商业模式（产品和服务如何到达客户？市场推.docVIP

商业计划书 Business Plan （仅供参考） 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 目录 摘要3 第一章 企业介绍6 第二章 产品及服务8 第三章 商业模式10 第四章 行业及市场分析12 第五章 战略规划16 第六章 财务状况及预测18 第七章 融资计划20 第八章 管理团队22 摘要 （说明：商业计划书后续章节的浓缩，控制在1-3页内企业发展的长远及近期目标及价值体现是什么？要成为什么样的企业？企业设立的基本情况、业务简介、人员、组织结构、股权结构、企业发展历史的重要里程碑等。企业的核心管理团队介绍，如CEO、技术总监、市场总监等等，主要是从业背景、经验、教育等方面。企业的产品或服务是什么？能为客户解决什么问题？有什么专利或知识产权？企业的典型客户是哪些类型？已经有哪些客户？潜在客户有哪些？以及其他。商业模式产品和服务如何到达客户？市场推广方法和销售手段是什么？通过什么样的产品及服务，如何实现收入和利润？收入经过哪些渠道、如何从客户流到企业？行业及市场分析，SWOT分析行业的发展现状及趋势是怎样？最好有数字和图表的支持。企业从事的细分领域的现状及发展前景分析；市场的销售收入空间及规模分析；企业发展的优劣势、及外部机会和威胁分析；同业竞争对手的对比分析，及潜在竞争对手分析。战略规划企业在产品种类、服务模式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的3－5年发展规划。财务状况及预测企业如果有经营历史，提供历史的财务报表（以损益表为主）。企业在未来3－5年的财务预测：重点是损益表的预测，为了减少误差，第一年可以按月预测。融资企业本次融资需求的资金量（通常是能够满足企业1年左右的发展需要），及企业愿意出让的股权比例；提供资金的使用计划。 摘要 第一章 企业介绍 A．企业远景及使命 B．企业背景及现状 第二章 产品及服务 A．B．目标客户 第三章 商业模式 A．B．行业及市场分析 A． B． C．D. 企业与竞争对手比较 第五章 战略规划 A. 市场营销策略 B. 企业发展规划 第六章 财务状况及预测 A. 历史财务状况 B. 三年财务预测（第一年按月预测） 第七章 融资计划 A. 融资金额及出让股份 B. 资金的具体用途 第八章 管理团队 A. 核心管理团队介绍（背景、经历、经验） 22