建行e路通杯2008年全国大学生网络商务创新应用大赛.docVIP

建行“e路通”杯2008年全国大学生网络商务创新应用大赛 新蜜蜂书苑网络营销活动策划书 论文题目：新蜜蜂书苑网络营销活动 队 名：商务精英007 队 长：侯龙玉 队 员：任孝峰、徐海鹏、王娜、唐健、孙龙龙 指导老师：杜培林 所在省市：山东省济南市市中区 所在院校：济南大学管理学院 目录 摘 要 1 关键词 1 一、市场需求分析 2 （一） 网络商店的优势 2 （二） 网络购物相对传统购物模式的劣势 3 （三） 网上书店的基本现状 4 1、 从经营模式看： 4 2、从经营的目的看： 4 3、从经营的成长度看： 5 （四）网上书店的发展趋势与前景预测 5 （五） 竞争分析 6 二、 商业模式 8 （一）商业流程图 8 （二）交易模式 8 （三）收益模式 8 1、 收费会员制度 9 2、 广告 9 3、 扩大销售额 9 （四） 可行性分析 10 1、功能 10 2、安全与保密要求 10 三、经营目标 10 （一）起步阶段 10 （二）中期阶段 10 （三）成熟阶段 10 四、功能模块 10 （一）信息发布 11 （二）产品管理 11 （三）会员管理 11 （四）订单管理 11 （五）在线帮助 11 （六）广告管理 11 五、网站规划 11 （一）网站的首页 11 （二）主题 11 （三）网站的风格 12 六、发布测试 12 七、推广方案 12 （一）网站的推广的目标 12 （二）网站策划建设阶段的推广 12 （三）网站发布初期的基本推广 12 1、登录搜索引擎 12 2、交换友情链接 13 3、利用新闻组 13 4、Internet广告交换宣传 13 5、采用传统媒体形式 13 （四）网站增长期的推广 13 ?1、广告投放对象 14 ?2、广告投放办法 14 （五） 网站稳定期的推广 14 1、全面登录搜索引擎 14 2、引用邮件营销推广 15 3、开展网站合作推广 15 八、维护 15 (一) 页面信息维护 15 (二) 技术维护 16 九、结束语 16 参考文献 16 摘 要 20世纪90年代以来，全球性的电子商务正在成为最活耀最热门的信息交易活动，网上书店是信息时代书业电子商务的一种表现形式，是我国出版发行业的新鲜事物。来自国内网上书店的数据显示，随着B2C模式网上书店的兴起和发展，网民购书率和购书金额连续几年显著增加。网上书店真能扭转几年来国民购书率和阅读率连续下降的趋势？ 本论文首先对网上购书的市场需求进行了分析，其次用面向对象的方法分析并设计了一个新蜜蜂书苑系统，该网上书店包括前台客户操作和后台管理员管理两部分，前台主要实现用户的注册和登陆，按分类浏览图书，对图书进行预览评论，利用购物指南中的购物流程进行购买，包括查看购物车，下订单，查看订单，修改用户的个人资料，修改用户密码等。后台管理员主要实现对数据库中的书籍信息和用户信息进行维护。 关键词 网上书店；新蜜蜂书苑；图书分类；电子商务交易；帮助中心 一、市场需求分析 当网络的每一个细胞开始渗透进我们的日常生活时，利用方便快捷的互联网进行购物也 成为了许多网民的“开门第八件事”。 打开一个购物网站，琳琅满目而分类细致的商品就会呈现在面前。不了解的新手可能会以为任何商品都在这里卖得很走俏。其实，经历过网上购物的熟客心里都有一个谱，就目前的购物市场来看，只有某些商品才会格外受到网民的青睐。首先是书刊、音像制品（如CD、软件等）和日常用品（如化妆品、服装等）这两大类，因其价格相对较低，物品的欺骗性相对较小，成为了大多数网民的购物首选。其次是电器、电脑、通讯产品类和票务类，因其在网上所建立的信任度颇高，所以市场潜力巨大。第三就是金融服务类和网上教育类，这两个类别的购物指数目前相对较低。 一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4％。其中，3～4年网龄的最多。显然，在网上购物的人群首先要具备对网络这样一个新兴传媒的充分了解，知其利弊然后才敢做出行动。另一项全球性的互联网调查表明，最倾向于在网上购物的是中年人。分析认为，这与中年人的收入颇高同时工作又较为繁忙有关。几乎所有国家和地区的35～44岁之间的网民都比16～24岁或55～64岁之间的网民更可能上网购物。 从职业角度来说，这部分人群主要是知识层次较高的白领阶层，还有部分家庭主妇和少量学生。白领阶层的购物理由倾向于方便迅捷，而家庭主妇和学生的购物原动力则更多地含有网上“淘宝”的心理。 网络商店的优势 首先，网络商店中的商品种类多，没有商店营业面积限制。在传统商店中，无论其店铺空间有多大，它所能容纳的商品都是有限的