圣象集团调整销售渠道策略的方案研究.doc

前言 （三号黑体,居中） 越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。………………… ………………… ………………… ………………… ………………… ………………… ………………… ………………… 第一章 发展前景分析 （标题一，三号黑体，居中）（空一行） 1．1 电缆行业发展趋势分析（标题二、四号黑体） 1.1.1行业增长综合分析（标题三、小四号黑体） （以下正文采用五号宋体） 电线电缆行业是机械工业最大配套行业，产值仅次于汽车，为机械工业第二大产值行业。…………….. 1.1.2 产品发展趋势分析 （1）第一阶段：1995年—1997年，起步阶段。 1．2 行业结构分析（标题二、四号黑体） 1.2.1行业结构特征（标题三、小四号黑体） 1．×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××× 2．×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××× 3．×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××× 文献来源：××××××（小五号宋体） 图1-1 “价值链”结构图（五号楷体） FIGURE 1-1 The Frame of Value Chain (五号) 从图1-1可看出，……………………………… 第二章 公司战略制定前提 （标题一，三号黑体，居中）（空一行） 2．1 公司的愿景（标题二、四号黑体） ２.1.1 经营产品（标题三、小四号黑体） 表十五期间主要电线电缆产品需求预测,居中） 产品类别单位2000年需求十五末年预测架空导线万t60 80 漆包线万t29 35 绕包线万t3 4 1kV及以下电力电缆万km16 20 6～35kV电力电缆万km4 6 110～220kV交联电缆万km0.1 0.12 500kV交联电缆Km 1 3 通用橡套电缆万km40 45 矿用、船用电缆万km4.5 5 市内通信电缆万对km6500 8000 各种光缆万对km700 1500 射频及电视电缆万km80 100 ………………… ………………… y=ax2+bx+c (公式前空两格，独立成行，中间不加虚线) （1） ………………… ………………… ………………… ………………… ………………… 参考文献 （三号黑体，居中,空一行） （以下正文采用五号宋体） [1]彼得·杜拉克.巨变时代的管理[M].中译本，太原：山西经济出版社，1998. [2]王方华,陈继祥,徐飞.战略管理[M].上海：上海交通大学出版社，2003. [3]迈克尔·波特.竞争战略[M].北京：华夏出版社出版，1997. ………………… [13]Anders Drejer, Jens Ove Riis.Competence development and technology——How learning and technology can be meaningfully integrated[J].Technovation 1999, (19). [14]Banerjee, P. Resource dependence and core competence: insights from Indian software firms[J].Technovation.2003,(23). [15]刘小怡.中国企业国际竞争力：“入世”的冲击与对策[M].武汉：武汉大学出版社，2001. [16]胡大立.企业竞争力论[M].北京：经济管理出版社，2001. …………………… [28]Kaldor. Strategic Factors in Economic Development[M].Ithaca, New York: Cornell University Press,1967. [29]刘鸿儒，李志玲.中国融资体制的变革及股票市场的地位——重新评价直接融资与间接融资的关系[M].金融研究，1999，(8).19-26. [30]钱颖一.企业的治理结构改革和融资结构改革[J].经济研究,1995,(3).35－41. [31]孙永祥.所有权、融资结构与公司治理机制[J].经济研究,2001,(1).45-53. [32]张维迎.所有制、治理结构与委托——代理关系[J