把潜在广告额度对应到客户的具体产品使广告有的放矢。 广告客户分析 执行计划-第三阶段 明确整体的推广计划，树立对客户的整体推进思路，制定推广计划时考虑配合客户的全程 进度。而且也让客户清楚我们能帮他们做到什么程度，带来什么效果。 针对不同行业的不同客户制定分阶段的客户推广计划（周、月、季） 跟进策略 推广策略 业务方案 客户投放监测 针对客户的推广计划 效果评估 执行计划-第三阶段 执行计划-第三阶段 广告销售流程 售前环节 签单环节 实施环节 售后环节 查询受众数量 提案PPT制作 价格商议 签署合同 资源制作 监测报告 发票申请 独立直告投放 退款申请 获取客户需求 售前 签章 实施 售后 客户关系及渠道关系的维护 执行计划-第四阶段 广告客户的推继续推广 根据前期的广告推广的经验，继续进行客户的开拓 客户关系维护 定期联系广告客户，听取广告客户的意见和建议，了解和挖掘客户的需求 渠道关系维护 了解渠道的推广情况，交沟信息推广时的经验，并对相关策略和方法进行改进。 重点：客户关系维护 THANKS FOR YOUR TIME! 共育市场 创造商机 移动终端广告运营计划 第一部分 ·蓄 势 无线互联网发展趋 手机上网资费下调 3G网络全面运营 运营商着力3G网络应用培育 手机互联网用户高速增长 Tendency 无线互联网发展趋 无线互联网发展规模 艾瑞数据显示： 2009年，手机互联网网民规模已达到2.35亿，手机互联网的渗透率达51.6%，无线网络营销已经具有坚实的用户基础 2009年移动互联网市场规模达148.8亿元人民币，同比增长54%。 无线互联网发展趋 广东的手机网民占全国网民总数的36.7%。 在手机上网用户分析中，学生、蓝领工人、企业白领占前三位。 广东无线互联网规模 无线互联网发展趋 无线互联网用户群体 他们主要是在校学生和年轻白领； 这一族群将手机作为最主要的媒体，阅读时间远多于电视、报纸、广播等传统媒体； 他（她）们是消费群体中最活跃的部分，具有极大的消费能力； 他（她）们对时尚、娱乐、数码、运动最为敏感，属炫耀性消费习惯； 他（她）们注重品牌，传播力极强，是社会风尚的带头者 无线互联网发展趋 目前，无线互联网发展飞速，用户群不断扩充， 无线互联网已成为新兴的媒介，其承载广告功能的发展潜力及价值巨大， 虽现仍处于市场商业运作初期， 但已大势所向！ 我们现在所需要做的， 就是把握机会，培育无线互联网广告市场！ 第二部分 ·商 机 用户基数 330万！ 50 100 150 250 200 300 350 单位：万 -10个媒体频道 -平均1.4万户/天的高速增长 -点击量首超230万次/天 -32.51%的周活跃度 12个媒体频道 用户首超100万 -每天1.3万的用户增长 -点击量超350万次/天; -月活跃用户70万 -14个媒体频道 用户首超200万 -点击量首超400万,单频道点击量超80万 -月活跃用户超80万 -用户首超300万 -使用用户沉淀，粘性提高 -高活跃用比例增大，每周访问5天以上的用户接近30%； -人均内容浏览量比上月增加1.1条/天 1月10日 3月25日 6月25日 9月9日 高速发展期 稳定发展期 培养沉淀展期 使用时长 根据平台每天的统计数据，平均每人每天浏览的内